Hvor mange mennesker skal en e-handelsvirksomhed bruge for at lancere et nyt projekt? Svaret vil overraske dig!

Jeg har set for megetEl-leverandørChefen brugte alle sine opsparinger på at ansætte medarbejdere til en ny virksomhed, men virksomheden gik konkurs, og han mistede hundredtusindvis af kroner i medarbejderlønninger – et klassisk tilfælde af sparsommelighed og pengesnyd.

Faktisk er det største tabu, når man starter en ny e-handelsvirksomhed, at gøre et stort indtryk lige fra starten.

Mange virksomhedsejere har en dybt rodfæstet misforståelse: de tror, ​​at for at lancere en ny produktkategori eller skabe en ny platform, skal de have et stærkt team, ansætte en direktør til at føre tilsyn med tingene og derefter sammensætte et team på et dusin mennesker for at vise deres oprigtighed og sikre succes.

Men min erfaring siger dig, at det er en kæmpe fejltagelse.

I den nye e-handelsbranche startede 10 af dem med "en halv person", mens dem, der rekrutterede et helt team fra starten, ikke holdt mere end et halvt år.

Lad mig først præcisere: "En halv person" betyder ikke et deltidsjob; det refererer til "overskudsenergien" i eksisterende kernetalenter.

Når nogle hører ordet "en halv person", vil de helt sikkert spørge: "Betyder det, at jeg skal ansætte en deltidsmedarbejder?"

Nej, det er ikke sandt.

Problemet med deltidsarbejde er, at personen ikke forstår din virksomheds kerneforretningslogik, fundamentet for forsyningskæden eller har tilstrækkelig ansvarsfølelse. De går sandsynligvis bare igennem bevægelserne og vil ikke opnå formålet med trial and error.

Med "en halv person" mener jeg din virksomheds etablerede kernetalenter – såsom driftslederen eller supply chain manageren – som kan dedikere halvdelen af ​​deres arbejdskraft til at teste nye virksomheder til en lav pris.

For at give et konkret eksempel, lancerede ejeren af ​​en e-handelsvirksomhed inden for boligindretning sidste år en ny virksomhed. Han planlagde oprindeligt at ansætte fem personer til at gøre det.DouyinDen nye produktkategori for den lille butik vil kræve yderligere 3 yuan i månedlige lønudgifter.

Vi stoppede ham og lod hans hovedstyrke operere (som allerede havde...).TaobaoEn af de mangeårige medarbejdere, der hjalp butikken med at opnå et månedligt salg på 500.000 yuan, dedikerede to timer hver dag til at teste Douyin-butikken.

Uden at ansætte ekstra personale eller øge budgettet lykkedes det denne "halve person" at få forsyningskæden, betalingsopkrævningen og driften af ​​Douyin Shop til at køre problemfrit på bare 3 måneder. De tilføjede kun 2 ekstra medarbejdere i den fjerde måned, og nu bringer den nye forretning mere end 20 yuan i nettofortjeneste hver måned.

Dette er kernelogikken bag "et halvt menneske": forsøg og fejl til den laveste pris i stedet for at satse alt fra starten.

Hvorfor er det den mest pålidelige tilgang at starte en ny virksomhed med "en halv person"? Tre essentielle strategiske principper.

1. I de tidlige stadier af en ny virksomhed er kernefokus på at "validere processen", ikke at "presse på for at nå salgsmål".

Mange virksomhedsejere sætter sig mål, så snart de starter en ny virksomhed: sælge 10 i den første måned og 50 i den tredje måned.

Det er faktisk at sætte vognen for hesten.

Når man starter en ny virksomhed, er kerneopgaven i de første 3-6 måneder ikke, hvor mange varer der skal sælges, men at "teste vandet" – at afprøve alle de led, der måtte have problemer, og at konsolidere de processer, der fungerer.

