Til B/tilpasset kategori online promoveringsstrategi: Hvordan undgår man faldgruber og slår igennem præcist?

"99% af folk løber på den forkerte vej, og kun 1% af folk falder til ro og finder den rigtige retning."

Når det kommer til at promovere To B (business to business) og tilpassede kategorier, er den største frygt ikke utilstrækkeligt budget, men den forkerte retning.

Mange virksomhedsejere investerer massivt i reklame og online markedsføring , kun for at opdage, at ROI (Return on Investment) er ynkeligt lavt, nogle gange endda værre end slet ikke at investere.

Dette er et typisk tilfælde af "bestræbelser i den forkerte retning er mere forfærdelige end ingen indsats overhovedet." Så hvordan kan vi promovere præcist og undgå omveje? Lad os tale om dette emne i dag.

1. Nøgleindikatorer er uklare, og der er ingen retningssans

Når du promoverer To B og tilpassede produkter, er kerneindikatorerne faktisk meget enkle, kun tre:

• Antal konsultationer(Er der nogle kunder, der kommer til dig?)
• Konsulentomkostninger(Hvor meget koster det for hver kunde at finde dig?)
• Forespørgsels konverteringsrate(Hvor mange transaktioner blev gennemført af dem, der kom?)

Disse tre målinger bestemmer effektiviteten af ​​en kampagne. Forespørgselsvolumen og omkostninger pr. forespørgsel er relateret til annonceplacering og driftsstrategier; forespørgselskonverteringsraten afhænger af kundeservice og salgskapacitet.

Men mange mennesker ser det ikke på denne måde, de fokuserer kun på "hvor meget reklame har jeg lagt ind, og hvor meget omsætning har det givet?"

Hvis salgsfremmende aktiviteter ikke drejer sig om disse tre kerneparametre, vil al indsats være forgæves!

2. Hvis du ikke ved, hvordan du beregner, bliver ROI en "metafysik"

Den mest typiske tilgang for lægfolk er at fokusere på investeringsafkastet (ROI) for at se, om annonceringen bør øges.

Hvis der kommer en stor ordre på en dag, vil ROI'et være særligt godt, og alle vil forsøge at øge deres investering på den dag, vil ROI'et ikke være godt, og budgettet bliver skåret ned med det samme.

Det er som at tabe sig ved at stirre på tallene på vægten. Hvis du spiser et måltid mindre i dag, vil du føle, at du har tabt dig i morgen.

3. Nøjagtig regnskabsmetode: stabilitet + periodiske afkast

Så hvordan afgør vi, om en annonce er effektiv? Kernen er to punkter:

1. Er mængden af ​​konsultationer stabil?(Kun når trafikken er stabil kan konvertering forudsiges)
2. Er konsulentomkostningerne acceptable?(Lad ikke udsving på én dag påvirke din dømmekraft)

Når man beregner ROI, anbefales det at se på afkastet over hele cyklussen i stedet for kortsigtede data . Dette skyldes, at beslutningsprocessen for B2B-ordrer er lang; det kan tage uger eller endda måneder for en kunde at gå fra den første forespørgsel til at afgive en ordre. Kortsigtet ROI afspejler muligvis ikke den reelle situation præcist.

Kun ved at se på det samlede afkast på lang sigt kan vi nøjagtigt beregne "maksimal overkommelig konsulentomkostning".

4. Opdel salgsfremmende tiltag omkring nøgleindikatorer

Væksten i præstation opnås ikke af et enkelt led, der arbejder alene, men er resultatet af samarbejdet mellem flere aspekter såsom produkt, reklame og salg.

Det, chefen skal gøre, er at analysere, hvilket link der skal optimeres mest:

• Produktet er godt, men antallet af henvendelser er lavt? Dette indikerer, at der er et problem med annoncerings- og salgsfremmende strategier.
• Antallet af henvendelser er godt, men konverteringsraten er lav? Dette viser, at salgs- og kundeservicemulighederne ikke er gode nok.
• Høje konsulentomkostninger og lavt ROI? Måske er reklamestrategien ikke valgt korrekt.

Hvis du ikke kan analysere problemet og kun kan træffe beslutninger baseret på mavefornemmelse, så er et lavt ROI uundgåeligt.

5. Promotionens kernelogik: fokus på antallet af konsultationer og omkostninger

For B2B og skræddersyede produktkategorier er kernelogikken i vores nuværende strategi stabil annoncering + intelligent planlægning + præcis kontrol.

Ofte forfølger vi ikke bevidst kortsigtet eksplosiv vækst, men fokuserer snarere på:

1. Er mængden og omkostningerne ved konsultationer stabile?
2. Er det samlede investeringsafkast inden for et acceptabelt interval?

Så længe disse to kernepunkter er stabile, kan investeringen fortsætte.

6. Hvordan udvider man et produkt, efter at det er blevet stabilt? kopi!

Mange tror fejlagtigt, at hvis et enkelt produkt bliver et hit, bør de øge budgettet drastisk. Dette er ikke tilfældet. Mængden af ​​individuelle produkter i B2B/tilpassede produktkategorier er normalt begrænset, og det er svært at opnå en stor profit fra et enkelt produkt.

Den rigtige strategi er:

1. Multi-kategori layout(Forskellige kundebehov, matchende forskellige produkter)
2. Drift af flere butikker(Øg dækningen og reducer konkurrencepresset)
3. Flere prisstrategi(Forskellige prisklasser for at tiltrække forskellige kundegrupper)

Vi forfølger ikke enkeltprodukthits, men forfølger snarere enkeltprodukt-ROI for at maksimere den samlede fortjeneste.

7. Kan det optimeres yderligere? Den ultimative underafdeling!

For at opnå et endnu højere investeringsafkast kan du også målrette dig mod specifikke regioner, brancher eller nichemarkeder.

såsom:

• Et enkelt link direkte til en provins(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang osv.)
• Målrettet levering til specifikke brancher(Medicin, uddannelse, fremstilling osv.)

Jo mere præcist, jo højere ROI, og fordelene forstørres med mængde.

Resumé: Promoveringsmetodologi for Til B/tilpassede kategorier

1. Fokus på kerneindikatorer: konsultationsvolumen, konsultationsomkostninger og forespørgselskonverteringsrate
2. Tag ikke beslutninger baseret på investeringer og produktion, se på langsigtet ROI
3. Promotion, drift og salg danner synergi
4. Kernelogikken i annoncering: stabilisering af antallet af konsultationer + kontrol af omkostningerne ved konsultationer
5. Når det enkelte produkt er stabilt, udvides replikeringsstrategien
6. Ekstrem segmentering for at forbedre ROI

B2B/tilpassede produktkategorier er stadig et relativt "blåt hav"-marked. Så længe produktet har en fordel, og driften er en smule bedre end konkurrenternes, er det muligt at opnå et "lavere dimensionsangreb".

Mange klager over, at Taobao , Baidu og informationsflowannoncer ændrer sig for hurtigt, men er det ikke en mulighed?

Det kloge valg er at være hurtig, planlægge strategisk og overvinde dine konkurrenter! 🚀