Et must-read for grænseoverskridende e-handel i udlandet: Analyse af fordele og ulemper ved dyb kultivering af markedssegmenter og horisontal ekspansion

GrænseoverskridendeEl-leverandørHvordan bryde man ud af involutionsbølgen? Denne artikel giver en dybdegående analyse af fordele og ulemper ved dyb dyrkning og horisontal ekspansion i markedssegmenter for at hjælpe dig med at finde den optimale oversøiske strategi, undgå faldgruber og opnå markedsgennembrud!

"Årets spørgsmål" i udenrigshandelskredsen er i fuld gang:I globaliseringsbølgen i involutionens æra, bør virksomheder holde sig til dybden af ​​segmentering, når de går globalt, eller skal de vælge at fortsætte med at ekspandere horisontalt?

• Dette emne udløste endda en enorm ordkrig ved Foreign Trade Real Cow Awards-debatten afholdt af Alibaba. Store navne fra alle samfundslag skændtes med hinanden, hvilket fik folk til at tænke dybt.

Som en, der har observeret udenrigshandelstendenser i lang tid, vil jeg gerne dele nogle dybe indsigter og praktiske forslag.

For at besvare dette spørgsmål skal vi starte medPlatformvalg, markedsmiljø, produktstrategiAnalyser i tre dimensioner.

Hvorfor er dette spørgsmål så vigtigt?

Involution betyder, at konkurrencen bliver stadig hårdere, omkostningerne til at anskaffe kunder fortsætter med at stige, og overskuddet presses til det yderste.

Samtidig gør globaliseringen markedsudvidelse mulig.

At overholde dybden af ​​segmentering er at stræbe efter ekspertise, mens udvidelsen horisontalt kaster et bredt net for at fange fisk.

Begge ruter har deres fordele og ulemper, men hvis du vælger den forkerte, kan det være som at holde et skjold i en pistolkamp og få halvdelen af ​​resultatet med den halve indsats.

Tænk over det, hvis du holder dig til en lille kategori, men oplever, at efterspørgslen er mættet, og udbyttet forsvinder, hvad bliver så resultatet?

Eller, hvis du er ivrig efter hurtig succes og øjeblikkelige fordele for at udvide i stor skala, men ignorerer stabiliteten og kvalitetskontrollen af ​​forsyningskæden, hvilken slags kollaps vil det så føre til?

Den gyldne logik om dyb kultivering og underopdeling

Lad os først tale om "segmenteringsdybde". Det er ligesom en bjergbestiger, der vælger én bjergtop at bestige til det yderste, i stedet for konstant skiftende bjerge.

1. Fokus bringer professionalisme

Markedssegmentering betyder, at du kan grave dybt ned i brugernes behov og gøre dit produkt til det bedste, det kan være.Det handler ikke kun om at sælge produkter, det handler om at sælge løsninger. For eksempel har en virksomhed, der laver små husholdningsapparater, designet en lille energibesparende varmeovn specielt til vinteropvarmning til det europæiske marked, og resultatet blev et kæmpe hit. Tilfælde som dette illustrerer, at segmentering kan hjælpe dig med at opbygge kernekonkurrenceevne og undgå frontal konfrontation med generaliserede konkurrenter.

2. Brand magt er lettere at akkumulere

Ved at fokusere på en specifik niche, vil dit brand være mere tilbøjelige til at blive husket af målbrugere. Forbrugerne husker måske ikke produktmodellen for et bestemt stort mærke, men de vil helt sikkert huske det varmeapparat, der "bedst forstår nordiske brugere. Dette er charmen ved den dybdegående strategi".

Segmenteringsdybden er dog ikke uden risici. Markedskapaciteten er begrænset, og efterspørgslen ændrer sig hurtigt Disse problemer vil få din profitkurve til at stå over for stor usikkerhed.

Muligheder og udfordringer ved horisontal ekspansion

I modsætning hertil er horisontal ekspansion mere som at kaste et net i havet. Nye platforme, nye kategorier og nye kanaler sigter mod hurtigt at dække en bredere vifte af markeder.

1. Diversificering reducerer risiko

Hvis en platforms politikker ændres, eller en bestemt kategori pludselig bliver kold, er virksomheder, der ekspanderer horisontalt, bedre i stand til at kompensere for tab på andre områder. For eksempel driver en grænseoverskridende e-handelsvirksomhed både husholdningsprodukter og udendørsprodukter. Da epidemien brød ud, og salget af udendørsprodukter faldt, oplevede husholdningsprodukter et stort udbrud.