Er logistikken pålidelig? Kan for eksempel forsendelsesomkostningerne til fjerntliggende områder holdes under 8 yuan? Vil der være mistede eller beskadigede pakker?

Er betalingsprocessen gnidningsfri? Er afviklingscyklussen på den nye platform 7 dage eller 15 dage? Vil der være problemer med forsinkede betalinger eller fradrag?

Er risikoen for krænkelse høj? Er der potentielle krænkelsesproblemer med varemærkerne eller designene på det nye produkt? Vil det blive genstand for klager og fjernet fra hylderne?

Kan forsyningskæden matche? Kan købsprisen på nye produkter kontrolleres inden for 30% af salgsprisen, og kan genopfyldningscyklussen kontrolleres inden for 7 dage?

Disse problemer kræver ikke et fuldt udviklet team for at løse.

En erfaren medarbejder med ekspertise kan dedikere halvdelen af ​​sin tid (2-3 timer om dagen) til at fokusere på disse aspekter, teste og justere dem gradvist, hvilket er mere end rigeligt.

Ligesom med en ny skønhedsproduktkategori, vi tidligere har arbejdet med, lod vi i starten vores supply chain manager bruge 2 timer om dagen på at samarbejde med fabrikker, teste prøver og beregne omkostninger, uden at ansætte nye medarbejdere.

Han brugte en måned på at teste tre fabrikker, reducerede købsprisen fra 58 yuan til 42 yuan, forkortede genopfyldningscyklussen fra 10 dage til 6 dage og undgik også to risici for udseendeskrænkelse.

Når denne "halvperson" har banet vejen og etableret SOP'en (Standard Operating Procedure), er det tid til at tilføje flere folk og opskalere driften.

Hvis du omvendt ansætter et helt team fra starten, men processen ikke går gnidningsløst, og præstationen ikke forbedres, bliver du nødt til at bruge titusindvis eller endda hundredtusindvis mere på lønninger hver måned, og i sidste ende kan du kun ende med en forhastet konklusion.

Her er nogle autoritative data: Ifølge "2025 China E-commerce New Business Development Report" er fiaskoprocenten for nye e-handelsvirksomheder så høj som 78%, hvoraf 62% af fiaskoerne skyldes "overdreven initialinvestering og blind ekspansion uden procesverifikation".

Rapporten fastslår tydeligt: ​​"I de tidlige stadier af en ny virksomhed, hvis arbejdskraftindsatsen kontrolleres til 10%-20% af det eksisterende kerneteam (dvs. indsatsen fra en halv person til én person), kan omkostningerne ved fiasko reduceres med mere end 60%."

Derfor, når du begynder at fremstille varer, så lav aldrig store ordrer eller komplicerede produkter. Lav kun små partier af prøver med lav sværhedsgrad. Målet er simpelthen at præcisere processen og få alle trinene til at køre problemfrit til den laveste pris.

Jo lavere omkostningerne ved trial and error er, desto større er din chance for at vende tingene.

2. Det er vigtigere at håndtere angsten for "talentoverløb" end at rekruttere nye mennesker.

Dette er den mest afgørende kerne i "halvpersons"-strategien, og det er også et punkt, som mange chefer overser.

Når din kerneforretning inden for e-handel er stabil, dine standardprocedurer (SOP'er) er modne, og dit månedlige salg konsekvent overstiger 100 million, vil du opdage et problem: dine S-niveau medarbejdere (kernepersonale) vil "overfyldes".

Hvad er "talentoverløb"? Det betyder, at folk har mestret deres job så godt, at de kan udføre deres daglige opgaver på bare 3 timer. De føler sig kede af det og uudfordrede resten af ​​tiden, og de kan endda begynde at tænke på at skifte job.

Der var en e-handelsvirksomhed inden for dametøj, der klarede sig rigtig godt inden for sin hovedforretning med et månedligt salg på 150 millioner yuan. Imidlertid var dens kernedriftschef tæt på at sige op, fordi "arbejdet var for simpelt, og der ikke var plads til vækst."

