Hvad er den største barriere i e-handelsbranchen? Det er ikke trafik, ikke produkter, men "ledelsesfordel"

Du trorEl-leverandørEr "trafik konge" i denne verden? Forkert! Det, der virkelig understøtter langsigtet profit, er ikke trafik eller produkter, men——Ledelsesmæssige fordele.

Trafik er blot "overfladearbejde", styring er den underliggende logik

Mange e-handelschefer tænker hver dag: HvordandræningHvordan øger man salget? Hvordan vælger man produkter? Hvad er resultatet? Efter en kæmpe trafikkrig er alle pengene væk, men resultaterne er bare så som så.

Hvorfor? Fordi trafik er en sprint på det taktiske niveau, mens ledelse er et maraton på det strategiske niveau.

Et hold uden ledelsesfordele er som en hær uden en kommandør - forreste række stormer fremad, mens bagerste række sover; nogle har travlt som hunde, mens andre er dovne som bare pokker.

På nuværende tidspunkt kan du ikke beholde profitten, selvom du har mere trafik.

Hvad er en "ledelsesfordel"?

Kort sagt - forvandl intelligens til organisatoriske evner.

Lyder det mystisk? Det er faktisk meget realistisk.

Forestil dig dette: Når dine jævnaldrende opdager noget nytdræningKan dit team teste, evaluere og udføre inden for en uge? Hvis det er tilfældet, opbygger I en "ledelsesfordel".

Dine kolleger bruger måske en ny strategi til at lancere et enkelt produkt. Men hvad med dig? Du kan anvende den samme strategi på 100 produkter. Dette er styrken ved organisering.

Et virkelig stærkt team er ikke afhængigt af en "genial chef" til at lede teamet, men er afhængig af mekanismer, samarbejde og feedbacksystemer, der gør det muligt for hvert medlem at gentage succes. Ledelsesfordelen er at gøre intelligens ikke længere afhængig af individer, men at replikere den ind i "muskelhukommelsen" i hele organisationen.

Hvorfor er nogle af dine jævnaldrende altid et skridt foran dig?

Har du nogensinde oplevet denne irriterende situation: Du fandt endelig en successtrategi, og en anden gjorde det dagen efter; det nye produkt, du omhyggeligt udviklede, blev imiteret på bare et par dage, selv emballagen var ens.

Vil du virkelig smadre din computer?

Dette er smerten ved "ingen barrierer".

Trafikstrategier kan kopieres, produkter kan imiteres, men ledelsesfordele kan ikke kopieres. Dette skyldes, at det ikke blot er én handling, men et komplet system af tænkning og udførelse.

En virksomhed med ledelsesfordele er som en motor, der er smurt til perfektion. Selv hvis markedet skifter spor, kan det hurtigt ændre retning og fortsætte med at accelerere.

Ledelsesfordel er virksomhedens "voldgrav"

Ma YunDet blev engang sagt: "Små virksomheder ser på muligheder, mellemstore virksomheder ser på modeller, og store virksomheder ser på organisationer."

Denne sætning afslører sandheden om e-handel.

Du kan tjene hurtige penge med et succesfuldt produkt, men at tjene penge i løbet af et helt liv afhænger af din organisations samlede effekt. Når du kan standardisere, skabelonisere og automatisere en strategi i din virksomhed, har du etableret en adgangsbarriere.

Denne form for barriere kan ikke graves ud af andre, men er et "usynligt aktiv" akkumuleret gennem utallige forsøg og fejl, optimeringer og indkøringer.

Virksomheder med ledelsesfordele kan gentage det, de gjorde rigtigt, hundrede gange. Virksomheder uden ledelsesfordele er udelukkende afhængige af chefen til personligt at lede virksomheden. Når chefen bliver træt, doven eller distraheret, går virksomheden i stå.

Tre kerneelementer i ledelsesfordelene

Nu er spørgsmålet: Hvordan skaber man "ledelsesfordele"?

Jeg opsummerer det i tre nøgleord:

1️⃣ 机制—— Sørg for, at beslutningstagning og udførelse følger et sæt regler. En god mekanisme er som et automatisk navigationssystem, der hjælper teamet med at undgå omveje.

2️⃣ Samarbejde—Sørg for uhindret informationsstrøm. Et godt team arbejder ikke selvstændigt; i stedet arbejder de, ligesom fingre og en hånd, sammen for at udøve kraft til enhver tid.

3️⃣ 反馈Gør læring til en vane. Hurtig gennemgang og hurtig trial and error er kernen i teamvækst. Kun med en effektiv feedbackmekanisme kan "organisatorisk læringskapacitet" udvikles.

Disse tre punkter er uundværlige.

Vendepunktet for e-handelschefer: fra "operatør" til "coach"

Mange chefer har haft travlt med at slukke brande - nye produkter, populære produkter, kundeservice, drift... alt på én gang.

Men har du bemærket, at cheferne i virkelig store virksomheder alle er "inaktive"?

Fordi de gik fra at "gøre det selv" til at "lade teamet gøre det." Dette er det højeste niveau af ledelsesfordel: når chefen træder tilbage, kan teamet stadig vinde.

Fra operatør til coach er dette den transformation, som enhver e-handelschef skal igennem.

Case Thinking: En historie om to chefer

Chef A holder stadig øje med leveringsbackend tidligt om morgenen hver dag; chef B bruger kun to timer på almindelige møder og bruger resten af ​​tiden på at studere tendenser.

Et halvt år senere var Boss A's hold i intern konkurrence, og deres præstationer stagnerede; Boss B's hold fungerede automatisk, og deres overskud fordobledes.

Forskellen mellem dem er kun i ét ord——Ledelsesmæssige fordele.

Konklusion: Barrierer er ikke eksterne, men interne

En sand mester er ikke en, der er klogere end andre, men en, der kan omsætte "intelligens" til organisatoriske evner hurtigere end andre.

E-handelsbranchen synes at konkurrere på produkter og trafik, men i virkeligheden konkurrerer den i sidste ende på organisatorisk effektivitet og ledelsesmæssig visdom.

Ledelsesfordel er virksomhedens "usynlige motor", som gør det muligt for dig at bevæge dig støt fremad i forandringens bølge og giver dit team mulighed for at haveSelvreparations- og replikationsevnen ved systematisk vækst.

Opsummerende punkter:

• Trafik og produkter er resultater, men ledelse er kernen i at gøre resultaterne bæredygtige.
• Ledelsesmæssige fordele kommer fra tre elementer: mekanisme, koordinering og feedback.
• Virksomheder med ledelsesfordele kan gentage deres succes, mens dem uden kun kan arbejde hårdt.
• Det ultimative mål for en e-handelschef er at gøre det muligt for teamet at "flyve på egen hånd".

Så næste gang du taler om "e-handelsbarrierer", så tænk over, om du stadig sidder fast i "hitprodukt-tankegangen"?

Den virkelige barriere er ikke den trafik, som andre kan se, men den "ledelseskraft", der er skjult i organisationen. 🚀