Caseanalyse af e-handels-Boston Matrix: Brug teori + principper til hurtigt at udvikle din strategi for at tjene penge!

El-leverandørChef, den der vinder i sidste ende er den der bruger "Mad Dog"! 🐶💣

Tror du, at e-handel i sidste ende afhænger af mod? Forkert, det afhænger af Boston Matrix' nådesløshed og tålmodighed.

Hvad er Boston Matrix for e-handel? En grundig forståelse af den er nøglen

Kort sagt, Boston Matrix går ud på at opdele dine produkter i Stjerne 🌟, Tyren 🐄, Tynde Hund 🐕, Spørgsmålstegn ❓ Fire kategorier.

Stjerneprodukter har høj profit, men er ustabile og kan kun findes ved et tilfælde.

Taurus-produkter og stabile tilbagekøb understøtter cashflowet.

Et produkt til en tynd hund har dårligt salg og profit, men det kan blive en gal hund efter transformation.

Spørgsmålstegnsprodukter har et stort potentiale, men er endnu ikke blevet verificeret. Om du vil satse på dem, afhænger af din vision.

Hvorfor er dette vigtigt? Fordi de fleste e-handelsvirksomheder dør hurtigt, fordi de er så vrede over priskrige, at de får en hjerneblødning, mens eksperter aldrig kæmper med vrede, men kun med strategi.

Trin 1: Populære produkter vil blive kopieret, så tag tidlig handling

Når vi skaber et hit, skal vi vide det Den vil blive plagieret af fagfæller inden for 3 måneder.

På nuværende tidspunkt har du to muligheder:

Enten giver du verden skylden, eller også forbereder du dig på at opgradere med et smil.

Jeg vælger sidstnævnte.

For eksempel er det sorte guld-krabbeklokød fra et bestemt C-mærke en opgraderet version af det populære krabbebenkød.

Mens andre stadig konkurrerer på prisen, har en vis C allerede sat rejer af høj kvalitet på hylderne, og de blev udsolgt med det samme, så snart de blev sat på hylderne i går.

Hvorfor? Fordi frosne rejer er almindelige, men C har optimeret dem til det ekstreme.

Trin 2: Opgraderet model = et våben til at bekæmpe priskrige

Når en priskrig rammer, og andre sænker priserne, bruger vi opgraderede modeller til at knuse deres gamle modeller.

Dette kaldes I stedet for at rulle dig i mudderet, så skift slagmark og fortsæt med at høste frugterne.

Fordi jeg ved:

Hård konkurrence på markedet er normen, men de fleste mennesker overlever ved at sænke priserne og ender hurtigt med at dø.

Vores opgraderede modeller opretholder kvaliteten og opnår samtidig differentiering, så priserne kan forblive faste, og profitten kan beskyttes.

Trin 3: Udvikl nye modeller på forhånd for at modstå modstanderens angreb

Udvikling af nye modeller er ikke noget, man kan gøre på et splitsekund.

Fra produktudvælgelse, testning, optimering af forsyningskæden til emballagevision og indholdsstrategi kan det tage et halvt til et år.

I denne periode må modstanderen have jagtet os som vildt folk.

Mange mennesker var tidligere ikke opmærksomme på fortrolighed, og som følge heraf lækkede fabrikken tegningerne, og det var slut.

Det er anderledes nu. Vi skal udvise disciplin, når vi kæmper, forhandle fortrolighedsaftaler på forhånd, stabilisere forsyningskæden og strengt kontrollere udstrømningskanalerne, før produktet kommer ud.

For at udføre forskning og udvikling skal du være i stand til at modstå angreb fra dine konkurrenter og opretholde en stabil pengestrøm med støtte fra overskuddet.

Stabilt basismarked: Golden Bull-produkter er altid uundværlige

Nichestjerneprodukter med høj bruttomargin bruges til at tjene penge til forskning og udvikling og til at motivere nøglemedarbejdere.

Offentligheden sælger Taurus-produkter til en lav pris for at stabilisere den daglige pengestrøm, støtte teamet, stabilisere forsyningskæden og sænke omkostningerne.

En virksomhed, der mister sin profit på bundlinjen og tyr til lavprisinflation, er dømt til at mislykkes i det lange løb.

为什么?

Der er ingen profit, chefen går på sparebørn, medarbejderne klager, kvaliteten kollapser, og kunderne forlader stedet.dødcyklus.