På dette tidspunkt bliver nye virksomheder den bedste beholder for disse "overfyldte talenter".

At bede ham om at dedikere "en halv persons" energi til nye forretninger er ikke en ekstra byrde for ham, men en udfordring, en forfremmelse og en måde at finde vækst på i fremtiden.

Han ville føle, at hans chef værdsætter ham og er villig til at give ham muligheder for at prøve nye ting, hvilket ikke blot ville forbedre hans evner, men også give ham mulighed for at modtage bonusser fra nye forretninger, så han ville naturligvis ikke tænke på at skifte job.

Hvis du omvendt specifikt rekrutterer nye folk udefra til nye forretninger, er det ikke kun dyrt (en ny person til e-handelsoperationer tjener mindst 6000 yuan om måneden og kræver 1-2 måneders træning), men det kræver også tilpasning (nyankomne er ikke bekendt med virksomhedens processer og kultur, hvilket nemt kan føre til problemer med koordineringen). Succesraten er langt lavere end at bruge dine egne veteraner.

Jeg ved, at næsten alle succesfulde e-handelsejere gør dette: de allokerer nogle af kernemedarbejderne fra deres primære forretning til nye virksomheder, hvilket løser problemet med overskydende talent og reducerer omkostningerne ved forsøg og fejl i nye virksomheder.

Som Alibabas tidligere administrerende direktør, Wei Zhe, sagde: "De bedste nye forretningstalenter rekrutteres aldrig udefra, men fra vores eget kerneteam. De forstår virksomheden, branchen og har en ansvarsfølelse. At bruge deres overskydende energi på at forsøge og fejle er mere effektivt end at rekruttere 10 nye folk."

De tre nye kerneproduktkategorier blev alle testet af den tidligere driftschef og supply chain manager med en indsats fra "en halv person". De er nu ikke kun rygraden i hovedforretningen, men også lederne af den nye virksomhed. Deres indkomst er fordoblet, og de har en større følelse af tilhørsforhold.

3. Bevar markedsfølsomheden og grib enhver mulighed for at drage fordel.

Inden for e-handel er det mest skræmmende ikke trial and error eller failure, men at når mulighederne opstår, har man ikke engang ret til at komme ind på markedet.

E-handelsmarkedet ændrer sig alt for hurtigt i disse dage, med nye platforme, nye måder at gøre tingene på og nye politikker, der ændres med et par dages mellemrum.

For eksempel fik videokontobutikken for et par år siden ikke meget opmærksomhed i starten, men da folk indså det, havde de største spillere allerede overtaget det meste af trafikken; og sidste år...AIMange troede, at digital livestreaming af mennesker bare var et gimmick, men dem, der planlagde fremad, har allerede fordoblet deres månedlige salg takket være det.

Hvis du slet ikke rører disse nye ting, vil du ikke være i stand til at gribe mulighederne, når de opstår; men hvis du investerer massivt i dem, er risiciene for store – hvis platformens politikker ændres, eller reglerne bliver forældede, vil al den arbejdskraft og alle de ressourcer, du har investeret, gå tabt.

Hvad er den bedste strategi? Det er at lade "en halv person" blive hængende og lave lidt forretning.

Denne "halvpersonsopgave" er ikke at tjene penge, men at forblive "til stede" – at forstå platformens seneste politikker, være bekendt med logikken bag nye gameplay-muligheder og opretholde en aktiv konto.

Jeg har en ven, der driver en 3C e-handelsvirksomhed, og det er præcis, hvad han gjorde.

Han gav sit operationsteam til opgave at bruge en time hver dag på at vedligeholde en...Lille rød bogKontoen poster lejlighedsvis produktanmeldelser; den forfølger ikke salg, men kun kontoaktivitet.

