Hvorfor fejler kopiteams for e-handelsvirksomheder ofte? Hemmeligheden bag succes er enkel!

megetEl-leverandørChefen har et smertepunkt: oprindeligt kunne et team tjene mange penge, men når det først forsøger at kopiere teamets store operationer, vil det falde fra hinanden.

Hvorfor sker det? Årsagerne og løsningerne bag dette er virkelig værd at nyde af enhver e-handelsejer.

1. Afmontering af kapacitet: gør det nemmere for teams at replikere

Når en chef forsøger at kopiere et team, er det største problem ofte, at teamets evner er for "tunge".

Hvad betyder "tung" evne? Det vil sige, at du har brug for en “allround supermand”, der forstår både produkter ogdræningFor at øge salgsvolumen skal du også forstå e-handelsdrift, konvertering, salg og ledelse. Hvor svært er det at finde sådan en? Kan sammenlignes med at vinde i lotteriet!

Så løsningen er:Demonteringskapacitet, vægtreduktion.

Hvis du f.eks. deler en allround-rolle op i to enkeltroller, såsom den ene med speciale i produkt og den anden med speciale i trafik, vil rekrutteringsomkostningerne og træningsvanskelighederne blive væsentligt reduceret. På denne måde kan en medarbejder, der kun har brug for en løn på 1 til 2 yuan, påtage sig nogle af de ansvarsområder, som oprindeligt krævedes af en "supermand".

Fordelen ved at nedbryde kapaciteter er ikke kun at lette replikering, men også at gøre dit team mere fokuseret og effektivt. Uanset hvor meget en person kan gøre, er det trods alt svært at opnå det ultimative.

2. SOP: Etabler en "produktionspipeline" til teamreplikering

Forestil dig, at du er en dumpling-restaurantejer. Det viser sig, at du kun kan lave 20 dumplings i timen i hånden. For at udvide din virksomhed beslutter du dig for at købe en dumplingmaskine. Denne maskine er et symbol på SOP!

SOP (Standardized Operating Procedure) er at præcisere og strømline ansvaret for hver stilling.

• Det daglige arbejdsindhold er klart defineret med en liste.
• Kvantitative indikatorer for hver proces er tydeligt synlige.
• Hver teamleder og teammedlem kan følge trinene uden at skulle træffe beslutninger "på hovedet."

Hvis det originale teams driftsmodel er kaotisk, vil det kopierede team uundgåeligt være endnu mere kaotisk. Så fra begyndelsen skal du bygge et "klart og målbart" prototypehold.

Fordelen ved SOP er, at det kan hjælpe nye teams med at komme hurtigt i gang, reducere prøve- og fejltiden og gøre teamets resultater forudsigelige.

3. Løndesign: brug penge til at aktivere holdets kampeffektivitet

Et andet nøglepunkt for teamreplikering er designet af kompensationsstrukturen.

Hvis teamets løn er afkoblet fra arbejdsbyrde og output, så vil medarbejderne føle, at "at gøre mere eller mindre er det samme" og naturligvis mangler motivation.

Derfor skal du designe en præstationsrelateret kompensationsmodel:

• Betal efter arbejdsbyrde.
• Belønning efter output.
• Lad alles indsats tydeligt afspejles i indkomsten.

Denne model gør ikke kun dit team mere motiveret, den hjælper dig også med at identificere dine virkelig gode medarbejdere.

Dyrkning af medarbejdere: Enkeltevne er konge

Mange chefer har en misforståelse, idet de tænker, at medarbejderne skal være alsidige for at kunne spille ledende roller. Dette er dog ikke tilfældet.

Kazuo Inamori har et klassisk ordsprog: "Hvis du vil uddanne medarbejdere til at være allroundere, vil de ikke være i din virksomhed."

Ikke alene er det dyrt at uddanne medarbejdere til at være alsidige, men det kan også nemt føre til en øget risiko for omsætning. I stedet for at forfølge almagt, er det bedre at fokusere påenkelt evne.

Fordele ved en enkelt kapacitet

1. Let at dyrke
   Det kan tage 3-5 år at uddanne en all-round medarbejder, men det kan kun tage 3-6 måneder at uddanne en medarbejder med en enkelt evne.

2. Nem arbejdsdeling
   Efter at mulighederne er forenet, vil arbejdsbyrden være lettere at arrangere, og effektiviteten vil være højere.

3. Stærk stabilitet
   Efter medarbejdere med en enkelt evne orlov, er der større sandsynlighed for, at stillingen bliver besat hurtigt, fordi denne evne er lettere at udvikle.

Gennem samlet kompetencetræning og at lade medarbejdere med forskellige evner samarbejde, svarer chefen til at skabe et "partnersystem" i virksomheden. Hver medarbejder er ansvarlig for deres egne ekspertiseområder og danner et stabilt og effektivt lukket kredsløb.

Hvorfor fejler replikeringsteams? Chefens mentalitet er grundlæggende

Grunden til, at mange chefer fejler, er ved at forsøge at kopiere deres egen "skygge".

De ønsker, at hvert hold skal være lige så godt som det første hold, men de ignorerer kerneproblemet:Hvert holds DNA er forskelligt!

Succesfuld teamkopiering er ikke kopiering, men fleksibel tilpasning - at skabe en teammodel, der er egnet til udvikling i stor skala gennem kapacitetsdemontering, processtyring og lønincitamenter.

Min pointe: Hvad er nøglen til et vellykket replikeringsteam?

I sidste ende er kernen i teamreplikeringModellering og standardisering.

Hvis teamreplikering er som at bygge en bil, så skal du:

• Design en klar "produktionslinje" (SOP).
• Nedbryd komplekse komponenter i små, udskiftelige dele (enkelt funktion).
• Brug præstationstest til at sikre, at nyproducerede biler kan køre hurtigt og nå langt (lønincitamenter).

For hver e-handelschef betyder det at beherske evnen til teamreplikering, at virksomheden kan opgraderes fra "én pengemaskine" til en fabrik med "utallige pengemaskine". Dette er hemmeligheden bag virkelig vækst af en virksomhed!

Husk én sætning: At lade dit team replikere handler ikke kun om at opskalere, det handler om at gøre din forretningsmodel mere uforgængelig!

Vi opfordrer dig til at starte fra nu af, afmontere teamets kompetencer, optimere processer og redesigne lønninger og virkelig bevæge dig mod en bæredygtig forretningsvej!