Hvordan fungerer en forretningsmodel for massereplikering? Afsløring af standardoperationsproceduren: Integration på tværs af brancher er nøglen til rentabilitet.

Hvis din forretningslogik stadig sidder fast i fantasien om "jeg bliver måske berømt", så luk venligst denne artikel med det samme.

Jeg tror ikke på gratis frokoster; jeg tror kun på jagtgeværet i min hånd.

I denne nådesløse forretningsjungle er de, der handler på intuition, allerede begravet med græs, der vokser to meter højt.

Jeg er en ekstremt kedelig pragmatiker.

Mit perspektiv på projekter er lige så koldt og nådesløst som en følelsesløs maskines.

For mig er der kun to slags virksomheder: dem, der kan skrives ind i SOP'er og kopieres i batches, og dem, der ikke kan kopieres.

I mine øjne er sidstnævnte, uanset hvor høj profitten er, bare arsenik overtrukket med sukker.

Grunden til, at jeg var i stand til at nå mine mål og præstationer, var ikke på grund af held, men på grund af den metode, jeg havde finpudset over hele ti år.

Jeg vil afsløre min mest bevogtede pengetjenende logik for dig, med skind og det hele.

1. Afvis gamblerens mentalitet; uden standardprocedurer er det bare at spille beskidt.

Mange mennesker, der driver forretning, spiller faktisk hasardspil.

De så andre gøre det.DouyinDet gik viralt, så han skyndte sig ind for selv at filme en video.

Da jeg så andre tjene over tusind yuan om dagen ved at sætte en bod op, skubbede jeg også en lille vogn til natmarkedet.

Denne form for bandwagon-effekt er i bund og grund at overlade ens skæbne til sandsynligheden.

Jeg spiller aldrig på held, jeg spiller kun på sandsynlighed.

Mit princip er meget simpelt og ligetil: Jeg vil absolut ikke røre ved noget uden en metode.

Hvad er metodologi?

Hvis jeg kan gøre dette én gang, og en anden gør det efter mine trin, vil det også virke.

Vi skal være i stand til at udvikle SOP'er (Standard Operating Procedures).

Det skal give mig mulighed for at gentage min succes i omgange, ligesom at tænde en kopimaskine.

Hvis et projekt kræver ekstremt særligt talent eller en eller anden form for ukontrollerbar "chance", giver jeg det simpelthen op.

Fordi det ikke kan replikeres, betyder det, at overskuddet ikke kan forstærkes gennem skalering.

Uden at skalere op vil du altid være en ensom person, der kæmper i havet, i stedet for en kaptajn ved roret.

Det jeg har brug for er et system, en proces, et system der automatisk kan køre og betale mig penge, selv når jeg ligger på stranden og solbader.

Denne logik, uanset hvad du gørEl-leverandørUanset om det drejer sig om at fremstille fysiske varer eller andre produkter, forbliver essensen den samme.

II. Tværfaglig integration er nøglen til succes.

Hvor på markedet i dag kan man finde et virkelig uudnyttet marked?

Overalt hvor man ser hen, er der allerede skarer af mennesker, der håber på at blive rige.

Men det betyder ikke, at vi er dømt til at gå til grunde i Det Røde Hav.

Efter ti år har jeg fundet på en fantastisk teknik, som jeg kalder "grænseoverskridende superposition".

Hvordan finder man en måde at overleve på?

Det er meget simpelt: find to ekstremt konkurrencedygtige industrier i det røde hav og tving dem sammen.

Så længe du er den første til at gøre dette, vil skæringspunktet mellem disse to røde oceaner være dit superblå hav.

Mange mennesker kan ikke se tingene klart og tror, ​​at et rødt hav er et rødt hav, og et blåt hav er et blåt hav.

Faktisk kan disse to transformeres når som helst; grænsen ligger i din eneste tanke.

Et produkt, der kæmper for at overleve, kan blive populært med det samme, hvis du tilføjer en fuldstændig urelateret egenskab til det.

Det er som at tilsætte en dråbe blæk til almindeligt vand; farve fremkommer med det samme.

Alt du skal gøre er at være den, der drypper blækket.

Kernen i denne tilgang ligger i at bryde konventionelle kognitive grænser.