2. Udbytte af den nye platform

Nye platforme har ofte lave trafikomkostninger og brugerloyalitet er endnu ikke dannet, hvilket giver fremragende muligheder for horisontal ekspansion. For eksempel, på platforme som TikTok Shop, opnåede købmænd, der bosatte sig tidligt, first-mover-fordele ved at distribuere varer og hurtigt øge deres volumen.

Men horisontal ekspansion har også skjulte farer.Kompleksiteten af ​​forsyningskæden er steget, produktkvalitetskontrol er blevet vanskeligere, og brandPositioneringlet at sløre, kan blive forhindringer for vandret ekspansion.

Hvordan balancerer man dybde og ekspansion?

I den faktiske drift er valget af, om der skal opdeles i dybden eller udvides horisontalt ikke enten/eller, men skal baseres påPlatformens livscyklus, markedsudbytteperiode, virksomhedsressourceallokeringVær fleksibel.

1. Segmentering af store platforme og generalisering af små platforme

For allerede modne platforme, såsom Amazon eller eBay, er det mere effektivt at dykke dybt ned i markedssegmenter. Fordi konkurrencen er hård, kan kun ekstrem differentiering skille sig ud. For nye platforme, såsom Temu eller TikTok Shop, kan et bredt net gribe flere muligheder.

2. Fordel varer i bonusperioden og optimer i indgangsperioden

I løbet af bonusperioden for en ny platform eller ny kategori, gribe markedet gennem produktdistribution, når konkurrencen skærpes, vil produktstrukturen blive optimeret til at øge fortjenstmarginen for et enkelt produkt. For eksempel lancerede en grænseoverskridende e-handelsvirksomhed med tøj. Efter bonusperioden fokuserede det på at designe unikke serier i nordisk stil.

3. Datadrevet beslutningstagning

Messer og dataanalyse er vigtige kilder til efterretninger. På udstillingerne i Shenzhen og Yiwu kan du observere de globale køberes præferencer. Platformdata kan fortælle dig, hvilke produkter der har potentiale til at blive hits.Følg ikke trenden og tag den med, men opgrader og optimer baseret på de allerede populære produkter.

Personlig mening: Måden at angribe i udlandet

Jeg mener, at valget af oversøisk strategi i bund og grund afhænger af virksomhedensGener og ressourcebevillinger.

Hvis du er en lille virksomhed med en stabil forsyningskæde, kan dyb segmentering være dit uundgåelige valg, men hvis dit team er gode til at reagere hurtigt på markedsændringer, har horisontal ekspansion uden tvivl mere potentiale.

Forestil dig: dybden af ​​underinddelingen er en hammer, som kan ramme målet præcist, den vandrette udvidelse er et net, som kan fange flere muligheder.

Hvad er vigtigst, hammeren eller nettet? Afhænger af, om du vil bygge et palæ eller fiske for at leve.

for at opsummere

At gå til søs i involutionens æra,At overholde dybden af ​​segmentering og kontinuerlig vandret ekspansion er ikke modsætninger, men komplementære.. Dyb kultivering giver dig mulighed for at slå rod, og ekspansion giver dig mulighed for at strække dig. Udvælgelsen og udførelsen af ​​begge skal besluttes fra sag til sag.

Så hvad er det næste? Lad være med at poste de "millioner af grænseoverskridende månedlige salg"-sager i din vennekreds. Hent dine data, gå til udstillingssiden og find svaret fra detaljerne. Det er jo kun ved at gå i den rigtige retning, du kan ride med vinden og bølgerne.

🎯 selvmedierVæsentligt værktøj: Gratis Metricool hjælper dig med hurtigt at synkronisere multi-platform publicering!

Efterhånden som konkurrencen mellem selvmedieplatforme skærpes, er det blevet en hovedpine for mange skabere, hvordan man effektivt administrerer indholdsfrigivelse. Fremkomsten af ​​gratis Metricool bringer en helt ny løsning til de fleste skabere! 💡

• ???? Synkroniser hurtigt flere platforme: Ikke mere manuelt indlæg én efter én! Metricool kan gøres med et enkelt klik, så du nemt kan dække flere sociale platforme.
📊
• Dataanalyse artefakt: Du kan ikke kun udgive, men du kan også spore trafik og interaktioner i realtid, hvilket giver præcise anvisninger til optimering af indhold.
⏰
• Spar værdifuld tid: Sig farvel til kedelige operationer og brug din tid på at skabe indhold!

Konkurrencen blandt indholdsskabere i fremtiden vil ikke kun handle om kreativitet, men også om effektivitet! 🔥 Lær mere nu, klik på linket nedenfor▼