Wie kann man das Prinzip des Wahnsinns für das Marketing nutzen?Verwenden Sie die 6 Prinzipien des Wahnsinns, um Produkte wie einen Virus zu bewerben

Warum sind die Handys von Xiaomi so erfolgreich?

Warum werden manche Links wie verrückt angeklickt und sprengen Weibo- und WeChat-Momente?

Warum dringen bestimmte Produkte, Gedanken und Verhaltensweisen unbeabsichtigt wie Viren in unser Gehirn ein?

Jonah Bergers Buch „Crazy – Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus“ deckt die Geheimnisse hinter der Ausbreitung des Wahnsinns auf.

Heute ist die technologische Innovation des Internets undneue Medienentsteht, völlig verändertWeb-PromotionVerbreiten undVirales MarketingDer Weg.

Die Informationsverbreitung ist nicht länger eine Einbahnstraße von oben nach unten, sondern eine dreidimensionale Netzwerkstruktur von mehreren Punkten zu mehreren Punkten.

Für alle Unternehmen ist Marketing-Werbung nicht länger eine Aktivität, die nur durch traditionelle Werbung durchgeführt werden kann, sondern erfordert eine stärkere Nutzung sozialer Medien für die Online-Werbung.

In dieser Zeit der Informationsexplosion gehen täglich große Mengen an Informationen ein.

Menschen filtern Informationen heraus, die ihnen nichts bedeuten, und konzentrieren sich selektiv auf bestimmte Informationen.

Was also macht Informationen beliebt?

• Die Massenkommunikation der Medien ist zweifellos einer der Faktoren, aber Massenkommunikation allein kann keinen Modetrend zur Explosion bringen.
• In der Zeit, in der jeder ein Self-Media ist, schenkt Professor Berg der mächtigen Kraft der Mund-zu-Mund-Propaganda und des viralen Marketings mehr Aufmerksamkeit.
• Er bemerkte, dass Menschen Informationen oft durch Mundpropaganda und Links filtern, die von Freunden geteilt werden.

Wie nutzt Content Marketing die STEPPS-Prinzipien, um Viralität zu erreichen?

Empfehlen Sie ein Buch: "Crazy Biography",Es sind 6 Kerne drin:

1. XNUMX. Soziale Währung
2. XNUMX. Auslöser
3. XNUMX. Emotionen
4. XNUMX. Öffentlich (Nachahmung)
5. XNUMX. Praktischer Wert
6. XNUMX. Geschichte

XNUMX. Soziale Währung

Vor zwei Jahren ging ein bestimmter Weibo viral und wurde 1.6 Mal weitergeleitet, mit folgendem Inhalt:

in unseremE-CommerceIn der Branche gibt es eine unbekannte eiserne Regel, wenn es darum geht, eine Freundin zu finden.TaobaoSuchen Sie nach Kleidern mit einem Preis unter 128.Denn wenn der Preis niedriger ist, werden sie vom Taobao-System als Niedrigpreisgruppe eingestuft. Diese Menschen sind besonders an Verhandlungen und After-Sales-Themen interessiert und sehr schwer zu bedienen.

Dieser Weibo brachte Zehntausende von Fans zu einem großen V und eilte an diesem Tag auf den vierten Platz der Weibo-Hot-Search-Liste.

Die Logik dahinter ist soziale Währung: Die Internetnutzer, die sie weiterleiteten, machten Screenshots der Preisergebnisse ihrer Suche nach Kleidern auf Taobao, um zu zeigen, dass sie hochpreisige Leute waren.

Wenn Sie etwas teilen, bei dem sich andere gut und anders fühlen, wird der Inhalt wie verrückt retweetet.

Laienhaft ausgedrückt teilen wir die Dinge, die uns gut aussehen lassen, damit die Menschen um uns herum uns akzeptieren und sogar wertschätzen können.

• So wie Menschen Währungen verwenden können, um Waren und Dienstleistungen zu kaufen, kann die Verwendung sozialer Währungen zu positiveren Bewertungen und positiveren Eindrücken von Familie, Freunden und Kollegen führen;
• So wie Menschen dazu neigen, ikonische Identitätssignale als direkteste Grundlage für die Beurteilung von Identität zu wählen.
• Zum Beispiel einen Ferrari zu fahren, eine Chanel-Tasche zu tragen und Mozart zu hören, ist eine Manifestation von Reichtum;
• Ein anderes Beispiel ist, dass Sie auf der Party eines Freundes einen Witz erzählen, der alle zum Lachen bringt, was dazu führen kann, dass die Leute Ihren Witz und Humor erkennen;
• Wenn Sie über die Finanznachrichten sprechen, die gerade passiert sind, wirken Sie gut informiert und informativ.

