Hvordan kan e-handelsvirksomheder redde sig selv, når deres avancer styrtdykker? 4 trin til at finde forretningsgennembrud (med diagnosemetoder)

En guide til virksomheder med hundredvis af ansatte til at bryde ud: Chefer bør stoppe med at være brandmænd, disse fire potentialer er nøglen til at bryde ud

Din virksomheddødOpslaget kan være skjult i chefens to-do-liste.

Det er rigtigt, jeg taler om de chefer, der har travlt med at rydde op i rod i kundeserviceteamet og holde øje med emballageeffektivitetens to decimaler hver dag.

Du tror, ​​at du "gør en total indsats", men i virkeligheden graver du din egen grav.

Jeg har set alt for mange chefer med hundredvis af medarbejdere, der var i stand til at tjene penge uden at gøre noget for tre år siden, men som nu sidder fast i en ond cirkel med "jo hårdere de arbejder, jo flere penge mister de" - problemet er, at de forvekslede et mikroskop med et teleskop.

Hvorfor hænger virksomheder med hundredvis af ansatte altid fast på mikroniveau?

Forestil dig, at du kører et terrængående køretøj og er fortabt i ørkenen. Skal du studere slidbanen på dækket eller klatre op på taget for at finde en oase?

Desværre vælger 90 % af cheferne førstnævnte.

De optimerer deres kundeservice-scripts i dag og justerer deres pakkeruter i morgen, idet de er opmærksomme på alle detaljer, blot for at opdage, at deres konkurrenter allerede har indtaget det nye kontinent med helikopter.

Tilbage til udgangspunktet: Hvordan opnåede vi en skala på hundredvis af mennesker?

For ti år siden kunne du tjene titusindvis af millioner om året ved at leje et lille kontor, ikke fordi du pakkede 5 sekunder hurtigere end dine jævnaldrende, men fordi du ramte målet.El-leverandørudbytte;

For fem år siden udvidede teamet til hundrede personer, ikke fordi kundeservicens responstid blev forkortet til 30 sekunder, men på grund af trafikudbyttet fra livestreaming.

Tidligere succes har aldrig handlet om perfekte detaljer, men om at vælge det rigtige spor.

Teori om fire kræfter til at bryde dødvandet: At finde den rigtige pivot kan udnytte overskud

Den første trend: det usynlige spor i branchen
Da hele tøjindustrien var i en hård konkurrence, vendte nogle mennesker sig til at lave Hanfu i store størrelser.

Mens alle er involveret i en kaffepriskrig, specialiserer nogle mærker sig i scenariet "halv times levering til kontoret".

Husk, at den generelle tendens i branchen ikke er et multiple-choice-spørgsmål - uanset om det er at fremstille kæledyrsforsyninger på mødre- og spædbørnsmarkedet eller sælge DIY-værktøjssæt på byggematerialemarkedet, vil disse blå havsegmenter altid eksistere.

Den anden kraft: dimensionsreduktion i produkter
Stop med at fokusere på dine konkurrenters mikroinnovationer! Et barsels- og babymærke forvandlede vuggen til "vækstmøbler", der kan transformeres og omorganiseres, efterhånden som barnet bliver ældre;

En restaurantkæde ændrede sin menu til "emotionelle helbredende pakker" for at løse bybefolkningens angst med mad.

Et produkts potentielle energi handler aldrig om, hvem der har bedre parametre, men om hvem der kan skabe nye krav.

Den tredje kraft: den mørke flod bølger i trafikken
Når alle erDouyinDa der investeredes i Qianchuan, var der et firma, der specialiserede sig i at målrette midaldrende og ældre brugere af videokonti;

detteLille rød bogBloggers citater stiger, og nogle mærker træner KOC'er til at blive samfundsledere.

Den mest tabubelagte trafikstrategi er at følge mængden - for nylig var et avanceret husholdningsteam afhængig af skræddersyede rengøringstjenester til villaejere kombineret med vlogs, og deres månedlige konverteringsrate steg med 300 %.

Den fjerde trend: tidsrejse af forretningsmodeller
Gameplayet fra tre år siden er som at spille Genshin Impact på en Nokia i dag, hvilket er meget bagud.

En traditionel fremstillingsvirksomhed omdannede sin produktionslinje til en "delt fabrik" for at give små og mellemstore kunder mulighed for at leje udstyr på timebasis;

Der er også en uddannelsesinstitution, der opdeler kurser i "vidensdele", som virksomheder kan samle igen.

Husk, at forretningsstrategier har en kortere holdbarhed end friske råvarer.

Hvordan kan min ven fordoble sin årlige indkomst ved at bruge Four Forces Theory?

Han startede med byggematerialer til hjemmet, men for tre år siden opdagede han, at branchens vækst var ved at aftage, så han henvendte sig til ældreplejebranchen.

Det handler ikke blot om at sælge møbler, der egner sig til ældre, men om at skabe en "hjemmebaseret ældreplejeløsningspakke" - fra skridsikre gulve til smarte overvågningssystemer, fra ugentlige dør-til-dør-tjenester til fjernstyrings-APP til børn.

Sidste år oversteg overskuddet fra skræddersyede renoveringer til plejehjem alene den samlede traditionelle forretning.

Lad være med at foregive at være flittig på det taktiske niveau, vær doven på det strategiske niveau

Chefer, det er tid til at vågne op! Godkendelse af 20 udgiftsrapporter om dagen vil ikke genoplive en virksomhed, og at holde øje med medarbejdernes deltagelse vil ikke spare fortjenstmargener.

Brug 70 % af din energi på at observere brancheændringer, 20 % på at eksperimentere med nye modeller, og de resterende 10 % på at håndtere daglige anliggender – sådan bør chefen for en virksomhed med hundredvis af ansatte allokere sin tid.

Konklusion: Tendenser forfølges ikke, men beregnes.

I forretningsjunglen er de, der overlever godt, aldrig de mest glubske udyr, men de klogeste, der er bedst til at udnytte situationen. Når du kæmper i Det Røde Ocean, så tænk over disse tre spørgsmål:

1. Hvilke behov ændrer sig fra implicit til eksplicit?
2. Hvilke teknologiske vendepunkter vil omforme den industrielle kæde?
3. Hvilket politisk udbytte er endnu ikke fuldt ud realiseret?

Husk, i det øjeblik du finder potentiel energi, alle dine anstrengelser

Der vil være en rentesammensat effekt.

Handlingsvejledning:

1. Brug to dage hver måned på at lave "industriscanning" og brug dataværktøjer til at analysere vækstraten for undersektorer
2. Dann et "trend-rekognosceringshold" til at indsamle innovationssager på tværs af industrien
3. Reserver 30 % af dit årlige budget til eksperimentelle projekter
4. Chefen forbinder personligt med leverandører inden for tre banebrydende områder

Læg nu disse trivielle rapporter til side, og åbn industriforskningswebstedet - din rigtige slagmark er i teleskopets linse, ikke på mikroskopets skalalinjer.