En must-read for e-handelsprofessionelle! Hvordan bryder man igennem den hårde konkurrence og finder vækstmuligheder med høj profit?

El-leverandørSælgerne arbejder febrilsk på at fremskynde tingene hver dag, men deres profit bliver tyndere og tyndere. Er denne modsætning ikke kvælende?

Mange mennesker er faldet i denne fælde og tror, ​​at de ved at styre processer mere omhyggeligt og perfekt kan genoplive deres virksomheder.

Men virkeligheden slog mig hårdt i ansigtet; jo mere jeg investerede, desto lavere blev overskuddet.

Hvorfor det? Fordi der blandt konkurrenterne altid er de spillere, der "ikke spiller efter reglerne", hvis omkostningsstrukturer og tankegange er helt anderledes.

Involveringen af ​​e-handel er ikke et problem med effektivitet, men et problem med dimensionalitet.

Mange mennesker tror, ​​at konkurrence inden for e-handel simpelthen handler om, hvem der er mest standardiseret og mest raffineret.

Men sandheden er, at du og din modstander er på helt forskellige niveauer.

Du kan måske ikke acceptere et team på 100 mennesker, der kun tjener et par hundrede tusinde i overskud, men nogle mennesker kan acceptere kun at tjene 100.000 om måneden.

Hvorfor? Fordi de bruger alle deres familiemedlemmer, så omkostningerne er næsten nul, og deres tankegang er helt anderledes.

Det betyder, at hvis du forsøger at konkurrere med dem på samme niveau, vil du kun blive trukket ned i sumpet.

Det virkelige gennembrud handler ikke om at styre den eksisterende forretning fuldt ud, men om at træde ud af den dimension og lede efter nye muligheder.

Angreb er det bedste forsvar.

I e-handelsbranchen er forsvar ensbetydende med at vente på døden, mens angreb er den eneste måde at overleve på.

Den såkaldte offensiv handler ikke om blindt at ekspandere, men om proaktivt at opdage nye muligheder.

Du skal spørge dig selv: Kan mit team opdage nye produktmuligheder tidligere end andre?

Kan min organisation reagere øjeblikkeligt og hurtigt komme ind på markedet, når trafikudbyttet viser sig?

Hvis svaret er ja, så er du allerede på vej til at bryde dødvandet.

Opdag nye udbyttemuligheder

Jeg kan dele en bestemt virksomheds succesfulde praksis.

De opdager nye profitmuligheder hver måned.

Når en strategi er implementeret med succes i et team, vil alle teams i virksomheden inden for en uge udnytte strategien fuldt ud.

Kernen i denne tilgang er hurtig replikering og skalering.

Mulighederne er flygtige; den der reagerer hurtigst, vil høste gevinsten.

Hvorfor fejler traditionelle ledelsesmetoder?

Mange førende e-handelsvirksomheder er ved at lære denne nye ledelsestilgang.

De fulgte tidligere en traditionel ledelsestilgang, hvor de styrede virksomheden i stadig større detaljer.

Resultatet? Organisationen blev mere og mere rigid.

En rigid organisation er som et kæmpe skib, der ikke kan vende hurtigt, når det står over for storme.

Vores ledelsestilgang lægger vægt på fleksibilitet og hurtig reaktion.

Ved det mindste tegn på eksterne problemer justerer og udfører teamet straks planen og opnår i sidste ende de ønskede resultater.

Nøglen til at bryde dødvandet: organisatorisk smidighed

Kernen i e-handelsstyring er ikke processer, men agilitet.

Agilitet betyder, at et team hurtigt kan identificere muligheder, hurtigt mobilisere ressourcer og straks implementere dem.

Dette er det virkelige våben til at bryde igennem de nuværende begrænsninger inden for e-handel.

En rigid organisation, uanset hvor mange ressourcer den har, vil blive trukket ned af sine processer.

En agil organisation kan, selv med begrænsede ressourcer, hurtigt bryde igennem, når muligheder opstår.

Hvordan opbygger man en agil organisation?

Først skal du etablere en informationsdelingsmekanisme.

Når en mulighed opstår, skal information flyde hurtigt inden for virksomheden uden barrierer.

For det andet, opmuntr til forsøg og fejl.

E-handelsmuligheder er ofte flygtige, og omkostningerne ved at prøve sig frem er langt lavere end omkostningerne ved at gå glip af noget.

For det tredje, hurtig replikation.

En strategi, der virker for ét hold, skal replikeres til alle hold på kortest mulig tid.

For det fjerde, oprethold strategisk fleksibilitet.

Bind ikke alle dine ressourcer til én retning; vær modig nok til at tilpasse dig, når markedet ændrer sig.

Kerntankegangen for at bryde igennem inden for e-handel: Tænk ud af boksen og find nye muligheder.

Konkurrencen inden for e-handel er ikke et nulsumsspil, men en kamp på tværs af dimensioner.

Du skal bevæge dig ud over fokus på direkte konkurrence med dine rivaler og i stedet lede efter nye vækstmuligheder.

1. For eksempel, mens andre stadig konkurrerer på pris, opbygger du allerede brandpræmie.
2. Mens andre stadig kæmper om trafik, er du allerede ved at opbygge dit private domæneøkosystem.
3. Mens andre stadig arbejder på en enkelt platform, distribuerer I allerede på tværs af flere platforme.

Dette er forskellen i dimensioner, og også nøglen til at bryde dødvandet.

Mit synspunkt: At bryde dødvandet kræver strategisk dybde.

Efter min mening er det ikke et spørgsmål om taktiske justeringer at bryde dødvandet, men snarere en strategisk indsættelse i dybden.

Du skal være fremsynet og kunne planlægge forud for branchens tendenser.

Du skal være systematisk og i stand til at forvandle muligheder til organisatoriske færdigheder i stedet for at stole på engangsheld.

Du skal være fleksibel og i stand til hurtigt at tilpasse dig det konstant skiftende marked for at opretholde en konkurrencefordel.

At kombinere disse tre punkter er den virkelige måde at bryde dødvandet på.

Konklusion: At bryde dødvandet er en kognitiv opgradering.

Når man står over for branchens involvering, afhænger det ikke af rå magt at bryde igennem dødvandet, men af ​​at opgradere vores forståelse.

Du skal bryde ud af traditionel ledelsestænkning, opbygge en agil organisation og proaktivt opdage nye muligheder.

Du skal være modig nok til at lave dybdegående strategiske planer og opretholde fleksibilitet og fremsynethed.

Kun på denne måde kan du bryde igennem involutionens strøm og virkelig tage initiativ.

for at opsummere

• Involveringen af ​​e-handel er i bund og grund en kamp om dimensioner.
• Forsvar er det samme som at vente på døden; angreb er den eneste måde at overleve på.
• Agile organisationer er nøglen til at bryde dødvandet.
• Bryd fri fra traditionel ledelsestænkning og opdag proaktivt nye muligheder.
• Strategisk dybde, systematisk tilgang og fleksibilitet er nøglerne til at bryde dødvandet på lang sigt.

Branchens interne konkurrence vil ikke stoppe, men du kan vælge ikke at blive revet med af den.

Nu er det tid til at handle, søge nye muligheder, opbygge agile teams og opnå et reelt gennembrud.

Succes tilhører dem, der tør bryde igennem, ikke dem, der blindt følger mængden og bliver fanget i konkurrencens onde cirkel.