III. En lavere niveau-tilgang: Forretningsstrategierne i femte niveau amter

Snak er billigt; lad mig give dig et konkret eksempel.

Internetmarkedet er allerede mættet, og datatrafik er så dyr, at det er kvalmende.

Fysiske butikker kæmper også; husleje, forsyningsomkostninger og lønomkostninger lægger et enormt pres på virksomhedsejere.

Det ser ret håbløst ud, ikke sandt?

Men hvis vi kunne kombinere de to ting ...

De tog til et lille amt af femte klasse for at starte en traditionel fysisk virksomhed.

Men det handler ikke kun om at åbne butikker; det handler om at bringe de internetbaserede strategier med sig, der bruges i førsteklasses byer.

I byer af højeste rang har koncepter som privat domænetrafik, fision i lokalsamfundet og fastholdelse af medlemskabskunder længe været almindelige.

Men i den lille amtsby var disse måder at spille på simpelthen...Alien Technology.

Dette erDimensionsreduktionsangreb.

De anerkendte det enorme informationskløft i amtskommunerne.

Mens lokale traditionelle virksomhedsejere stadig er afhængige af passivt at vente på, at kunderne kommer til dem, kan vi bruge WeChat-grupper til at samle målrettede kunder fra hele byen.

De deler stadig flyers ud, mens vi allerede har startet vores virale marketingkampagne for at tiltrække nye brugere.

Det er ligesom at lægge internettets røde hav oven på det røde hav af fysiske butikker.

Når de to støder sammen, i det specifikke tids- og rummiljø, bliver det til et superblåt hav, som ingen konkurrerer med os om.

Det er så utroligt tilfredsstillende at drive den slags forretning, at det næsten er utroligt.

Fordi dine konkurrenter simpelthen ikke kan forstå, hvilke træk du foretager dig.

Når de indser, at de vil lære, har du allerede monopoliseret det lokale marked.

IV. Eklektisk æstetik: En voldsom reorganisering af produkter

Denne logik om "grænseoverskridende integration" er lige så stærk, når den anvendes på produktudvikling.

Forbrugerne har i disse dage en meget kræsen smag.

Konventionelle produkter kan ikke længere stimulere deres sanser.

Du er nødt til at lære at "mikse og matche", at sætte tilsyneladende irrelevante ting sammen.

For eksempel parfumer og kosmetik.

Alle elsker designerparfumer, men de er dyre og koster tusindvis af dollars pr. flaske, hvilket er for meget for den gennemsnitlige person at have råd til at bruge hver dag.

Alle har brug for prisvenlige skønhedsprodukter, men de mangler unikke funktioner, og det er ligegyldigt hvilket mærke du bruger.

Hvad nu hvis du tilsatte den dyreste og bedst duftende luksusduft til en bodylotion eller shampoo, der kun koster et par dusin yuan?

Du fortæller brugerne, at ved at købe denne flaske bodylotion, der koster et par dusin yuan, vil de få duften af ​​Chanel.

Denne kombination af "overkommelige alternativer" og "high-end brandoplevelse" brød øjeblikkeligt igennem brugerens psykologiske forsvar.

For eksempel vægttab og probiotika.

Vægttab er en livslang stræben for kvinder, og probiotika er synonymt med sundhed.

Kombinationen af ​​disse to elementer – ideen om, at det at drikke probiotika kan hjælpe med vægttab – gjorde den til en øjeblikkelig bestseller.

Denne form for "mix og match" er uovervindelig, så længe den imødekommer brugerens grundlæggende behov.

Det tilfredsstiller det menneskelige ønske om at have både A og B.

Du behøver ikke at opfinde hjulet på ny; du skal bare sætte en andens hjul på din bil.

Essensen af ​​innovation er ofte omarrangering og rekombination af gamle elementer.

For det femte skal alle handlinger tjene formålet om "reproducerbarhed".

Efter alt det, jeg har sagt, kommer kernebudskabet tilbage til de tre ord: metodologi.

Jeg har kun én standard for ethvert projekt, jeg påtager mig.

Jeg vil kun placere væddemål på varer, der passer til min metode med "grænseoverskridende lagdeling" + "SOP-replikering".