Crazy dog-produkter: e-handelschefers skjulte våben

Eksperter deltager aldrig i priskrige, de vil skabe "gale hundeprodukter".

Hvad er Mad Dog-produkter?

Det vil sige, simpelthen at lave hundeprodukterne om til ekstremt billige modeller, og aktivt frigive dem for at bide konkurrenternes produkter i tyren.

Mad dog-produkter søger ikke at tjene penge, men kun at være destruktive, at ødelægge modstanderens pengestrøm og forvandle deres kontantkøer til tynde hunde.

På dette tidspunkt tjener du penge med dine egne stabile Taurus-produkter og opnår store fortjenester med dine stjerneprodukter, mens dine modstandere bliver slået til jorden uden engang en chance for at slå tilbage.

Dette er den sande essens af Boston-matricen i forretningskrig.

Hvorfor bliver mange e-handelschefer besejret af Boston Matrix?

Mange mennesker deltager i priskrige, fordi de er "uden vrede".

Eksperter deltager i priskrige af strategiske årsager.

De virker ens, men i virkeligheden er der forskel på liv og død.

Når andre bruger Mad Dog til at angribe dit Taurus-produkt, og du ikke har opgraderede modeller og stjerneprodukter til at understøtte det, kan du kun indlede en priskrig med dem, blive fattigere og fattigere og til sidst dø stille og roligt.

Eksperter bruger mad dog-produkter til at angribe din pengestrøm og bruger stjerne- og bull-produkter til at stabilisere profitten.

Resultatet er simpelt: du har ingen penge til at fortsætte med at kæmpe, men han tjener penge ved at se dig falde.

Hvordan bruger man Boston Matrix til at vinde e-handelskampen?

🔹Opret en populær vare, der kan kopieres, men planlæg opgraderede varer på forhånd

Hotte produkter vil helt sikkert blive kopieret, så drøm ikke om at have et monopol for evigt.

Kun ved at foretage opgraderinger og differentieringer på forhånd kan vi altid være på forkant.

🔹Star-produkter er ansvarlige for profit, og Taurus-produkter er ansvarlige for stabilitet

Stjerneprodukter er højteknologiske og kvalitetsprodukter med høje præmier og et godt omdømme.

Taurus-produkter er essentielle produkter med stabile tilbagekøbsrater og stabilt cashflow.

Kun når de to kombineres, kan en virksomhed overleve længe.

🔹 Brug fleksibelt Mad Dog-produkter til at angribe konkurrenter

Vær ikke bange for at tabe penge. Tab en lille sum penge, og lad din modstander tabe en stor sum penge.

Mad Dog-produkter er våben, ikke byrder.

🔹Fortsæt forskning og udvikling for at opretholde langsigtede barrierer

Forskning og udvikling af nye modeller skal være kontinuerlig, med overskud til at understøtte den og strategier til at understøtte tempoet i forskning og udvikling.

Konklusion

E-handel er en sand afspejling af junglens lov.

Priskrig er ikke målet. Pengestrømme er blod, profit er muskler, og forskning og udvikling er knogler.

Brug Boston Matrix-tankegangen til at klassificere produkter, lagdel taktikker, forvandle priskrige til værktøjer, øge pengestrømmen og gøre et godt stykke arbejde med forskning og udvikling, så dine modstandere bliver sure i priskrigen, og du i sidste ende får en stabil profit.

Kontroller rytmen i hvert angreb, styr rytmen i hver produktiteration, og akkumuler enorm kraft i det tilsyneladende almindelige samlebånd.

Dette er den virkelige gyldne strategi inden for e-handel.

Endelig resumé

• Produkter, der sælges meget hurtigt i e-handel, vil uundgåeligt blive kopieret, så det er nødvendigt at forberede opgraderede versioner på forhånd for at håndtere priskrige.
• Boston Matrix opdeler produkter i stjerner, tyre og hunde ved hjælp af præcise taktikker for at undgå blind involution.
• Mad Dog-produkter er proaktive offensive våben, der angriber modstanderens Taurus-produkter for at opnå markedsfordel.
• Stabil pengestrøm og overskud er forudsætninger for langsigtet forskning og udvikling samt risikomodstand.
• De virkelige mestre inden for e-handel bruger strategi og matrixtænkning til at høste markedet på lang sigt.

Der er intet held i e-handel, kun system, rytme og strategi.

Hvad venter du på?

Brug Boston Matrix til at genopbygge den vindende rytme i din e-handelsvirksomhed, overleve, leve godt og leve længere!