Ny tænkning inden for e-handelsstyring: 3 grunde til at erstatte "salgsmål" med "effektivitetsmål"

El-leverandørForretning kræver disruptiv tænkning! Denne artikel afslører de tre største ulemper ved årlige salgsmål og giver en detaljeret analyse af, hvordan man maksimerer profitten gennem mål for personaleeffektivitet. Lær, hvordan du præcist beregner teamstørrelsen, optimerer kapitaleffektiviteten og mestrer de centrale metoder inden for e-handelsstyring. Tilegn dig straks forretningsstrategier for at fordoble din profit og undgå de strategiske fejl, som 90 % af sælgere begår!

Ved du, hvor mange e-handelsejere der er blevet ruineret af årlige salgsmål og har mistet alt?

Jeg har set alt for mange iværksættere sætte ambitiøse salgsmål på hundredvis af millioner i begyndelsen af ​​året, kun for ved årets udgang at opdage, at deres overskud var mindre end en mælketebutik på gaden.

Den barskeste sandhed i e-handelsbranchen er, at salgsindtægter og profit er to helt forskellige ting.

Hvorfor siges det, at årlige salgsmål er gift for e-handelsstartups?

Livscyklussen for e-handelsprodukter er skræmmende kort.

Det produkt, du markedsfører i dag, kan blive fuldstændig kopieret af dine konkurrenter i morgen, så du ikke har noget tilbage.

Husker du den virale airfryer fra sidste år? Den gav et overskud på 30% i den første måned, 15% i den anden, men i den tredje måned solgte alle med tab.

I dette miljø, hvem kan garantere, at et produkt kan fortsætte med at sælge i 12 måneder?

Salgsmål kan forvrænge teamets adfærd

Når chefen fokuserer på salgstal, vil medarbejderne naturligvis arbejde hårdt for at øge salget.

For at nå deres KPI'er, vil de hellere opnå 1000 millioner i salg og tjene 50 end at opnå 200 millioner i salg og tjene 80.

Hvad der er endnu mere skræmmende er, at denne forvrængning vil gennemsyre alle operationelle detaljer.

Du vil se teams febrilsk tilmelde sig events, bruge penge på reklamer og endda tabe penge for at øge salget.

Til sidst blev salgsmålet nået, men der blev ikke føjet en eneste øre til kontoen.

E-handelsiværksættere, stop med at være bundet af årlige salgsmål!

Den sande livsnerve i e-handel er kapitaleffektivitet.

Du har to valgmuligheder:

1. Tjen 500.000 med en hovedstol på 1 million, og omsæt pengene 3 gange på 6 måneder;
2. Eller du kunne bruge 5 millioner som hovedstol til at tjene 1 million, med kun omsætning én gang om året.

Smarte mennesker ville vælge den første mulighed.

I virkeligheden leder teams, der holdes som gidsler af salgsmål, altid efter den anden mulighed.

E-handelsvirksomheders metode til HR-styring

I stedet for at sætte salgsmål fokuserer vi på ét tal: profit pr. medarbejder.

Et team på 10 personer skal opnå et årligt overskud på over 100 million.

Hvis tallet er under dette niveau, optimer arbejdsstyrken; hvis det er over dette niveau, overvej udvidelse.

Specifikt vedrørende produktvalgsstrategier:

1. Produkter med en bruttoavance på under 30% afvises øjeblikkeligt.
2. Produkter med en lageromsætningsperiode på over 60 dage skal bortskaffes straks.
3. Alle kanaler med reklameudgifter, der overstiger 15% af deres omsætning, er blevet suspenderet.

Rekonstruktion af e-handelsdrift med en profitorienteret tankegang

Forestil dig virksomheden som en pengemaskine.

Din opgave er ikke at skalere op, men at maksimere effektiviteten af ​​hver eneste kapitalkrone.

Det betyder, at:

1. Fokuser på produktkategorier med høj margin, selvom de er nicheprodukter.
2. Etabler en hurtig reaktionsmekanisme til øjeblikkeligt at stoppe tab, hvis der opdages tegn på problemer.
3. Sørg altid for tilstrækkelig likviditet, så du kan handle hurtigt, når mulighederne opstår.

Skriv i slutningen

I denne hastigt foranderlige e-handelsæra er det at holde sig til årlige salgsmål som at navigere i et minefelt med et kompas.

De virkelige vindere spiller spillet om kapitaleffektivitet: at udnytte den mindste mængde kapital til at generere den største profit og gennemføre cash-out-cyklussen så hurtigt som muligt.

Husk, at det i e-handel ikke handler om, hvem der sælger mest, men hvem der trives.

Fra i dag kan du glemme alt om salgsmål og fokusere på at integrere profit og medarbejderproduktivitet i dit team.DNADette er overlevelsesreglen for at navigere i økonomiske cyklusser.