Hvad er essensen af ​​forretning? Lad os forstå de underliggende funktioner i forretning fra bunden!

Fra den dag jeg trådte ind i erhvervslivet, blev jeg vågnet op til en barsk virkelighed: det, der virkelig får dig til at vinde, er aldrig at fokusere på dine konkurrenter, men på at forstå dine brugeres hjerter.

Når nogen nøje overvåger deres kollegers aktiviteter, kan jeg ikke lade være med at spørge: Driver I forretning og tjener penge, eller deltager I i en "spionkonkurrence"?

Jeg har set alt for mange chefer, der som det første, når de åbner deres telefoner om morgenen, tjekker, om deres konkurrenter har lanceret nye funktioner.

Efter at have låst funktionerne op, låses prisen op.

Juster annonceplaceringen efter justering af prisen.

Når annoncekampagnen er afsluttet, skal du starte de reklamemæssige aktiviteter.

Det er ligesom en inkarneret fan af en, man er forelsket i, der ser dem, selv når de drikker koldt vand.

Hvad blev resultatet?

Rytmen er væk.

Retningen er forkert.

De har endda fuldstændig mistet deres egen stil.

Hver gang jeg ser dette, dukker et billede op i mit hoved: du spurter 100 meter, og halvvejs drejer du pludselig hovedet for at se på folkene i den næste bane, og så ... kollapser du.

Konkurrenter er ikke fjender, de er vejrudsigter.

Eksistensen af ​​konkurrenter er som en vejrudsigt.

Lad mig fortælle dig, at markedet er uforudsigeligt, med sine op- og nedture.

Men kan vejrudsigter tjene dig penge?

kan ikke.

Deres kampagner er måske ikke passende for dig.Positionering.

De nye funktioner, de tilføjer, er måske ikke det, du leder efter.

Den pris, de sætter, dækker muligvis ikke dine omkostninger.

At følge trends blindt er som at have en dunjakke på, når man surfer på stranden – det kan virke spændende, men man kommer faktisk til at fryse.

Når jeg hører nogen sige: "Jeg vil gøre, hvad de gør," svarer jeg altid straks med et spørgsmål:

Så driver du en virksomhed, eller er du bare en papegøje?

Den virkelige slagmark er altid i dit eget hjerte, ikke hos din modstander.

Den underliggende logik bag forretning har aldrig været "at besejre nogen", men snarere "om du er brugerens penge værd".

Når du fokuserer al din energi på din modstander, vil der ske tre fantastiske ting:

Du begynder at imitere.

Du begynder at føle dig ængstelig.

Du begynder at fare vild.

Det er ligesom at svømme i havet, men altid stirre i den retning, andre padler; i det næste sekund er det dig, der kvæles i vandet.

Så jeg minder mig ofte om én sætning:

Konkurrenter er ikke fjender; fokus for opmærksomheden er fjenden.

Brugeren er den eneste dommer.

Hvis du lytter godt efter, vil du opdage, at brugerne faktisk giver dig hints hele tiden.

De vil ikke have, at du løber hurtigt; de vil have, at dit produkt tilfredsstiller dem.LivetTag det roligt.

Det, de er interesserede i, er ikke, hvor smarte dine ansigtstræk er, men om du kan spare dem tid, reducere deres problemer og få dem til at føle sig mere trygge.

Derfor er vi nødt til at stille os selv tre spørgsmål hver dag:

1. Hvilke dybere problemer kan mit produkt løse?
2. Er der et trin i min serviceproces, der kan få brugerne til at udbryde "Wow!"?
3. Er mit hold klogere i dag end i går?

Disse tre spørgsmål, selvom de tilsyneladende er simple, er faktisk lige så afgørende som at åbne Ren- og Du-meridianerne.

Jo mere solidt dit svar er, desto mere solid er din værdi.

Jo mere solid din værdi er, desto sværere er den at ryste.

En voldgrav er ikke noget, man råber op om; det er noget, man gør.

Når du fokuserer al din indsats på at forfine dit produkt, vil der naturligt opstå en konkurrencefordel.

Når du oprigtigt betjener dine brugere, vil din differentiering naturligt vise sig.

Efterhånden som du løbende opgraderer dit hold, vil barrierer opbygges af sig selv.

Det mest fantastiske ved forretning er: jo mere du fokuserer på din indre styrke, jo mindre kan dine modstandere angribe dig.

Jo mere du fokuserer på værdi, jo sværere er det for dine konkurrenter at indhente det forsømte.

Virkelig magtfulde virksomheder er aldrig afhængige af at "eliminere konkurrenter", men af ​​at "skabe værdi, som andre ikke kan efterligne".

Det er fint at kigge på sine jævnaldrende af og til; men konstant at fokusere på dem er som at lamme sig selv.

Et kig på dine konkurrenter kan give dig en generel idé om, hvor branchen er på vej hen.

Men at fokusere for meget på dine jævnaldrende kan få dig til at glemme din egen logik.

Du skulle have løbet til toppen af ​​bjerget, men fordi du så andre hoppe i havet, sprang du pludselig i efter dem.

Du skulle have opgraderet dit produkt, men fordi andre sænkede deres priser, faldt dit pludselig også.

Det her er ikke forretning; det er et vogneventyr.

Konklusion: Værdi er forretningens sjæl; konfrontation er blot en illusion.

I dagens hurtigt skiftende marked er det værditæthed, produktakkumulering og systematisk vækst, der virkelig gør det muligt for virksomheder at nå længere.

Konkurrencen på overfladen er bare fyrværkeri.

Den indre værdi er det, der gør en stjerne til en person.

Når du bruger opbygningen af ​​et værdisystem som dit kernefokus, vil din virksomhed indtræde i en tilstand af høj klarhed.

Dette er essensen af ​​forretning i mine øjne.FilosofiVærdiskabelse er en kraft, og endnu mere, et højt niveau af visdom.

for at opsummere:For at vinde i erhvervslivet skal du bare huske én ting: at forbedre dig selv er altid mere effektivt end at fokusere på dine konkurrenter.

Konkurrencen i erhvervslivet ligger ikke i den eksterne verden, men i den interne verden.

Tilstedeværelsen af ​​jævnaldrende er et signal, ikke et standardsvar.

Den centrale kampplads er altid brugeroplevelse og produktværdi.

Den sande voldgrav kommer fra indre styrke, ikke fra konfrontation.

Vedvarende vækst er vigtigere end at fokusere på mennesker, priser og aktiviteter.

Hvis du er villig, så fokuser din energi tilbage på brugere, produkter og dit team fra i dag, og du vil blive overrasket over at opdage, at sejren i erhvervslivet ikke handler om at besejre nogen, men om at overgå dig selv fra i går.