Wie geht Apple bei der Marketingplanung vor?Apple Werbestrategie-Fallstudie

jemand, der sich damit beschäftigtTaobaoE-CommerceDie Trainingsfreunde sagten, nachdem sie sich dieses Video von Jobs‘ Rede bei Apple angesehen hatten:

„Jedes Mal, wenn ich es lese, lese ich es noch einmal, und jeder Satz ist ein goldener Satz. Jedes Mal, wenn ich es lese, ist mein Verständnis nicht dasselbe.“

• Er bat seine E-Commerce-Auszubildenden, an dem 18 RMB-Schulungskurs teilzunehmen, an dem er das letzte Mal teilgenommen hatte.网络 网络MarkenPositionierungKurs.
• Dann fragen Sie: Wie war die Ernte?
• Die andere Partei sagte: "Das Produkt ist kostengünstig, was keine gute Marketingstrategie ist."
• Die Logik dahinter ist die vonWeb-PromotionDie Produkte sollten sich möglichst stark differenzieren und dann zu hohen Preisen verkauft werden, die kostengünstigen Produkte werden am Markt sehr müde sein.

• Apple ist, wie Marketingplanung zu tun?

"Marketing ist Wert"

?Jobs Apple Werbemarketing-Strategie Video-Prozess Tipps

Think Different, diese Anzeige, die 1997 von Apple veröffentlicht wurde, wurde möglicherweise von vielen Menschen gesehen.In der Anzeige wird kein Apple-Produkt gezeigt oder erwähnt, nur toEine Reihe rebellischer und innovativer Genies und großer Männer wie Einstein, Martin Luther King, Picasso und so weiter.Und nachdem diese Anzeige veröffentlicht wurde, war sie enorm einflussreich und wurde zu einem Wendepunkt in Apples Wiederaufstieg.

Das Video wurde 2013 veröffentlicht, zwei Jahre nach Jobs‘ Tod.Das Video zeichnet die Rede von Jobs bei Apple am 1997. September 9 auf, als er gerade für etwa 23-8 Wochen zu Apple zurückgekehrt war, um an der Rationalisierung der Produktlinie von Apple zu arbeiten und Apple wieder auf die Sache zu konzentrieren, großartige Produkte zu entwickeln.

In dem Video erklärte Jobs, was er über die Bedeutung des Markenaufbaus denkt, was der Kernwert der Marke Apple ist und was der Hintergrund für die Erstellung der Anzeige „Think Different“ ist.

• Jobs' interne Rede bei Apple

"Für mich dreht sich beim Marketing alles um Werte. Die Welt ist sehr komplex und sehr laut, und wir haben keine Chance, von den Massen in Erinnerung zu bleiben, und das kann kein Unternehmen, also müssen wir sagen, was wir wollen in Erinnerung bleiben Sprechen Sie klar und deutlich über das, worin Sie leben.

Glücklicherweise gehört Apple heute zu den Top-XNUMX-Marken der Welt, direkt hinter Nike, Disney, Coca-Cola und Sony; Apple ist ein Gigant unter Giganten, nicht nur in den USA, sondern auf der ganzen Welt.Trotzdem muss eine große Marke, wenn sie ihre Führungsposition und Vitalität bewahren will, in die Marke investieren und sich um sie kümmern.In den letzten Jahren hat sich Apples Nachlässigkeit in dieser Hinsicht auf die Marke ausgewirkt.Wir müssen zurückholen, was verloren gegangen ist.

Dies ist nicht die Zeit, um über Geschwindigkeit und Feedback zu sprechen, es ist nicht die Zeit, um über MIPS-Architektur und Megahertz zu sprechen, es ist nicht die Zeit, darüber zu sprechen, warum wir besser sind als Windows.

Die Milchindustrie hat zwei Jahrzehnte damit verbracht, die Massen davon zu überzeugen, dass Milch gut für die Menschen ist.Obwohl es eine Lüge war, versuchten sie es trotzdem. (Publikum lacht) Als der Milchverkauf so war (Daumen nach unten), versuchten sie es mit der berühmten "Komm schon Milch"-Werbung; also lief der Verkauf so (Arme hoch): "Komm schon mit einem Glas Milch" "Die Werbung spricht nicht einmal über den Preis - tatsächlich hat der Händler nicht die Absicht, sich auf den Preis zu konzentrieren.

