Hvordan udnytter man kundernes behov?Analytisk forståelse og kundeefterspørgselsorienteret

Hvordan udnyttede milliardæren, der startede fra bunden, kundernes behov?

(3 metoder giver dig mulighed for hurtigt at forstå brugernes behov)

Har du brug for at gå dybt ind i markedet for at forstå og udnytte kundernes behov?

Hvad er kundernes behov?

Kundebehov er kundernes faktiske behov, med en bred og dyb forståelse, og hjælper virksomheder med at træffe præcise beslutninger.

• Det gør mange store virksomhederWeb PromotionFør, gerne engagere sig i onlineOffentlig kontofremmespørgeskemaet...
• Eller at sende medarbejdere på gaden for at lave spørgeskemaer, denne metode er ret upålidelig...

Årsagen er meget enkel, ville du fortælle en fremmed, hvad du tænkte sandt i dag?

også selvom du ikke er berømtfigur, Når jeg vil sige det, er det ofte ude af ansigt, og jeg vil ikke fortælle sandheden.

Mining af kundeefterspørgselssager

Shi Yuzhu planlægger en Melatonin-reklameCopywritingDengang tog det flere måneder at undersøge kunder og besøge kunder.

Selvom effektiviteten af ​​Melatonin-produkter er rettet mod at forbedre søvnkvaliteten for midaldrende og ældre mennesker.

som sædvanligt网络 营销Folks tanker:

• Det skal fokuseres på produktets ydeevne, og den magiske effekt af melatonin er blæst væk...

Orienteret til kundernes behov

men,I processen med at besøge kunder, lærte Shi Yuzhu, at de rigtige købere af kosttilskud til midaldrende og ældre mennesker faktisk er de ældres sønner og døtre.

Deres kernebehov er at udtrykke sønlig fromhed, så Shi Yuzhu tager kundens efterspørgsel som guide og sætter MelatoninPositioneringFor gaver var det et øjeblikkeligt hit.

• Fra ingenting til milliardær, fra milliardær til ingenting, og fra ingenting til milliardær.
• Indtil videre ser det ud til, at kun Shi Yuzhu har formået at gøre det.
• Hans op- og nedture viser os, hvad en kæmpe er, og hvad en legende er.
• Fra den gigantiske Hanka til den gigantiske bygning, fra melatonin (melatonin) til den gyldne partner, Shi Yuzhu er en legendarisk iværksætter i Kina.

Produkter, der opfylder kundernes behov

• Produktfunktion: forbedre søvnkvaliteten
• Forbrugere: Seniorer
• Køber: unge mennesker
• Kræv motivation: børn giver gaver, udtrykker sønlig fromhed

Er det overraskende, at Melatonin hverken sælger produktfunktionen eller de mennesker, der indtager det?

Det kan man seEl-leverandørDet er afgørende, at praktikere forstår og opfylder kundernes behov og er kundeorienterede.

Faktisk de flesteWeChatkan ikke gøre det godtWeChat Marketing, I mange tilfælde fokuserer det altid på produktfunktioner i stedet for at grave kundens efterspørgselsmotivation frem.

Hvordan forstår man kundernes behov?

Faktisk, i processen med at starte en virksomhed, henviser brugernes smertepunkter til brugernes problemer:

• De problemer, brugerne støder på, de problemer, der plager dem.
• De mest almindelige spørgsmål, som brugerne stiller, er deres smertepunkter.

såsom,nye medierOperationer kan spørge brugerne:

• Undskyld mig, har du nogle problemer i xxx i øjeblikket?
• Hvad er de tre største problemer, der generer dig mest?
• Sig det, måske kan jeg hjælpe dig med at finde en løsning?

3 måder at analysere kundernes behov på

Analysere, mine og forstå kundernes behov,Chen Weiliang3 metoder er opsummeret her:

1. Analyser kundebehov ved at observere brugeradfærd.
2. Opdag kundernes behov ved at lytte til kundesamtaler.
3. Forstå kundernes behov ved at stille dem spørgsmål.

Her er flere artikler om WeChat marketing:

Hvad hvis et godt produkt ikke kan sælges?Årsager og løsninger til ikke at sælge

Jeg ser, at mange iværksættere er bekymrede for, at deres gode produkter ikke vil være i stand til at sælge... Især mikrovirksomheder, hvis de kun er afhængige af WeChat-marketing eller community marketing, uden nogen netværksmarketingmetodologi og målrettet trafik, vil de ikke kun tabe penge og ingen penge, men de vil fortsætte med at Nyt produkt...de stiller alle det samme spørgsmål:  ...

Hvilke markedsføringsevner er nødvendige for at analysere udviklingen af ​​virksomheder?Styrke og forbedre kernen i driften

Fra perspektivet af forretningsudvikling og forskningshistorie for succesrige virksomheder i Kina, findes succesrige virksomheder i specifikke sammenhænge.Fra dette synspunkt er en virksomheds bæredygtige succes resultatet af den kombinerede effekt af tre store kapaciteter ▼Tre hjørner af en virksomheds evne til at fortsætte med at lykkes: (værdi innovation...

Hvordan forbedrer man vareomsætningshastigheden?Det mest effektive 1 trick: Stil flere spørgsmål

Hvordan forbedrer man vareomsætningshastigheden?Et af de mest effektive tricks: At stille flere spørgsmål Det vigtigste punkt i den afsluttende samtale er at stille flere spørgsmål. Efter træning er dette et meget effektivt træk, transaktionsraten er meget høj, og det er meget nemt.Du spørger kun folk, hvis du stiller spørgsmål, og handlen er afsluttet, efter du har spurgt, hvilket også virker overbevisende...