Sidste år lancerede Xiaohongshu en "closed loop"-politik for e-handel for at understøtte 3C-kategorien. Fordi hans konto altid var aktiv, var han den første til at modtage trafiksupport fra platformen. På bare to måneder oversteg det månedlige salg i hans Xiaohongshu-butik 300.000 yuan, mens de, der kom ind på markedet senere, slet ikke kunne få trafik.

Dette er værdien af ​​at være "et halvt menneske" – at opretholde markedsfølsomhed til den laveste pris. Når platformens fordele eksploderer, er din konto aktiv, processen er problemfri, og folkene er kyndige, så du straks kan gribe muligheden.

Som finansskribenten Wu Xiaobo sagde: "Essensen af ​​forretning er at fange tendenser, og nøglen til at fange tendenser er ikke at satse stort, men at blive i spillet og vente på, at mulighederne kommer med minimale omkostninger."

Det samme gælder for nye e-handelsvirksomheder. Du behøver ikke at give alt fra starten. Bare lad "en halv person" være til stede for at bevogte indgangen til muligheden, og det vil være nok.

Afslutningsvis ligger kernen i nye e-handelsvirksomheder i "trial and error" snarere end "ekstravagance".

Min største lærdom fra at arbejde med nye e-handelsvirksomheder er, at succes inden for e-handel aldrig kommer fra "at have en stor arbejdsstyrke", men fra "præcis trial and error".

Mange virksomhedsejere fejler, når de starter nye virksomheder, ikke fordi de går i den forkerte retning eller fordi deres produkter er dårlige, men fordi de er for ivrige efter hurtig succes og øjeblikkelige fordele. De vil altid gerne blive rige hurtigt, så de ansætter et helt team og bruger penge på promovering med det samme, hvilket i sidste ende trækker dem ned.

"Halvpersons"-strategien er i bund og grund en "lean startup"-tankegang – hvor man bruger de laveste omkostninger til at verificere kerneproblemerne og løse de mest kritiske smertepunkter. Når processen kører problemfrit, og tendensen er tydelig, kan man gradvist øge investeringerne. Dette er den rigtige måde at starte en ny e-handelsvirksomhed på.

Det kan ikke blot hjælpe dig med at reducere omkostninger til forsøg og fejl og undgå forretningsrisici, men også løse problemet med overløb af kernekompetencer, hvilket gør dit team mere sammenhængende og mere effektivt.

I erhvervslivet er overlevelse altid vigtigere end hurtig profit. For nye e-handelsvirksomheder er indledende tilbageholdenhed ikke fejhed, men klarhed; ikke konservatisme, men visdom.

Som Lao Tzu sagde i Tao Te Ching: "En rejse på tusind mil begynder med et enkelt skridt; et ni-etagers tårn begynder med en bunke jord."

Væksten i nye e-handelsvirksomheder opnås aldrig natten over. Det starter med trial and error udført af "en halv person" og akkumuleres trin for trin, indtil gennembruddet fra 0 til 1 og fra 1 til 100 endelig er opnået.

Endelig vil jeg gerne minde alle ejere af e-handelsvirksomheder om: Stop med blindt at forfølge en "stærk og magtfuld arbejdsstyrke". Jeres kernetalent er det største aktiv i jeres nye virksomhed.

Fra nu af skal du dedikere "halvdelen" af dine kernemedarbejderes energi til at teste en ny produktkategori eller en ny platform, og dermed gribe den næste e-handelsmulighed til den lavest mulige pris.

Tro mig, når du først har lært at drive en ny virksomhed med "en halv person", vil du opdage, at risikoen ved at starte en e-handelsvirksomhed faktisk kan være så lav, og at succesen med en ny virksomhed faktisk kan være så enkel.

De e-handelsiværksættere, der i sidste ende får succes, er trods alt aldrig dem, der tør bruge flest penge, men snarere dem, der er bedst til at prøve sig frem og fejle og ved, hvordan man udviser tilbageholdenhed.