Hvordan kan e-handelsvirksomheder gribe muligheder fra nye platforme og nye produkter? Den indvendige historie om, hvordan operationer vandt det "nye slag", er fuldt ud afsløret!

Jeg vil gerne vide hvorfor så mangeEl-leverandørHoldet undlader at gribe muligheden for den nye platform? Denne artikel afslører den faktiske kampstrategi med "gamle hænder, der kæmper nye kampe og nye hænder, der overtager gamle projekter". Ved at afkoble operationsteamets mekanisme og ydeevne kan ydeevnen eksplodere eksponentielt. Det tager dig trin for trin at adskille logikken i eksplosive ordrer!

Har du bemærket, at mange e-handelsvirksomheder sidder fast i en ond cirkel:

Nye platforme og nye produkter bliver ved med at dukke op, og de ser alle ud til at være "milliard-niveau markeder" og "hot spot dividender", men de kan bare ikke konkurrere med andre!

为什么?

Problemet er ikke, at der ikke er muligheder, men at mange mennesker ikke kan gribe dem!

Den gamle mands oplevelsesværdi er ude af hitlisterne, men han ender med at sidde fast i den gamle forretning?

Har du nogensinde hørt et ordsprog?

"Gamle mænd kæmper nye kampe, nye mænd vogter gamle græstørv."

Lyder denne sætning fornuftig?
De gamle medarbejdere har mere erfaring og ved, hvordan de skal kæmpe, så lad dem løbe ind i de nye kampe; hvad angår de nye medarbejdere, kan de overtage den gamle virksomhed og lære, mens de arbejder, og slå to fluer med ét smæk!

Men i den faktiske implementering mislykkes det ofte.

Mange chefer fortalte mig det

"Vores gamle mand vil slet ikke udkæmpe en ny krig!"
"De nytilkomne kan ikke engang følge med de gamle spillere og lave noget rod ud af det."

Det lyder fornuftigt, ikke?
Men hvis du kan få dette gjort, kan du gøre det meget godt.
Hvad er hemmeligheden?

Operation er ikke en kamp mellem én person, men en kollaborativ kamp mellem en gruppe mennesker!

Vi har skabt en mekanisme kaldet——

Driftsteam system.

Hvad betyder det?

Enkelt sagt arbejder en "gammel operatør" ikke længere alene, men arbejder som et lille team med tre eller fire assistenter.

Kan du faktisk selv nå et salg på 100 million om måneden?

Det er ikke for meget at danne et lille hold og tjene tre eller fire millioner om måneden!

为什么?

For han behøver kun at fatte retningen, sætte strategien og træffe beslutningen. Resten af ​​eksekveringen, ny produktlancering, kundeservice og dataanalyse kan alle deles ud.

Hvorfor kan gamle mennesker kæmpe nye kampe? Fordi han ikke længere skal bære så mange gøremål!

Med et assistentteam har de ældre energien og evnen til at lede et team til at skynde sig ind i "ingenmandsland" af nye platforme og nye kategorier.

Hvad med den gamle disk?

De netop nævnte assistenter har faktisk arbejdet med ældre i mange år og har ingen problemer med at håndtere problemer, klienter og aktiviteter.

Selv mange assistenter har erhvervet "kvasi-operative" evner og kan fuldt ud tage ansvaret for tingene på egen hånd!

På dette tidspunkt kan de gamle komme videre med lethed, og de nytilkomne (assistenter) kan benytte lejligheden til at vokse.

Forbindelsen mellem det gamle og det nye er en naturlig progression!

En ny slagmark med ti gange så stort potentiale? Der er oprettet en ny afdeling!

Nogle gange støder vi på nye projekter med "eksplosiv vækst", som vi ved første øjekast kan se har et tifold potentiale.

Hvad skal jeg gøre på dette tidspunkt?

Træk de gamle og holdet sammen, opret en ny afdeling og genopbygg strukturen!

På denne måde bærer den gamle mand ikke en masse gammel bagage for at kæmpe en ny kamp, ​​men:

Byg fra bunden, start fra nul, og gå all in!

Resultatet af denne tilgang er:

Det kampklare hold blev "kopieret" indefra, og det blev ved med at lancere nye aktier og replikere, hvilket dannede et svinghjul af eksponentiel vækst.

