Ledelsen af ​​e-handelsvirksomheder skal bruge ROI-strategier for at sikre, at hver investering giver et afkast.

在El-leverandørI virksomhedens drift er ledelseshandlinger i bund og grund omkostninger, og kun ved at anlægge en ROI-tankegang kan vi sikre, at input-output-forholdet maksimeres.

Denne bog giver en dybdegående analyse af kernelogikken bag e-handelsstyrings ROI, kombineret med casestudier fra den virkelige verden, for at hjælpe virksomheder med præcist at identificere problemer, kvantificere tab og optimere ledelsespraksis og derved forbedre både teameffektivitet og overskud.

Vil du gøre din e-handelsstyring mere effektiv og rentabel? Lær om ROI-drevne styringsstrategier nu!

Ledelse og forretningsdrift er stort set det samme; begge sigter mod at opnå ROI.

Ledelse er ikke en kunst, men en investering.

Enhver ledelseshandling repræsenterer en synlig omkostning.

Hvis der ikke er noget tilbage, er det rent spild.

Det er dette emne, jeg vil tale om i dag: ledelsens ROI.

Mange mennesker tror, ​​at ledelse er "blød" og uhåndgribelig.

Men i virkeligheden, ligesom med at lede og drive forretning, handler det hele om regnskab – alle ledelseshandlinger skal beregnes ud fra ROI.

Den beregner forholdet mellem input og output og beregner ROI.

ROI står for Afkast af investering.

Virksomheder skal stræbe efter ROI, og ledelsen skal stræbe efter ROI i endnu højere grad.

Fordi enhver handling i ledelsen har en omkostning.

For eksempel kræver justering af en præstationsvurdering kommunikation med medarbejderen og overvågning af implementeringen.

Disse handlinger kan virke simple, men de kræver en betydelig investering af tid og kræfter.

Tid og kræfter er i bund og grund omkostninger.

Hvis denne justering ikke giver afkast, vil disse omkostninger ikke blive dækket ind.

Derfor handler ledelse ikke om at "styre meget", men om at "styre effektivt".

Sande ledelsesmestre er ikke dem, der har travlt med møder hver dag, men dem, der ved, hvordan man beregner ROI.

At vide, hvordan man investerer begrænset energi i de mest værdifulde områder.

Kernelogikken bag e-handelsstyrings ROI

Logikken bag styring af ROI i e-handel er faktisk ret simpel.

1. Det første skridt er at lave en liste med spørgsmål.
2. Det andet trin er at estimere de tab, som problemet forårsager.
3. Det tredje trin er at vurdere omkostningerne ved at løse problemet.
4. Det fjerde trin er at beregne fordelene efter at have løst problemet.
5. Det femte trin er at beslutte, om der skal træffes ledelsesmæssige foranstaltninger.

Disse fem trin danner den grundlæggende ramme for styring af ROI.

Det lyder som en finansiel model, men det er faktisk essensen af ​​ledelse.

Fordi ledelse handler om ressourceallokering, og kernen i ressourceallokering er ROI.

Vigtigheden af ​​en spørgsmålsliste

Mange ledere kan lide at træffe beslutninger på et indfald lige fra starten.

Hvis det konstateres, at medarbejdere slækker på deres arbejde, vil præstationsevalueringerne blive øget med det samme.

Da de så en nedgang i præstationen, indkaldte de straks til et stort møde.

Det er dog ofte ineffektivt at gøre det.

Fordi der ikke først blev udarbejdet en liste over problemer.

Problemlisten er som en "journal" for ledelsen.

Kun ved at diagnosticere problemet præcist, kan vi ordinere den rette behandling.

Skyldes det for eksempel utilstrækkelig medarbejderudførelse eller urimelig opgavefordeling?

Er det en dårlig sindstilstand, eller mangel på klare mål?

Forskellige problemer fører til forskellige tab.

Forskellige typer tab afgør, om det er umagen værd at investere i forvaltningsomkostninger.

Kvantificering af tab

Mange mennesker føler, at ledelse er "abstrakt", og at tab er vanskelige at kvantificere.

Men faktisk kan du beregne det ved blot at ændre dit perspektiv.

For eksempel udfører halvdelen af ​​medarbejderne i en bestemt stilling ikke deres arbejde godt.

Hvis løsningen af ​​dette problem kan fordoble deres produktion, ville det være en betydelig fordel.

Lad os antage, at denne stilling genererer 100 million i omsætning om måneden.

Halvdelen af ​​medarbejderne slapper af, hvilket betyder et tab på mindst 30.

Ved at styrke evalueringer og kommunikation kan outputværdien bringes tilbage til 100 million eller endda højere.