Das beste Beispiel ist jedoch Nike. Nike kann als das stärkste in der Welt des Marketings bezeichnet werden. Denken Sie daran, Nike verkauft Waren, Schuhe.Wenn Sie jedoch an Nike denken, denken Sie, dass es sich von anderen Schuhunternehmen unterscheidet.Jeder weiß, dass Nike-Anzeigen niemals den Preis erwähnen.Sie werden dir nie sagen, was sich in einem Nike-Luftkissen verbirgt und warum es besser ist als das von Reebok.Was genau bewirbt die Nike-Werbung also?Sie fördern den Respekt vor großen Athleten und dem Leistungssport, das ist Nike, darum geht es.

Apple gibt viel Geld für Werbung aus, das weiß man nie ... Als ich hierher kam, hat Apple (gerade) Queen Ads gefeuert, 23 Jahre auf einer Shortlist von 4 Unternehmen verbracht und schließlich, nachdem wir eines bestätigt haben, sind wir begeistert, eingestellt zu werden Li Daiai Werbeagentur. Ich denke, Sansheng ist sehr glücklich, mit Li Daiai zusammenarbeiten zu können. Noch vor wenigen Jahren gewannen die Arbeiten von Li Daiai mehrere Preise, von denen einer von der professionellen Werbung verliehen wurde. People's Choice Award für die beste Werbung seit 1984 .

Und so fingen wir wieder an, mit Li Daiai zusammenzuarbeiten, und die Frage, die Apple dazu stellte, war, dass unsere Benutzer wissen wollten: „Was ist Apple? Wo steht es? Wo steht es in der Welt?“ Apple tut mehr als nur Menschen zu helfen Eine Maschine, die die Arbeit erledigt – obwohl sie in manchen Fällen so gut wie die Besten darin ist – aber Apple ist viel mehr als das, und sein Kernwert liegt darin, daran zu glauben, dass leidenschaftliche Menschen die Welt erschaffen können ist ein besserer Ort, daran glauben wir ... Wir glauben fest daran, dass die Menschen, die es in die Praxis umsetzen können, auch diejenigen sind, die die Welt verändern können.

Daher beabsichtigt Apple, seine erste Markenmarketingkampagne in einigen Jahren zu starten, um das Unternehmen zu seinen Grundwerten zurückzubringen.Viele Dinge haben sich geändert. Der heutige Markt ist völlig anders als vor 10 Jahren. Apple ist brandneu, und so ist Apples Status ... Aber Apples Werte und Kernwerte können nicht geändert werden. Was Apples Kernwerte identifizieren, ist Was Apple heute ist Bleiben Sie bei etwas.

Wir wollten einen Weg finden, miteinander zu kommunizieren, und ich bin bewegt von dem, was Apple hat.Apple ehrt die Menschen, die die Welt verändert haben, einige von ihnen am Leben und andere, die uns verlassen haben.Aber wie Sie wissen, ist von den Verstorbenen jeder, der einen Computer benutzt hat, im Allgemeinen ein Apple-Computer.Das Thema der Werbung ist "Think Different", und der Zweck ist es, den Menschen zu huldigen, die anders denken, und den Fortschritt der Welt zu fördern.Das ist es, was Apple tut, und es berührt die Seele von Apple ... Ich hoffe, Sie alle finden genau so viel Resonanz wie ich.

Jobs beschuldigte Gates, Gates rächte sich?

Einmal stürmte Jobs in die Microsoft-Büros und geriet in einen großen Streit mit Gates.Er zeigte auf Gates Nase und sagte: „Ich vertraue dir so sehr, und du klaust meine Sachen.“ Jobs war so aufgeregt, dass er fast in Tränen ausgebrochen wäre.

Zu dieser Zeit war Microsoft nur ein Dienstleister von Apple, der Apple bei der Entwicklung von Betriebssystemen und Anwendungen unterstützte软件.Unerwartet "verriet" Gates Steve Jobs, kündigte seine Zusammenarbeit mit IBM an und stahl die Schnittstelle von Apples System.

Angesichts der Anschuldigungen von Jobs zeigte Gates keine Schwäche: „Wir haben einen reichen Nachbarn namens Xerox.

Jobs war in diesem Absatz sprachlos, weil die Benutzeroberfläche von Apple nicht originell ist, sondern die Kreativität von Xerox nutzt.

??Ein Monopolmarkt ist eine wirksame Barriere

Tech-Blockaden sind niemals wirksame Barrieren:

• Viele Leute sagen, wenn das Betriebssystem von Apple bereit ist, mit den Maschinen anderer Leute kompatibel zu sein, wird es kein Microsoft geben und die Welt wird ohne ein großartiges Unternehmen mit einem Marktwert von Billionen Dollar sein.
• Daher ist die technologische Blockade in den Augen des Kapitals niemals eine wirksame Barriere, sondern ein Monopolmarkt.