Slut med at bruge penge! Lær 3 billige, praktiske tips til at opbygge et e-handelsbrand og skaffe kunder.

El-leverandørSkal læses af virksomhedsejere: 3 brandingstrategier med højt ROI, der øger dit produkts premiumpris med 200 %.

Stadig blindt brændende penge af at gøre网络 营销Denne artikel er specifikt designet til ejere af små og mellemstore virksomheder og e-handelsiværksættere og giver en dybdegående gennemgang af tre kernestrategier til at opbygge et brand med højt ROI!

Intet behov for et kæmpe budget takket være præcisionPositioneringDenne indholdsdrevne tilgang og tillidsopbyggende strategi vil hjælpe dig med hurtigt at øge din brandindflydelse og opnå en stigning på 200% i produktværdi. Den inkluderer casestudier fra den virkelige verden fra flere brancher, der lærer dig, hvordan du konverterer trafik til fastholdte kunder og tiltrækker målrettede kunder til aktivt at opsøge dig og foretage køb. Få denne praktiske brandlanceringsløsning!

Lad mig først dele mine følelser.

Gennem årene har jeg mødt mange venner, der driver e-handelsvirksomheder, og mange af dem ønsker straks at opbygge et brand. De hyrer designfirmaer til at lave logoer, hyrer folk til at skrive brandhistorier og taler om at "stamme fra...".Livet"En passion for livet", "En hyldest til hver og en af ​​jer, der stræber" – jeg bliver altid rørt af den slags sætninger. Det er ikke fordi, de er forkerte, men rækkefølgen er forkert.

Jeg kender en ven, der laver små husholdningsapparater, og hans mærke er ret succesfuld på Tmall nu. Men ved du, hvordan han startede? Det var ikke baseret på noget mærkekoncept; det var bare en mini-juicer, der kostede 69 yuan. Den lignede en kop, og man kunne bruge den ved at tilslutte et USB-kabel. Med bare det ene produkt solgte han over 8 enheder på en enkelt måned.

Først efter at have fået denne gruppe af brugere, begyndte han at tænke på branding.

Når man opbygger et brand, er rækkefølgen vigtigere, end man tror.

Det ramte mig virkelig. Helt ærligt, så er de e-handelsbrands, der virkelig får succes, ofte ikke afhængige af en brandhistorie først, men snarere af et blockbuster-produkt.

Fænomenet "blockbuster-produkter" er fascinerende. De bestemmer den type brugere, du tiltrækker, og i sidste ende dit brands fremtidige position. En telefonholder til 9.9 yuan tiltrækker prisfølsomme forbrugere. En designer skrivebordsorganisator til 200 yuan tiltrækker dem, der er villige til at betale for æstetik. Hvor kommer brugerprofiler fra? Ikke fra dine kontoridéer, men fra den naturlige udvælgelsesproces af blockbuster-produkter.

Et blockbuster-produkt er det sande udgangspunkt for et brand.

Hvad sker der, når du har et succesprodukt?

Mange tror, ​​at så længe et produkt bliver et hit og tjener penge, er det nok; bare skaler markedet hurtigt op og tjen en formue. Men efter min egen erfaring spilder man dets største værdi, hvis man kun behandler det som et værktøj til at tjene penge.

Den sande værdi af et blockbuster-produkt er, at det fungerer som et indgangspunkt til brandet.

Skynd dig ikke for at tjene penge på et blockbuster-produkt. Sørg for, at prisen er effektfuld nok, maksimer eksponeringen, og maksimer brugerbasen. På dette stadie køber hver en øre, du mister, trafik til dit brand. Min vens tilgang var kun at tjene penge på selve juiceren, men alle, der købte en, ville modtage et kort med en QR-kode, så de kunne tilmelde sig hans sociale mediegruppe. Gruppen promoverede et andet produkt: et bærbart juicer-sæt, der fulgte med, og som havde en meget højere profitmargin. Et blockbuster-produkt...dræningDe efterfølgende produkter vil generere indtægter.

Denne logik lyder simpel, men det er meget få, der rent faktisk kan gøre det. Hvorfor? Fordi når du ser et topsælgende produkt sælge tusindvis af enheder hver dag, er fristelsen for stor; du kan ikke modstå at hæve priserne og ville tjene flere penge. Men hvis du hæver priserne, mister du trafik, og dine kunder spredes. Kun ved at modstå denne fristelse kan du opbygge et brand.

