Analyse des Strategiemodells der Positionierungstheorie: Ein klassischer Fall der Marketingplanung für Markenplatzhalter

Das Einkommen der ländlichen Wandmalerei übersteigt 1 Millionen!Wie es geht?

Die Harvard Business School lud sie ein, ihre Erfahrungen im Markenmarketing zu teilen:

1. Positionierung
2. Platzhalter
3. Detonieren Sie die Medien, um sich automatisch zu verbreiten
4. Beherrschen Sie den Markt
5. einen Fall bilden

Chinas größtes Unternehmen für ländliche Wandmalerei – die Cuncunle-Website wurde Ende 2009 eingerichtet.

• Cuncunle erlaubt nur den Zugriff von chinesischen IPs, wahrscheinlich um die Relevanz der Website-Inhalte und die Benutzergenauigkeit zu verbessern.
• Benutzer aus Übersee möchten Village Music besuchen, öffnen Sie bitteWissenschaft上网软件, zu einer IP-Adresse in Festlandchina wechseln.

Gründer Hu Wei nutztSEOStrategie zur Erstellung einer Community-basierten Website für jedes Dorf:

• Es gibt mehr als 60 Dörfer in China und mehr als 60 Schlüsselwörter.
• Da das Dorfnamen-SEO fast keine Konkurrenz hat, muss es nur einfach optimiert werden, und es ist alles in den ersten paar Positionen in Baidu.
• In den nächsten Jahren arrangierte Hu Wei nur einen Techniker und einen Künstler, um sie zu warten, und er verwaltete die Website nicht.
• Bis 2014 hatte die scheinbar kaputte Website viele ländliche Nutzer angesammelt.
• 20 Dörfer haben sich um Website-Moderatoren beworben, die Online-Dorfbeamte sind.

Schritt 1: Orientierung

Ursprünglich war Cuncunle als die größte ländliche Forumsgemeinschaft in China positioniert:

• Unfähig, die Aufmerksamkeit der Medien zu erregen, schwer zu kommerzialisieren ...

Analyse der Marktfunde:

• Internetkonzerne betreten das Land, erste WahlEntwässerungsförderungDer Weg ist, "die Wand zu streichen".
• Werbung für Wandmalerei im ländlichen China gibt es seit Jahrzehnten, aber niemand hat eine Ahnung, welches Unternehmen das größte ist.
• Daher positioniert sich Cuncunle als „Chinas größtes Unternehmen für ländliche Wandmalerei“.

Schritt 2: Platzhalter

• Die Positionierung gibt Ihnen nur eine Richtung;
• Wenn Sie einen Platz einnehmen, werden Sie zum Chef!

Wie besetze ich einen Sitzplatz?

Schritt 1: Anzeigen verschmelzen

• Schreiben Sie zuerst einen weichen Artikel, der das Konzept von „Chinas größter ländlicher Wandmalereifirma“ zur Detonation bringt.

Was ist der weiche Text der Sicherung?

Es ist gleichbedeutend damit, ein interessantes Thema durch einen Artikel zu werfen:Es ist sehr lukrativ, eine Website gegen eine Wand zu hacken, und es liefert eine Menge interessantes Material.

Schritt 2: Nutzen Sie Prominente und die Medien

Investieren Sie über 100 Million:Einflussreiche Kolumnisten und Prominente aus Internet- und Finanzkreisen sind eingeladen, dieses interessante Thema zu analysieren und zu kommentieren.

1. Ein Promi-Big-V-Artikel kann nur für ein oder zwei Tage beliebt sein;
2. Aber 100 ähnliche Websites erschienen an 100 aufeinanderfolgenden Tagen auf Hunderten ähnlicher Websites.
3. Die Überlagerung potenzieller Energie hat die Aufmerksamkeit der Medien auf die Dorfmusik gezündet.

Darüber hinaus werden diese Artikel aus verschiedenen Perspektiven sorgfältig geplant und umgesetzt:

• Es lässt die Leute wie Werbung aussehen und ist so inspirierend, dass viele Leute sie spontan retweeten.

Einfache Aktionen, wiederholte Ausführungen, die potenzielle Energiebildung ist jenseits aller Vorstellungskraft.

Daher übersteigt die Wirkung der Investition bei weitem die Wirkung der Investition von mehreren zehn Millionen harter Werbung.

Schritt 3: Detonieren Sie die automatische Medienverteilung

Sobald das Thema formuliert ist, wird es automatisch die Aufmerksamkeit verschiedener traditioneller Medien auf sich ziehen und kostenlose Interviews und kostenlose Berichte liefern.

• Beispielsweise schrieb ein Reporter für einen chinesischen Unternehmer den Artikel plus eine andere Website um, was zu einem Höhepunkt führte.

In den letzten Jahren haben die Medien Cuncunle jeden Monat automatisch geholfenWeb-Promotionverbreiten.

• Kürzlich gab es eine andere Person, die nicht von den Medien interviewt wurde und einen Artikel über die Musik des Dorfes geschrieben hat.Werbung für öffentliche KontenLeicht über 10 Seitenaufrufe erreicht.
• Durch die ständige Verbreitung in den Medien ist China Village Music zum größten Wandmalereiunternehmen in China geworden.

Schritt 4: Erobern Sie den Markt

• Nach dem rasanten Anstieg der Popularität hat das große InternetE-CommerceFirmen, alle kommen, um Cuncunle zu finden, um das Wandmalereigeschäft zu erledigen.
• Daher hat das Dorf Hunderttausende von ländlichen Teilzeit-Netzwerk-Dorfbeamten, die eine effektive Rolle spielen, und die Ausführungseffizienz ist viel höher als bei anderen Wandmalereiunternehmen
• In weniger als einem Jahr wurde Cunchunle zum größten Unternehmen für ländliche Wandmalerei in China mit einem Geschäftseinkommen von mehr als 1 Millionen Yuan in diesem Jahr.

Rekrutierungspartner für jeden Landkreis:

• Gleichzeitig rekrutierte Cun Cun Le neben den Netzwerkdorfmitgliedern auch eigene Partner (Partner) in jedem Landkreis.
• Und etablierte Chinas größte Kreis- und Gemeinde-Vertriebskanäle.

Schritt 5: Den Fall bilden

Denn die Dorfmusik ist einzigartigCommunity-MarketingSpielanleitung:

• Die Harvard Business School lud den Vorsitzenden Cun Cun Le ein, die Wachstumserfahrung dieses Projekts zu teilen und ein Klassiker zu werdenVirales MarketingErfolgsgeschichten ▼

Abschließend zwei sehr wertvolle Ideen für Sie:

1. Denn im chinesischen Internet merkt sich jeder den Chef der jeweiligen Unterabteilung, also hat nur der Chef die Möglichkeit („ich wäre lieber ein Hühnerkopf als ein Phönixschwanz“ heißt das).
2. Bitte schauen Sie sich Ihr Unternehmen an, haben Sie die Möglichkeit, schnell die erste Chance der Branche in dieser Branche zu besetzen?

Bitte beachten Sie diese 2 Grundsätze:

1. Wenn Sie eine Branche innovieren, sind Sie von Anfang an Branchenführer.
2. Wenn es in Ihrer Branche keinen klaren Chef gibt, beeilen Sie sich und nehmen Sie Platz!

Marketing-Zusammenfassung für Markenplatzhalter:

1. Der Platzhalter soll nicht sagen, dass Sie jeden Tag der Chef sind.
2. Aber durch die Hilfe von Promi Big V und den Medien zu erreichen.

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