Til B/tilpasset kategori online promoveringsstrategi: Hvordan undgår man faldgruber og slår igennem præcist?

"99% af folk løber på den forkerte vej, og kun 1% af folk falder til ro og finder den rigtige retning."

Når det kommer til at promovere To B (business to business) og tilpassede kategorier, er den største frygt ikke utilstrækkeligt budget, men den forkerte retning.

Mange chefer er vilde med reklamer.Web Promotion, og fandt endelig ud af, at ROI (return on investment) var ynkeligt lavt, og det ville være endnu værre end ikke at investere.

Dette er et typisk tilfælde af "bestræbelser i den forkerte retning er mere forfærdelige end ingen indsats overhovedet." Så hvordan kan vi promovere præcist og undgå omveje? Lad os tale om dette emne i dag.

1. Nøgleindikatorer er uklare, og der er ingen retningssans

Når du promoverer To B og tilpassede produkter, er kerneindikatorerne faktisk meget enkle, kun tre:

• Antal konsultationer(Er der nogle kunder, der kommer til dig?)
• Konsulentomkostninger(Hvor meget koster det for hver kunde at finde dig?)
• Forespørgsels konverteringsrate(Hvor mange transaktioner blev gennemført af dem, der kom?)

Disse tre indikatorer afgør, om kampagnen er effektiv.Antallet af konsultationer og konsulentomkostninger er relateret til annoncerings- og driftsstrategier. Forespørgselskonverteringsraten afhænger af kundeservice og salg.

Men mange mennesker ser det ikke på denne måde, de fokuserer kun på "hvor meget reklame har jeg lagt ind, og hvor meget omsætning har det givet?"

Hvis kampagnen ikke udføres omkring disse tre kerneindikatorer,Så er alle anstrengelser forgæves!

2. Hvis du ikke ved, hvordan du beregner, bliver ROI en "metafysik"

Den mest typiske lægmandstilgang er盯着Produktionsforhold(ROI) Se om annoncering skal øges.

Hvis der kommer en stor ordre på en dag, vil ROI'et være særligt godt, og alle vil forsøge at øge deres investering på den dag, vil ROI'et ikke være godt, og budgettet bliver skåret ned med det samme.

Det er som at tabe sig ved at stirre på tallene på vægten. Hvis du spiser et måltid mindre i dag, vil du føle, at du har tabt dig i morgen.

3. Nøjagtig regnskabsmetode: stabilitet + periodiske afkast

Så hvordan afgør vi, om en annonce er effektiv? Kernen er to punkter:

1. Er mængden af ​​konsultationer stabil?(Kun når trafikken er stabil kan konvertering forudsiges)
2. Er konsulentomkostningerne acceptable?(Lad ikke udsving på én dag påvirke din dømmekraft)

Beregningen af ​​ROI anbefales mereSe på afkast over hele cyklussen, ikke kun kortsigtede data. Da beslutningscyklussen for To B-ordrer er lang, kan det tage flere uger eller endda måneder for kunder at gå fra rådgivning til afgivelse af en ordre. Kortsigtet ROI afspejler muligvis ikke den sande situation.

Kun ved at se på det samlede afkast på lang sigt kan vi nøjagtigt beregne "maksimal overkommelig konsulentomkostning".

4. Opdel salgsfremmende tiltag omkring nøgleindikatorer

Væksten i ydeevne afhænger ikke af et enkelt led alene, menProdukt, annoncering, salg og multi-point koordineringresultat.

Det, chefen skal gøre, er at analysere, hvilket link der skal optimeres mest:

• Produktet er godt, men antallet af henvendelser er lavt? Dette indikerer, at der er et problem med annoncerings- og salgsfremmende strategier.
• Antallet af henvendelser er godt, men konverteringsraten er lav? Dette viser, at salgs- og kundeservicemulighederne ikke er gode nok.
• Høje konsulentomkostninger og lavt ROI? Måske er reklamestrategien ikke valgt korrekt.

Hvis vi ikke kan analysere problemet, kan vi kun træffe beslutninger baseret på vores egen dømmekraft.Lav ROI er uundgåelig.

5. Promotionens kernelogik: fokus på antallet af konsultationer og omkostninger

For To B og tilpassede kategorier er kernelogikken i vores nuværende strategi:Stabil levering + intelligent planlægning + præcis styring.

Ofte forfølger vi ikke bevidst kortsigtet eksplosiv vækst, men fokuserer snarere på:

1. Er mængden og omkostningerne ved konsultationer stabile?
2. Er det samlede investeringsafkast inden for et acceptabelt interval?

Så længe disse to kernepunkter er stabile, kan investeringen fortsætte.

6. Hvordan udvider man et produkt, efter at det er blevet stabilt? kopi!

Mange mennesker tror fejlagtigt, at hvis et bestemt produkt lykkes, bør de øge budgettet vanvittigt. Det er det faktisk ikke.Mængden af ​​individuelle produkter i To B/customized-kategorierne er normalt begrænset, og det er vanskeligt at opnå store overskud ved at stole på et enkelt produkt.

Den rigtige strategi er:

1. Multi-kategori layout(Forskellige kundebehov, matchende forskellige produkter)
2. Drift af flere butikker(Øg dækningen og reducer konkurrencepresset)
3. Flere prisstrategi(Forskellige prisklasser for at tiltrække forskellige kundegrupper)

Vi forfølger ikke enkeltprodukthits, men forfølger snarere enkeltprodukt-ROI for at maksimere den samlede fortjeneste.

7. Kan det optimeres yderligere? Den ultimative underafdeling!

Hvis du vil opnå en mere ekstrem ROI, kan duMålrettet levering efter region, branche og markedssegment.

såsom:

• Et enkelt link direkte til en provins(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang osv.)
• Målrettet levering til specifikke brancher(Medicin, uddannelse, fremstilling osv.)

Jo mere præcist, jo højere ROI, og fordelene forstørres med mængde.

Resumé: Promoveringsmetodologi for Til B/tilpassede kategorier

1. Fokus på kerneindikatorer: konsultationsvolumen, konsultationsomkostninger og forespørgselskonverteringsrate
2. Tag ikke beslutninger baseret på investeringer og produktion, se på langsigtet ROI
3. Promotion, drift og salg danner synergi
4. Kernelogikken i annoncering: stabilisering af antallet af konsultationer + kontrol af omkostningerne ved konsultationer
5. Når det enkelte produkt er stabilt, udvides replikeringsstrategien
6. Ekstrem segmentering for at forbedre ROI

Til B/tilpassede kategorier er stadig et relativt "blåt hav" marked.Så længe produktet har fordele, og driften er bedre end peers, kan der opnås et "dimensionalitetsreduktionsangreb".

Mange mennesker klagerTaobao, Baidu og informationsflow-annoncering ændrer sig for hurtigt, men er dette ikke en mulighed?

At bruge hastighed til at besejre langsomhed, lave præcise planer og skære "porrerne" af jævnaldrende er kloge menneskers valg! 🚀