Det lyder godt, men hvor kommer pengene fra?

Ydeevnemekanismen er også ekstraordinær!

Vi har en særlig "anti-menneskelig" regel:

Præstation og løn er fuldstændig afkoblet.

Hvad er meningen?

Om du klarer dig godt eller ej, afgøres ikke af, hvor meget du sælger, men af ​​hvordan duKompetence, om de har "evnen til at bygge et team", "evnen til at kopiere" og "evnen til at udvide territoriet".

Mange mennesker spørger:
"Hvis du ikke giver provision baseret på præstation, hvem ville så være villig til at arbejde? Er dette ikke menneskefjendtlig?"

Jeg siger dig,Vi gjorde det, og vi gjorde det med stor succes.

Fordi vi tror på, at folk ikke er drevet af "akkordløn", men af ​​"ansvar + følelse af realisering + udviklingsmuligheder."

Med denne mekanisme kan vi frimodigt sætte virksomhedens bedste folk ind på de sværeste slagmarker, i stedet for at låse dem fast i en stabil zone som "senior skruer."

Kolleger, der kom på besøg, sagde, at dette var umuligt. Jeg fik et slag i ansigtet efter at have brugt det!

Mange chefer fra samme branche kom på besøg, og deres øjne blev store:

"I får ingen provision som operatør? Hvorfor arbejder du så hårdt?"

Vi forklarede det ikke og lod dem bare prøve det.

Efter at have prøvet det i en måned eller to, sagde alle, at det var virkelig lækkert.

De opdagede, at virkelig kraftfulde operationer ikke er drevet af "bonusincitamenter", men af ​​"organisatorisk mekanisme + kulturformning + autorisationssystem."

De virkelig magtfulde e-handelsvirksomheder er afhængige af systemer, ikke helte

Mange små og mellemstore e-handelsvirksomheder er stadig på stadiet med "at stole på talentfulde mennesker til at støtte dem".

En platform og en kategori drives alle af en stor mand.

Hvis denne person forlader, vil virksomheden kollapse!

Men en virkelig sund virksomhed er afhængig af systemer til at køre, mekanismer til at drive og replikering for at vokse.

Ligesom at kæmpe en krig, er den ikke afhængig af en mægtig general, men en hel hær, logistik, forsyningslinjer og kommandosystem.

For at opsummere, hvordan kan e-handelsvirksomheder gribe nye muligheder?

den første,Brug ikke én person til at udkæmpe en ny kamp, ​​form et "operationshold" for at udvide en persons kampkraft.
sekund,Lad de gamle udvide territoriet, og lad de nytilkomne (assistenterne) vokse og modnes i det gamle hold.
tredje,Når en ny kamp viser et stort potentiale, skal du straks opdele uafhængige hold og koncentrere ressourcerne for at starte et voldsomt angreb.
fjerde,Bryd lænkerne af den "performance-linked" tankegang og erstat "individuelle incitamenter" med systemmekanismer.
femte,Byg en jernhær af operationer, der kan kæmpe og replikere, i stedet for at stole på nogle få talentfulde mennesker til at holde op med udseendet.

Fremtiden for e-handel vil ikke tilhøre individuelle helte, men til institutionelle udbytter

Den fremtidige e-handelskonkurrence vil ikke længere handle om, hvem der bevæger sig hurtigere, har bedre drift eller har mere trafik.

Det handler snarere om, hvem der kan bruge en systematisk tilgang til at replikere én operation til ti, og derefter én afdeling til ti.

Dette er en krig om organisatoriske kapaciteter.

For at sige det lige ud, så er det ikke operationerne, der kæmper, men virksomhedens ”system”, der kæmper.

Hvis du stadig sidder fast på stadiet med "den der arbejder mere får mere", så er du bestemt til kun at kæmpe små kampe og tjene kortsigtet overskud.

Men hvis du vil lave langsigtede store forretninger, skal du:

Befri individer, gør folk til gear i systemet, og byg en organisatorisk maskine, der virkelig kan snebold.

Fordi fremtidige muligheder tilhører dem, der virkelig ønsker at "vokse systematisk"!