Hvorfor falder e-handelsprofitten? Nøglen til vækst ligger i at vælge den rigtige strategi!

El-leverandørDen virkelige pointe med en virksomheds kollaps er aldrig, at den ikke formår at nå profitmålene, men at chefen er gået i den forkerte retning.

Da jeg første gang hørte ideen om, at "profitmål tvinger medarbejdere til at arbejde hårdere", var jeg lige ved at spytte min mælkete ud.

I e-handelsbranchen er denne tilgang som at bruge et kompas til at finde WiFi – den er fuldstændig misvisende.

Jeg hørte for nylig en ejer af en grænseoverskridende e-handelsvirksomhed fortælle, at hans virksomhed har 6 ansatte, og de har travlt som snurretoppe hver dag og snurrer meget hurtigt, men de kan ikke flyve særlig højt.

Han sagde, at for at motivere alle satte han et mål om 30% profitvækst for teamet i håb om, at alle ville blive inspirerede, når de så tallene.

Efter at have hørt dette, kunne jeg ikke gøre andet end at sukke og lægge hånden på panden: Det her er ikke motivation, det er timerknappen på en trykkoger.

I e-handel er profit en afgørende faktor. Det er aldrig noget, der kan "opnås gennem hårdt arbejde"..

det er Den strategi, du har, bestemmes af den retning, du tager, og de valg, du træffer, ikke af den indsats, du lægger i det.

Hvad er indsats? Det er acceleratoren.

Hvad er strategi? Det er rattet.

Hvis rattet ikke er justeret korrekt, vil det kun få dig til at fare hurtigere på afveje, hvis du træder på speederen.

Hvorfor kan e-handelsbranchen ikke bruge traditionel "stresshåndtering"?

E-handelsbranchen er en ekstremt kontraintuitiv branche.

En større fabrik betyder ikke nødvendigvis større stabilitet.

Flere mennesker betyder ikke nødvendigvis større ekspansion.

Mere indsats betyder ikke nødvendigvis højere profit.

E-handel er i bund og grund en strategiintensiv branche.

Din i dagWeb PromotionHolder strategien trit med de nyeste strategier?

Vælger du de rigtige produkter?

Udnytter din trafikmatrix de nuværende tendenser?

Er der nogen flaskehalse i jeres forsyningskæde?

Disse er 100 gange vigtigere end at arbejde 3 timer ekstra overtid.

Så når chefer fokuserer på mennesker, indsats og processer, glemmer de den mest afgørende essens – denne branche handler om at vinde ved at "tage de rigtige skridt".

Hvorfor er jeg så beslutsom? Fordi jeg har været forbrændt før.

Engang oplevede en grænseoverskridende virksomhed et fald i overskuddet.

I den periode rystede hele holdet af spænding.

Hvis vi følger den traditionelle tilgang, afholder vi måske møder hver dag, overvåger data hver dag og fokuserer på udførelse hver dag.

Resultatet? Det vil gøre hele virksomheden endnu mere overbebyrdet, og overskuddet vil falde endnu hurtigere.

Senere besluttede vi at gøre det modsatte.

Vi arbejdede ikke overtid.

Ingen KPI'er blev forhøjet.

Arbejdstiden blev ikke forlænget.

Vi gjorde kun én ting: Skalér nøglestrategien "produktudvikling" ti gange.

Mens andre udvikler én SKU om ugen, investerer vi direkte ressourcer i at opnå 10 om ugen.

Bare denne ene handling.

Tre måneder senere slog overskuddet alle tidligere rekorder.

为什么?

Inden for e-handel opnås vækst ikke ved at "nedbryde mål".

I stedet opnåede de et gennembrud ved at "fatte nøglestrategier".

Indsats er en accelerator.

Strategi er motoren.

Hvis du ikke udskifter din motor og bare bliver ved med at træde på speederen, vil det brænde dig op, ikke få dig til at flyve.

De mest almindelige e-handelsvirksomhederdødMetode: Travl, men værdiløs

Virkeligheden for mange e-handelsteams:

Travlt hver dag.

Jeg går i panik hver dag.

Jeg føler, at jeg har "meget at lave" hver dag.

Men hvis du stiller mig et spørgsmål:

Har det, vi gør i dag, strategisk værdi?

De fleste mennesker forblev tavse.

Det er ikke fordi medarbejderne ikke er hårdtarbejdende, og heller ikke fordi de ikke er kloge.

Chefen gav ingen strategi.

Hvis medarbejderne mangler strategier, kan de kun udfylde hullerne med deres arbejdskraft.

