Wie spricht man mit dem Chef über Kooperationsprojekte?Wie kann man die Zusammenarbeit zwischen E-Commerce-Händlern und Fabrikbesitzern besprechen?

vielE-CommerceWenn die Zusammenarbeit mit dem Fabrikbesitzer besprochen wird, verwenden sie diese Art von Kooperationsplan: Der Chef gibt einen Selbstkostenpreis an und die Gewinne beider Parteien werden in XNUMXS oder XNUMX% aufgeteilt.

Dieser Plan kann nicht lange funktionieren.Solange die von Ihnen betriebene E-Commerce-Plattform Geld verdient, ist es für den Fabrikbesitzer leicht, die Kosten zu erhöhen.Das Problem ist, dass Sie den Gewinn nicht kontrollieren können.

Sprechen Sie mit dem Fabrikbesitzer über den besten Kooperationsplan

Die beste Kooperationslösung ist immer noch Kooperation und keine Partnerschaft.

Der Chef gibt wie gewohnt den Angebotspreis an und kann sogar Büroraum, Laden, Geld und Abrechnungszeitraum zur Verfügung stellen.

• Aber die langfristige Nutzung des Ladens liegt bei Ihnen.
• Der Gewinn des Ladens muss dem Fabrikbesitzer nicht offengelegt werden, er gehört zu 100% Ihnen.
• Sie können sogar andere Lieferanten finden (wenn der Fabrikbesitzer nicht motiviert ist), ein solches langfristiges Spiel kann eine längere Zusammenarbeit gewährleisten.

Wie kann man vermeiden, vom Fabrikbesitzer getäuscht zu werden?

Der Fabrikbesitzer verdient das Geld der Fabrik und Sie verdienen das Geld des Ladens.

• Da Ihr Geschäft Geld verdient, ist die Fabrikkostenerhöhung die niedrigste Routine;
• Der Fortgeschrittene soll Sie in eine Partnerschaft ziehen, egal was Sie tun, er kann das Konto ohne Gewinn machen und Sie dazu bringen, kein Geld zu haben ...
• Der Grund, warum diese Routine als der fortschrittlichste Betrug bezeichnet wird, ist, weil sie vernünftig und legal ist!

Wie kann man mit dem Chef über Zusammenarbeit sprechen?

Im Mittelpunkt der Befragung und Zusammenarbeit mit dem Chef stehen zwei Kernpunkte: ein hohes Maß an gegenseitigem Vertrauen aufzubauen und eine gemeinsame Vision weiter zu beschreiben.

Da die Ressourcenkooperation den Effekt hat, „Korruption in Magie zu verwandeln“, achten große Unternehmen immer mehr darauf und entwickeln sich sogar zu speziellen Abteilungen und Positionen.

Sein Name ist BD - "Business Development", was auf Chinesisch "Geschäftsentwicklung" bedeutet.

In einigen Unternehmen hat die BD-Abteilung die traditionelle Marketingabteilung an Bedeutung überholt.

Der grundlegende Prozess und die Schritte der Ressourcenkooperation sind sehr einfach.Für großartige BDs dauert es nur 10 Minuten, um in drei einfachen Schritten eine Partnerschaft auszuhandeln:

Schritt XNUMX im Gespräch mit Ihrem Chef: Identifizieren Sie unsere eigenen Ressourcen und Bedürfnisse

Bevor wir verschiedene Kooperationen suchen, müssen wir zuerst herausfinden, welche Ressourcen und Vorteile wir nutzen können, das heißt, wir müssen zuerst unsere eigenen Ressourcen maximieren.

Gleichzeitig ist es notwendig, durch externe Zusammenarbeit zu klären, was wir wollen und welche Ressourcen wir wollen.

Es ist am besten, diese Materialien in einem einfachen Dokument oder PPT zu organisieren, um sie Partnern leicht vorzustellen.

Ich persönlich empfehle die Verwendung von Mind Maps软件Sortieren Sie die Informationen.

Schritt XNUMX, wenn Sie mit Ihrem Chef über Zusammenarbeit sprechen: Bestimmen Sie die Ressourcen und Bedürfnisse der anderen Partei

Nachdem Sie Ihre eigenen Ressourcen und Bedürfnisse geklärt haben, begeben Sie sich auf eine Reise, um mit verschiedenen Methoden den richtigen Partner zu finden.Oft ist die Arbeit einer BD-Person für Außenstehende einfach.Sie scheinen online zu chatten, offline an verschiedenen Veranstaltungen teilzunehmen und zu telefonieren, um Leute zum Essen zu finden.

Tatsächlich ist dies nicht der Fall.

Diese Aktivitäten werden durchgeführt, um mehr potenzielle Partner anzuziehen.

Dabei sollten Sie, sobald Sie ein Unternehmen mit Kooperationspotenzial kennengelernt haben, nicht voreilig über eine Kooperation sprechen.

Sie sollten zuerst die Ressourcen und Stärken der anderen Partei verstehen und ob wir etwas wollen.

Dann haben wir zunächst überlegt, ob die andere Partei an unseren Ressourcen interessiert ist und was können wir der anderen Partei geben?

Gehen Sie am besten direkt zu einem zuverlässigen Koop-Modell.

Der dritte Schritt bei der Verhandlung der Zusammenarbeit mit Ihrem Chef: Finden Sie heraus, wo sich beide Seiten treffen

Wenn wir die Möglichkeit einer Zusammenarbeit mit der anderen Partei feststellen, werden sich die beiden Parteien technisch berühren und verhandeln.

Dieser Schritt ist einfach.

Solange Sie die Schnittstelle zwischen den beiden Parteien finden können, ist die Zusammenarbeit im Grunde mehr als die Hälfte.

Bei Verhandlungen sollten wir auf das Prinzip achten, Gemeinsamkeiten zu suchen und dabei Differenzen und gegenseitigen Nutzen vorzubehalten.

Die Pläne und Vorschläge, die wir erarbeiten, müssen beiden Seiten und vor allem dem anderen zugute kommen.

Wir können uns nicht einseitig bereichern und dabei die Interessen des anderen ignorieren.

Insbesondere müssen wir ein Gefühl des „Gewinns“ für die andere Partei schaffen, bevor wir für uns selbst „profitieren“ können.

Fassen Sie zusammen, wie Sie mit Ihrem Chef über Kooperationsprojekte sprechen

Diese Fragen müssen Sie hundertmal im Kopf durchgehen, bevor Sie ins Vorstellungsgespräch gehen:

• Was ist Ihr Produkt?
• Wie ist Ihr Unternehmen?
• Wie wäre es mit einem anderen Unternehmen?
• Welche Eckdaten können angegeben werden?
• Welche Ressourcen können bereitgestellt werden?
• Welche Art von Ressourcen möchten Sie erhalten?
• Welche Art von Ressourcen möchten Sie erhalten?
• Welche Art der Zusammenarbeit ist erforderlich?

Sie müssen nicht nur die Marke vorstellen, sondern im Nachgespräch sofort Ihre Stärken und Ressourcen demonstrieren.

Hier kommt Vertrauen ins Spiel!