Hvis det ikke passer, uanset hvor populært konceptet er, vil jeg ikke engang kigge på det.

Mange mennesker taber penge i erhvervslivet, ikke fordi de ikke arbejder hårdt nok, men fordi de mangler selvkontrol.

Husk altid: muligheder, der ligger uden for dine evner og din viden, er ikke muligheder, de er fælder.

Rør aldrig ved noget, du ikke forstår.

Selv hvis hullet ser ud som om, det er fyldt med guld, kan der stadig være landminer begravet nedenunder.

At holde sig til sin egen metode er hundrede gange bedre end at vandre rundt som en hovedløs flue.

Alle i teamet skal nøje overholde disse standarder.

Vi er ikke afhængige af én persons inspirationsglimt.

Vi er afhængige af systemets kraft, af logikkens lukkede kredsløb.

Når man behandler forretning som et matematikproblem, bliver det at tjene penge den logiske løsning.

Ingen grund til at brænde røgelse og tilbede Buddha, ingen grund til at konsultere guder eller spåmænd.

Data lyver ikke, og logik svigter dig ikke.

VI. Konklusion: Opbygning af barrierer for sikkerhed i en usikker tid

Når det er sagt, vil jeg gerne diskutere et mere makro-aspekt af forretning.Filosofi.

I erhvervslivet domineret af entropiens stigningslovuniversI verden er kaos og uorden normen, og standardprocedurer og metoder er vores måde at bekæmpe denne strøm af negativ entropi på.

Sande erhvervseliter foragter at surfe på tilfældighedernes bølger; de dedikerer sig til at opbygge kognitive barrierer og sikre eksekveringsrammer.

"Grænseoverskridende superposition" er ikke kun et taktisk angreb, der reducerer målets størrelse, men også en dybdegående indsigt i ressourceomstrukturering og værdiomformning.

Det kræver, at vi har en ekstremt skarp evne til at integrere heterogene ressourcer, såvel som en præcis, kirurgisk-lignende analyse af den menneskelige naturs underliggende behov.

Vi skal træde varsomt på kognitionens grænser og altid være yderst årvågne over for "ikke-replikerbarhed".

Inden for kapitalkonkurrence er det kun kvantificerbare, genanvendelige og skalerbare modeller, der har vitaliteten til at overskride cyklusser.

Må I alle dyrke en rolig og metodisk tankegang midt i Det Røde Oceans larm og høste jeres egne kommercielle gevinster med absolut rationalitet.

Endelig resumé

• Standard driftsprocedurer (SOP'er) er virksomhedens sjæl: Vi afviser projekter, der er afhængige af held, og engagerer os kun i virksomheder, der kan standardiseres, strømlines og replikeres i store mængder.
• Tværfaglig integration er nøglen til at bryde dødvandet: Ved at tvangsfusionere to industrier i det røde hav kan der skabes et nyt marked for det blå hav, der giver os mulighed for at være de første til at prøve noget nyt.
• Det røde og blå hav er ikke bare en tilstand, men også et perspektiv: Ved at tilføje nye attributter (såsom internetbaserede strategier kombineret med fysiske enheder) kan det konkurrenceprægede landskab transformeres øjeblikkeligt.
• Den mest effektive metode er at bruge et dimensionsreduktionsangreb. Ved at udnytte informationsasymmetri, anvende højdimensionelle strategier (første-lags byoplevelse) på lavdimensionelle markeder (femte-lags byer).
• Produktmix og match menneskets natur: Ved at inkorporere værdifulde egenskaber (mærkevaredufte) i overkommelige produkter, tilfredsstilles forbrugernes ønske om at "få det hele".
• Overhold nøje de kognitive grænser: Følg nøje metodikken, undgå resolut muligheder, der ikke lever op til standarderne, behersk grådighed og undgå at falde i faldgruber.

Du bør straks gennemgå de aktuelle projekter.

Hvis der ikke er en standardoperationsprocedure (SOP), skal du straks begynde at oprette en.

Hvis du befinder dig i et marked med et åbent hav, så tænk straks over, hvilke tværfaglige elementer du kan inkorporere.

Tag affære og brug logik til at tjene penge, i stedet for at spille hasard med dit liv!