Wie schließe ich große Kunden im Verkauf?Bringen Sie Ihnen bei, schwierige Großkundenstrategien leicht zu bekommen

Wie kann man große Kunden schließen? 2 Wege zu finden! 3 Möglichkeiten, es zu erledigen!

Viele Frauen, die Kleinstunternehmen betreiben , möchten Verträge mit großen Kunden abschließen, haben aber Schwierigkeiten, die Anforderungen dieser Kunden zu erfüllen, geschweige denn einen Verkauf zu tätigen...

Wie schwer ist es, große Kunden zu gewinnen?

1. Zunächst einmal ist es eine Frage der Mentalität:
2. Wenn es sich schwierig anfühlt, wird es schwierig sein, große Kunden zu gewinnen;
3. Wenn es sich einfach anfühlt, ist es einfach, große Kunden zu gewinnen.

Chen Weiliang fasste es so zusammen: Hier sind die Tricks und Strategien, um schwierige Großkunden problemlos zu betreuen.

Die Essenz des Geldverdienens

Die Essenz des Geldverdienens besteht darin, eine solche Mentalität zu haben:

• Altruismus, Eigennutz und die Welt;
• Hallo, mir geht es gut, die Welt ist gut;
• (was gibst du宇宙, das Universum wird dir etwas zurückgeben)

Zweitens die Mentalität der Großkunden

Es gibt zu viele Auswahlmöglichkeiten für Großkunden und es gibt 3 Anforderungen:

1. Angst vor Ärger
2. Achten Sie auf Qualität
3. Achten Sie auf Glaubwürdigkeit

1) Angst vor Ärger

• Großkunden haben Geld, aber keine Zeit, und hoffen, Geld ausgeben zu können, um Zeit zu kaufen;
• Also belästigen Sie die andere Partei nicht, behalten Sie die Komplexität für sich und zeigen Sie den großen Kunden die Einfachheit.

2) Achten Sie auf Qualität

• Die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung ist besonders wichtig.

3) Achten Sie auf Glaubwürdigkeit

• Große Kunden müssen darauf vertrauen, dass Sie viel Zeit sparen.
• Wer nicht vertrauenswürdig ist, kann das Vertrauen von Großkunden nicht gewinnen.
• Geben Sie 20 % mehr aus und kaufen Sie vertrauenswürdigere Produkte.

XNUMX. Routinen und Strategien, um Großkunden einfach zu finden

Wo sind die großen Kunden?Wenn Sie große Kunden gewinnen und schließen möchten, können Sie sie auf der Straße finden, indem Sie Flyer versenden, und die Konversionsrate ist sehr niedrig.

1) Durch Artikelverfassung und SEO Aufmerksamkeit erregen .

• E-CommerceDer Kern ist gerichteter Traffic.Der beste Weg ist, große Kunden durch SEO zu gewinnen.Das istDie wichtigsten Punkte des Erfolgs von Alibaba.
• neue MedienMenschen tunWeb-Promotion, durch Long-Tail-Keywords mit hohen Conversion-Raten wird es einfacher, große Kunden zu gewinnen.
• Du tustWeChat Marketing, die andere Partei kann von Ihnen abgefangen werdenWerbung für öffentliche KontenVon dem Artikel angezogen, sagte, dass die Transaktion die Hälfte gewesen ist.

2) Treten Sie der Community bei

• Erstellen Sie eine Boss-Gruppe (High-End-Gruppe) oder treten Sie ihr bei.
• Schließen Sie sich Business Schools, Handelskammern und MBAs an.
• Gewinnen Sie große Kunden in anderen High-End-Communities.

Fallstudien zur Gewinnung von Großkunden durch Social-Media-Marketing :

In einer E-Commerce- Gruppe sah ich einen Landwirt, der nach Online-Marketing- Lösungen fragte , weil er 1000 Kilogramm Äpfel, die er selbst angebaut hatte, nicht verkaufen konnte .

• Dies ist eine Mikrounternehmensgruppe mit vielen High-End-Kontakten.In der Gruppe fragte ein Chef von 15 großen Supermärkten: "Gibt es große Waren?"
• Das ist eine sehr gute Gelegenheit!
• Wenn der Bauer dieser High-End-WeChat-Marketinggruppe nicht beigetreten wäre, hätte er überhaupt keine Äpfel verkaufen können ...

Viertens, wie bekommt man große Kunden?

Die Kernmethode, um Geld zu verdienen, ist wie ein Arztbesuch:

• Du bist krank, ich habe Medizin;
• Möchten Sie Medikamente einnehmen?
• Nimm einfach das Geld!

Methode 1: Erhöhen Sie die Conversion-Raten

Bitte lesen Sie dazu den Artikel, der zuvor auf Chen Weiliangs Blog veröffentlicht wurde ▼

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Methode 2: Mit Herz behandeln und Kunden keine Probleme bereiten

1. Es muss daran erinnert werden: Der große Kunde ist eine kluge Person, die Angst vor Ärger hat.
2. Must do: Behalten Sie die Komplexität für sich und zeigen Sie die Einfachheit.
3. Zum Beispiel: Beim Kauf von Produkten müssen Sie ein Formular ausfüllen und versuchen, die andere Partei zu bitten, Multiple-Choice-Fragen anstelle von Quizfragen zu stellen.

Methode 3: Geduld und kontinuierliche Optimierung

Durch das Schreiben von Artikeln und SEO-Methoden ist es tatsächlich möglich, große Kunden zu finden.

• Es wird jedoch eine Zeit lang eine Lücke geben, bevor ein großer Kunde geschlossen wird.
• Niemand kommt zu Ihnen, um Fragen zu stellen, was sehr herausfordernd ist.
• Wenn Sie durchhalten und optimieren können, auf Qualität und Reputation achten, werden Sie große Kunden gewinnen können.

Fassen Sie die wichtige Mentalität zusammen, es einfach zu machen und große Kunden zu schließen:

1. Die andere Partei ist eine "kluge Person, die Angst vor Ärger hat";
2. Wenn Sie der anderen Partei keine Probleme machen, können Sie Geld verdienen ^_^

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