Løsningen til at undgå faldgruber i e-handels livestreamingsalg: Tillid er den største gift, og mekanismen er modgiften

Tillid er den største gift for salg af livestreaming

Hvad synes du er den farligste faldgrube i salg af livestreaming? Det handler ikke om falsk trafik eller dårlig retorik, men at du tror på "partneren" fra bunden af ​​dit hjerte.

Jeg har personligt set for mange influencers, der mistede alle deres penge på grund af prøver, kvalitetsinspektionsrapporter og brandløfter - tillid er den dyreste omkostning i denne branche.

1. Den "søde fælde" i forsyningskæden: Fra prøver til beholdere, det hele er drama

Tror du, at alt vil være i orden, når du modtager prøven? For naivt! Prøver og massegods er to helt forskellige ting.

Ligesom min ven Gang havde dashcam-eksemplet, han fik, fulde parametre, 1200 millioner pixels klare nok til at fange nummerpladenumre. Men da han pakkede prøven ud, blev 200 millioner pixels sløret til mosaikker, og returraten steg til 50%.

Købmændene har allerede fundet ud af det: blandt de fans, der lidenskabeligt afgiver ordrer under din live-udsendelse, hvem ville bruge professionelt udstyr til at inspicere varerne?

Hvad der er endnu mere skandaløst er kvalitetsinspektionsrapporten. Disse "autoritative certificeringer" med røde segl kan bare være mesterværker af Photoshop. Du tror det, dine fans tror det, men loven vil ikke tro det - i sidste ende vil du være den eneste, der tager skylden.

Løsning: Behandl forsyningskæden som en tidsindstillet bombe

1. Tæt overvågning af lagre: en overvågningsmekanisme, der er hårdere end at beskytte mod tyve
Forvent ikke, at de handlende er selvbevidste, du skal sende folk til at bo på lageret! Hele processen fra emballage til forsendelse overvåges, og selv den ekstra indpakning af pakkebåndet skal registreres. Selvom denne metode er dyr, kan den direkte kvæle beboelsesrummet for "AB-varer".

2. Stikprøvekontrol: 10 adresser opretter et træknet
Kan du ikke sende nogen? Spil derefter "Infernal Affairs". Bed 10 personer i teamet om at afgive ordrer ved hjælp af forskellige adresser, og pakke ud og inspicere varerne umiddelbart efter at have modtaget dem. Husk at distribuere dem til forskellige provinser - nogle købmænd sender ægte produkter specifikt til Beijing, Shanghai og Guangzhou og sender dårligere produkter til byer i tredje og fjerde række.

3. Ti-fold kompensation: et morderisk træk, der får skrupelløse forretningsmænd til at føle smerten
Af kontrakten skal det tydeligt fremgå: Findes et enkelt parti kopivarer ved stikprøvekontrol, udbetales der direkte kompensation for ti gange omsætningen! Denne taktik er mere effektiv end nogen juridisk afskrækkelse. Når alt kommer til alt, tør skruppelløse forretningsmænd at spille, som du ikke finder ud af, men de tør ikke spille og taber alt.

3. Den gråzone, som loven ikke kan kontrollere, skal håndteres af "erhvervsjunglens lov"

De nuværende juridiske sanktioner for salg af livestreaming er stadig for milde. De, der sælger lymfekød, siger, at det "bare er reklameplads til leje", og dem, der sælger falsk spiritus, lægger skylden på "vikarer" - har du set disse uhyrlige operationer? I stedet for at vente på, at loven bliver perfektioneret, er det bedre at bygge en firewall selv først.

Husk: kvalitetskontrolrapporter kan forfalskes, lagerovervågning kan afbrydes, og endda partneren kan være en shell-virksomhed. Det eneste, der ikke vil snyde dig, er ekspresboksen, der åbnes af dine egne folk.

4. Omkostninger vs. ansvar: et valg på liv eller død for eksperter

Nogle mennesker siger, at tilfældige inspektioner er for dyre? Så lad mig spørge dig: Er det dyrere at bruge 10 til at hyre et kvalitetsinspektionshold nu, eller at betale 500 millioner i refusion senere? Hvorfor turde broder bande offentligt indrømme sin fejl og betale fuld kompensation? Fordi han ved, at fans tillid er mere værdifuld end guld.

På den anden side sælger nogle topankre falske varer og insisterer stadig på, at "det bare er en anbefaling". Denne tilgang til at behandle brugere som tåber vil før eller siden give bagslag. Essensen af ​​live streaming e-handel er "tillidsøkonomi", og der skal kun en fejl til, før tilliden kollapser.

5. Industri selvhjælp: fra "væddemål på sandsynlighed" til "opbygning af et system"

Stop med at tro på "hot-selger mentaliteten"! Virkelig vedholdende spillere gør tre ting:

• Selvbygget kvalitetskontrollaboratorium(Selv tryktesten af ​​emballagekassen udføres af os selv)
• At dyrke et team af "undercover-købere"(Særligt at foregive at være en forbruger for i hemmelighed at besøge forsyningskæden)
• Udvikling af intelligent inspektionssystem(AISammenlign millimeter-niveauforskellen mellem prøven og bulken)

Disse er "atomvåben" af live streaming e-handel - de vil få skrupelløse købmænd til at gå svage i knæene, når de hører dit navn.

Skrevet til sidst: Det ultimative spil med salg af livestreaming

Branchen gennemgår en brutal omstilling. Enten bevæbn dig til tænderne med mekanismer, eller vent på at blive trukket ned i afgrunden af ​​problematiske produkter. Husk: enhver tillid, som dine fans giver dig, er et "kreditindskud" til din næste live-udsendelse.

Nu er det tid til at handle! Fra i dag:

1. Find ud af alle lageradresser på eksisterende partnere
2. Lav et tværprovinsielt inspektionshold på mindst 5 personer
3. Tilføj en "tifold kompensation" liv og død klausul til kontrakten

Vent ikke, indtil nyheden går viralt med at fortryde det - på slagmarken for livestreaming af e-handel er de, der overlever, altid "skeptikerne".