Ligesom at forsøge at feje en tidevand væk med en kost, kan man aldrig få den ren.

Hvorfor siger jeg, at "bonusser bør gives til dem, der kan finde på strategier"?

Jeg siger ofte noget, der virkelig rammer plet:

Den person, der udfører planen, er vigtig, men den person, der foreslår de vigtigste strategier, er endnu vigtigere.

En velvalgt strategi kan føre til måneders vækst.

En overtid kan kun opretholde fremdriften i et par timer.

Derfor skal virksomheden have en regel:

For strategier, der fører til forretningsmæssige gennembrud, vil der blive tildelt en bonus på 2 som følger:

Personen, der foreslog strategien – 15.000

De personer, der udfører strategien – 5000

Nogen spurgte mig: "Er det her retfærdigt?"

Jeg sagde, at det var helt fair.

Fordi strategi handler om at se på nutiden fra fremtidens perspektiv.

Udførelse betyder at se fremad fra nutiden.

Værdier er aldrig de samme.

Har en virksomhed med kun 6 ansatte stadig brug for en struktur? Selvfølgelig.

Mange chefer tror:

Færre mennesker = ingen struktur

Struktur = Store virksomhedspatenter

Denne idé har virkelig ødelagt alt for mange mennesker.

Selv hvis din virksomhed kun har 6 personer, skal den have en grundlæggende struktur:

Én person håndterer strategien og retningen. En anden person styrer timing og personale. De andre udfører planen.

Hvorfor opdele det på denne måde?

Uden retning snubler alle bare blindt rundt. Uden rytme mangler udførelsen fokus. Uden struktur vil effektiviteten aldrig blive bedre.

Små virksomheder har endnu mere brug for struktur, fordi de ikke har råd til at begå fejl.

Du skal træne holdets centrale nervesystem fra en ung alder— Fokuser på strategi, ikke opgaver.

Dette er den underliggende logik fra 1 til 10, og fra 10 til 100.

Den sande underliggende logik bag e-handel handler ikke om menneskelig indsats, men om at vælge den rigtige strategi.

Der er så mange hårdtarbejdende medarbejdere i denne branche.

Der er også mange hold, der arbejder utrolig hårdt.

Men de hold, der vælger den rigtige retning, vil altid være dem, der vinder.

Hvis du bevæger dig i den forkerte retning, vil det uanset hvor hårdt du prøver kun resultere i negativ vækst.

Hvor langt du kan gå, afhænger ikke af, hvor hårdt dine medarbejdere arbejder.

Det afhænger af chefens strategiske valg.

Dette er den lettest oversete, men alligevel mest afgørende, urokkelige regel i e-handelsbranchen.

Konklusion: Strategisk tænkning er den eneste voldgrav for e-handelsvirksomheder.

Mange virksomheder fejler ikke fordi markedet er for vanskeligt.

Det er fordi chefen kun bruger "hårdt arbejde" til at forklare alting.

I virkeligheden er virksomheder, der er i front, afhængige af mere avancerede muligheder:

1. Identificér nøglevariabler.
2. Find vækstfaktorer.
3. Byg et strategisystem.
4. Lad holdet bruge deres tid på de mest værdifulde ting.

Dette er loftet for en branche, og også grænsen for, hvor højt en virksomhed kan flyve.

Det, der virkelig driver en virksomheds vækst, er ikke udmattelsen ved at arbejde overtid, men snarere præcise og effektive strategiske tilgange.

Når en chef virkelig kan forstå denne logik, har han allerede overvundet de vækstbarrierer, som almindelige e-handelsvirksomheder ikke kan bryde igennem.

Kort sagt, i en nøddeskal:E-handelsbranchen er i sagens natur strategiintensiv, ikke arbejdsintensiv.

Overskud skabes ikke af medarbejdere, der arbejder overtid, men af ​​gennembrud inden for nøglestrategier.

At medarbejdere har travlt er ikke ensbetydende med virksomhedens fremgang.

For at gøre et team virkelig effektivt, skal du:

1. Fokuser på nøglestrategier.
2. Etabler den grundlæggende struktur.
3. Beløn ​​dem, der foreslår vækstidéer.
4. Reducer meningsløst arbejde.
5. At fokusere på retning er vigtigere end indsats.

Når chefer er villige til at skifte fra at "overvåge mennesker" til at "overvåge strategier", kan virksomhedens vækst for alvor begynde.

Hvis du er ejer af en e-handelsvirksomhed, er det nu det bedste tidspunkt at omforme din virksomheds vækstlogik.