De afholdte administrationsomkostninger vil så være umagen værd.

Dette er den kvantitative logik bag styring af ROI.

Udvælgelse af ledelsestiltag

Når vi har forstået problemerne og tabene, er vi nødt til at vælge ledelsestiltag.

Der er mange ledelsestiltag: styrkelse af præstationsevaluering, øget kommunikation, justering af arbejdsfordeling og optimering af processer.

Men ikke alle handlinger er værd at udføre.

For eksempel kan det tage snesevis af timer at afholde en stor konference.

Hvis denne konference ikke kan medføre væsentlige forbedringer, så er det et negativt investeringsafkast.

En præcis justering af ydeevnen tager måske kun et par timer, men den kan give et stort afkast.

Derfor skal ledelsestiltag udvælges omhyggeligt.

Ligesom med investering, invester der, hvor afkastet er højest.

Ledelse under ROI-tankegangenFilosofi

ROI-tænkning gør ledelsen tydeligere.

Det forhindrer os i at falde i fælden med at tænke "mere kontrol er bedre".

I stedet lærer den os, at "god ledelse kun er god, hvis den er umagen værd."

Dette er en ledelsesfilosofi.

Det kræver, at vi er lige så skarpsindige og beregnende som iværksættere.

Vi er forpligtet til at forfølge afkast ligesom investorer.

Vi er forpligtet til at opføre os som strateger og forstå de vigtigste pointer.

Casestudie: ROI af præstationsjustering

Antag, at et hold har 10 personer, og 5 af dem er ikke i god form.

Deres produktion er kun halvdelen af ​​det normale niveau.

Hvis præstationsjusteringer og kommunikation kan hjælpe dem med at vende tilbage til normale niveauer.

Det ville øge holdets output med 50 %.

Antag, at holdets månedlige produktion er 200 millioner.

En stigning på 50% betyder yderligere 100 million.

Omkostningerne ved præstationsjusteringer kan være et par timers kommunikation og overvågning.

ROI'en er tydeligvis god og meget høj.

Dette er et typisk tilfælde af styring af ROI.

Hvorfor ikke styre alt?

Mange ledere kan lide at være omhyggelige med alting.

De mener, at ethvert problem bør løses.

Denne form for tankegang fører dog ofte til lavt ROI.

Fordi for nogle problemer opvejer omkostningerne ved at løse dem langt fordelene.

For eksempel er en medarbejder et par minutter forsinket hver dag.

Hvis du bruger meget tid på at overvåge, kan fordelene være minimale.

Men hvis du fokuserer din indsats på at forbedre teamets samlede effektivitet, vil fordelene være større.

Derfor bør ledelsen fokusere på det store billede og uddelegere de små detaljer.

Vi skal forvalte de ting, der er værd at forvalte.

Håndtering af ROI og virksomhedskultur

Styring af ROI er ikke bare et værktøj, men en kultur.

Det kræver, at virksomheder dyrker en atmosfære af "ansvarlighed".

Ledere og medarbejdere skal forstå, at enhver handling har en omkostning.

Vi opfordrer alle til at stræbe efter effektivitet og afkast, snarere end form og udseende.

Denne form for kultur vil gøre virksomheden sundere.

Fordi det undgår ineffektivt forbrug og spild af ressourcer.

Mine synspunkter og konklusioner

Efter min mening er styring af ROI et must-learn-kursus for moderne e-handelsvirksomheder.

Det er ikke bare en metode, men en måde at tænke på.

Det giver ledelsen mulighed for at vende tilbage til sin essens og gør det muligt for e-handelsvirksomheder at blive mere effektive.

Det lærer os, at ledelse ikke handler om at "gøre mere", men om at "gøre værdifulde ting".

Det får os til at indse, at enhver handling bør redegøres for, og at enhver investering bør forventes at give et afkast.

Dette er en kombination af rationalitet og visdom, en enhed af strategi og filosofi.

I denne tid med begrænsede ressourcer og hård konkurrence er styring af ROI nøglen til en virksomheds overlevelse.

Det er et symbol på effektivitet, en manifestation af værdi og en retning for fremtiden.

Dette er nøglen til en effektiv drift af en virksomhed og et udtryk for dens lederes visdom.

Så fra nu af, før du foretager dig nogen form for ledelseshandling, så spørg dig selv: Hvad er ROI'et af denne handling?

Hvis svaret er ja, så gør det.

Hvis svaret er negativt, så stop.

Effektiv ledelse handler ikke om at have travlt, men om at være effektiv.

Effektiv ledelse skal være ROI-drevet.

Dette er min fulde forståelse af ROI-styring.

Er du klar til at begynde at beregne regnskabet?