Werfen wir einen Blick auf einige Schlüsselwörter für soziale Währungen:Exzellenter Eindruck, Zugehörigkeitsgefühl, guter Geschmack.

Wenn Ihre Produkte und Ideen die Benutzer besser und geschmackvoller aussehen lassen können, werden Ihre Produkte und Informationen auf natürliche Weise zur sozialen Währung und werden von Menschen besprochen, um den Effekt der Mundpropaganda zu erzielen.

XNUMX. Auslöser

Anreize werden dazu beitragen, wiederholte Mundpropaganda für ein bestimmtes Produkt und bestimmte Informationen zu aktivieren, und die Häufigkeit von Anreizen beeinflusst die Wirkung der Mundpropaganda in hohem Maße.Für die Aktualität der Verbreitung gibt es Unterschiede zwischen Unmittelbarkeit und Kontinuität, manche neuen und interessanten Dinge bilden in der Regel keine kontinuierliche Verbreitung, nur machen wir eines überall sichtbar, und es entspricht unserem täglichen Leben.LebenEs ist eng damit verbunden, dieses Ding populär zu machen.

Sie haben zum Beispiel Durst und sehen beim Einkaufen einen Cola-Automaten Sie sind durstig nach dem Sport und sehen jemanden auf der Straße, der Cola verkauft Bei heißem Wetter sehen Sie jemanden, der Eis-Cola trinkt Endlich können Sie nicht mehr Hilfe, aber fangen Sie an, Cola zu kaufen. Durst, um die Hitze abzukühlen, dann können Durst und Abkühlung hier als Anreiz angesehen werden, wenn Sie das nächste Mal durstig sind oder sich heiß fühlen, werden Sie daran denken, zum ersten Mal Cola zu trinken, dann allmählich zu trinken Cola wird in ähnlichen Szenen populär werden.

Werfen wir einen Blick auf einige der Schlüsselwörter, die dazu führen:Normalerweise gibt es Szenen, über die gesprochen werden kann, 1 Stimulus-Hinweis und Nachfrageerzeugung.

Wenn Ihre Produkte und Ideen jederzeit sichtbar sind und Benutzer Ihre stimulierenden Hinweise in der Produktnachfrageszene sehen, werden sie natürlich daran denken, Ihr Produkt / Ihre Idee zu verwenden, um ihre eigenen Bedürfnisse zu lösen, und sie mit Menschen in derselben Szene teilen, die dies haben gleiche Bedürfnisse.

• Wenn du ein Lied hörst, denkst du plötzlich an deine erste liebe Freundin.Dieses Lied ist Ihre "Motivation", an sie zu denken.
• Und wenn Sie den schmierigen Onkel sehen, der auf KTV ein Schweinetötungsmesser singt, werden Sie an den Chef Aniu denken, der am Ende des Jahres alle Projektgelder gesammelt hat.
• Tatsächlich wurde das Video von Bruder Aniu gerade verschickt und die Resonanz war flach.Zwei Jahre später, nachdem der "Anreiz" des Chefs hinzugefügt wurde, der am Ende des Jahres die Projektzahlung erhielt, wurde es plötzlich im ganzen Internet populär.Wenn Sie also möchten, dass Ihr Video viraler wird, verbinden Sie es mit etwas, das die Leute lieben.

XNUMX. Emotionen

Es gab ein solches Video, das schon einmal explodierte. Der Titel lautete „Die Starken sind immer einsam“. Das Video sprach zuerst über die Nöte der beiden großen Männer Zhou Xingchi und Zhou Runfa in ihren frühen Jahren und dann über die des Bloggers eigene Erfahrung, in seiner Jugend allein zu arbeiten, die Flüsse und Seen, Wind und Regen.

Die Welt ist kalt und warm, nur Selbsterkenntnis.Unzählige Menschen zu Tränen rühren, liken und weiterleiten.

Emotionen sind immer die größte Schwäche des Menschen.

Entfachen Sie Emotionen mit hoher Erregung:

• Eher wütende oder humorvolle Elemente (Freude, Aufregung, Ehrfurcht)Kann die Anzahl der Personen erhöhen, die sie teilen;
• Teilweise negative Emotionen (lifeWut, Sorge) können auch Gespräche und Austausch anregen, wasDiese Emotionen können als hohe Erregungsemotionen bezeichnet werden;

Vermeiden Sie schwache Erregungsemotionen:

• Gefühle der Zufriedenheit und Traurigkeit stimulieren im Allgemeinen kein gemeinsames Verhalten, wasEinige sind schwache Erregungsemotionen,

XNUMX. Öffentlich (Nachahmung)

Generell gilt: Wenn die meisten Menschen das Verhalten der meisten Menschen sehen, wollen sie es immer nachahmen, weil es ihnen selbst viel Denkzeit ersparen kann, und gleichzeitig kann die Nachahmung anderer auch einen guten sozialen Beweis liefern: Ich bin es das gleiche wie du. .