Indholdsbaseret e-handel forvandler produkter til en livsstil.

Lad os fortsætte vores diskussion om indholds-e-handel.

Når du først har et blockbuster-produkt, skal du absolut engagere dig i indholdsdrevet e-handel. Mange overser dette trin. Hyldebaseret e-handel kan kun vise produkter – et billede og en kort tekst – og brugerne forlader siden efter at have set dem. Men indholdsdrevet e-handel er anderledes; det hjælper dig med at forklare koncepterne, scenarierne og den opfattede værdi bag produktet grundigt.

Lad mig tage den juicer som et eksempel igen.TaobaoOvenstående er blot et par billeder, men når det kommer til TikTok/DouyinOgLille rød bogAlt er anderledes nu. Nogle laver vlogs af sig selv, hvor de laver et glas juice på et minut om morgenen, nogle laver sjove videoer af at lave juice i hemmelighed på kontoret, og nogle bruger det til at genopfylde vitaminer efter træning. Alt dette indhold tilsammen har forvandlet den 69-yuan dyre juicer fra et "billigt produkt" til et "livsstilsvalg". Brugerne husker ikke prisen, men oplevelsen.

Hvad er et brand? Et brand er den association, der kommer i tankerne, når en bruger tænker på noget. E-handelsplatforme kan ikke opbygge denne association; kun indhold kan.

For at være ærlig, er jeg stadig ved at finde ud af det selv. I starten af ​​mit eget e-handelsprojekt var jeg heller ikke særlig god til at lave indhold; jeg tog bare billeder af produkterne og postede dem, men ingen kiggede på dem. Senere lærte jeg at sætte produkterne ind i virkelige scenarier og i brugernes liv, og resultaterne blev gradvist bedre. Det kan være lidt klodset i starten, og det tager længere tid end man forventer, men det er bestemt en nødvendig fase.

Tre strategier til at bryde dødvandet: at skabe en blockbuster-hit, etablere en stærk indholdspræstelighed og kombinere forskellige tilgange.

Efter at have diskuteret så meget, kan hele logikken, når man ser tilbage, faktisk kondenseres til tre træk.

Den første strategi er at skabe et blockbusterprodukt for at bryde igennem på markedet. Begynd ikke at tænke på brandhistorier med det samme. Brug først et produkt til at skabe en niche på markedet, brug et blockbusterprodukt til at definere din positionering, og lad den første gruppe brugere vide, hvem du er.

Den anden strategi er at etablere dit brand gennem indhold. Når du har et succesfuldt produkt, så lad være med bare at sidde på hylden og sælge det. Gå til platforme som Douyin og Xiaohongshu for at skabe indhold, der forklarer scenarierne og værdien bag produktet. Først da vil brugerne virkelig huske dig.

Den tredje strategi er at udnytte produktkombinationer. Skynd dig ikke for at tjene penge på et succesfuldt produkt; betragt det som et brand-indgangspunkt og brug efterfølgende produktkombinationer til at generere profit. Uden produktkombinationer er et succesfuldt produkt blot en engangsforretning, der genererer trafik.

Disse tolv karakterer er den centrale essens:Hitindhold baner vejen, indhold etablerer fodfæste, og en kombination af strategier giver betydelig profit.

Skriv i slutningen

Afslutningsvis kan mine følelser opsummeres i én sætning.

Et brand er ikke noget, man råber højt om. Det er ikke noget, man kan skabe ved at bruge titusindvis af kroner på en brandhistorie og placere et par annoncer. Et brand bygges med blockbuster-produkter, overbevisende indhold og en robust produktportefølje. Rækkefølgen er afgørende: skab blockbuster-produkter først, byg derefter indhold, og generer endelig profit gennem en mangfoldig produktportefølje. Hvert trin har sine faldgruber, men ingen kan springes over.

Jeg ved ikke, om disse idéer er modne eller ej; de er bare nogle ægte følelser, jeg har haft i løbet af de sidste par år. Hvis du også er på vej mod at opbygge et brand, håber jeg, at de vil være nyttige for dig.