Um ein einfaches Beispiel zu nennen: Vor ein paar Jahren haben sich einige Menschen dafür entschieden, ihre Nieren zu verkaufen, um ein iPhone zu kaufen, nur weil die Menschen um sie herum iPhones verwenden, was die treibende Kraft der „Social Proof-Psychologie“ ist.

Werfen wir einen Blick auf einige Schlüsselwörter der Werbung:Beobachtbarkeit, Eigenwerbung.

Ein von Menschen nachgeahmter sozialer Beliebtheitsfaktor ist oft beobachtbar. Nur wenn Ihr Produkt/Ihre Idee beobachtbar ist, kann es nachgeahmt und populär werden. Das Hinzufügen von Eigenwerbefaktoren zu populären Inhalten kann eine öffentliche Wirkung haben.

Seit der Geburt des Internets sind unzählige Nachahmungsfälle viral geworden, die Ice Bucket Challenge und A4 Waist Challenge in den Anfangsjahren und die Comic Waist Challenge heutzutage haben auch Verkehrsstars wie Yang Mi angezogen.

Wenn Sie vorhaben, es zu imitieren, haben Sie das Top-Traffic-Passwort gemeistert.

XNUMX. Praktischer Wert

Diese Art von Inhalten ist ein häufiger Besucher in den Self-Media-Rankings, wie „10 reiche Leute, die daran denken, ein Haus zu kaufen“, „30 Dinge, die Frauen nach XNUMX wissen müssen“ und so weiter.

Solange Sie den Benutzern einen Mehrwert bieten können, wird dieser unweigerlich weitergeleitet.

Einige der praktischsten Themen,Chen WeiliangHier zusammengefasst:

1. Mann, der Geld verdient
2. Frau wird schön
3. Kindererziehung
4. ältere Gesundheit

XNUMX. Geschichte

Schreiben Sie Ihre eigenen alltäglichen und berührenden Geschichten, die nachhallen und verrückt weitergegeben werden können.Es gibt viele Beispiele um uns herum.

Manche Schatzmütter zum Beispiel, deren Ehemänner unzuverlässig sind, können sich nur auf sich selbst verlassen, um für ihre Kinder zu sorgen und hart für ihre Karriere zu arbeiten.Solche wahren Geschichten sind besonders berührend.

Die Geschichte soll ein Ereignis mit einer Moral durch die Art der Erzählung erzählen.Die Geschichte vom Trojanischen Pferd ist seit Tausenden von Jahren im Umlauf, und die Menschen werden nicht müde, sie zu hören.

Da Geschichtenerzählen für uns eine Möglichkeit ist, die Kultur der Welt zu verstehen, sind die Geschichten lebendig und bedeutungsvoll, was es uns leichter machen kann, uns an sie zu erinnern und sie mit anderen zu teilen.

Das Erzählen einer Geschichte über ein Produkt erleichtert es, sich daran zu erinnern und es zu verbreiten.

• Laienhaft ausgedrückt ist die Erzählung von Natur aus lebendiger als die zugrunde liegenden Fakten, und Menschen lehnen Geschichten selten ab.
• Um ein einfaches Beispiel zu nennen: Die Vollansichtsrate von Story-basierten Anzeigen ist viel höher als die von persuasiven Anzeigen.
• Werfen wir einen Blick auf einige Schlüsselwörter mit praktischem Wert:Das heißt, leicht zu merken.
• Geschichten sind lebendig und aussagekräftig, sodass sich die Benutzer leichter an sie erinnern können.

Fazit

Wenn Sie wissen möchten, wie man die 6 Prinzipien des Wahnsinns studiert, praktiziert und anwendet, müssen Sie das Buch Wahnsinn lesen, um ein tieferes Verständnis zu erlangen.

Jedes Kapitel dieses Buches erklärt ein Prinzip im Detail und bietet viele Ali-Beispiele.

Dieses Buch wurde jedoch durch eine ausländische Übersetzung importiert.

Manche Stellen sind immer schwer zu verstehen, deshalb studieren wir sie ein paar Mal, während wir sie lesen, und fassen sie dann für alle in der entsprechenden Sprache zusammen, in der Hoffnung, allen zu helfen.