Wie kann man Produkte differenzieren und positionieren?Positionierung der Marktproduktdifferenzierung

Viele unerfahrene Verkäufer wissen nicht, wie sie unterscheiden sollen undPositionierung?

Wenn sie für ein Technologieprodukt werben, fragen sie sich, ob sie das tun müssenWerbetextenWas ist mit Karte und Messung?

Oder folgen Sie einfach dem Geld und den Bildern der Verkaufsschlager?

Denn die Kartierung und Messung kostet auch viel Geld, und die Ergebnisse sind vielleicht nicht messbar, aber ich weiß es nicht.Wie man gute Produktqualität ausdrückt, Unerwarteterweise gibt es keine Daten zu erfassen.

Ich weiß nicht, ob es gut getestet wurde?Immer noch ungemessen?

Wie setzt man Produktdifferenzierung und -positionierung um?

A: Wenn die Verkaufsschlager im Allgemeinen gute Arbeit geleistet haben, wird es Ihnen schwer fallen, Gewinne zu erzielen, indem Sie dieselben Produkte und Bilder spielen.

Denn die Rohertragsmarge des Verkaufsschlagers ist nicht allzu hoch (das kann man beurteilen), und er hat sich jetzt einen Vorteil gebildet.

Wenn Sie den Unterschied nicht finden, sollten Sie nicht einfach lernen, mit ihm zu spielen.

Differenzierte Positionierung für die Produktplanung

Wie man bei der Produktdifferenzierung und -positionierung im Markt gute Arbeit leistet?

Die Positionierung von Super-Single-Produkten, einschließlich: Produktauswahl, Produkttyp, Produktname, Unterschied, Preisgestaltung, Wert▼

Apropos Chef einer Fabrik für MetallprodukteE-CommerceVerwirrt;

Ihre Fabrik lieferte sehr früh ein Metallmaterial für die Luft- und Raumfahrt und andere Großgeräte, und der Markt war relativ klein;

Dieses Metall ist relativ leicht, aber nach der Synthese sehr hart.Sie ​​verwendeten dieses Metallmaterial, um ein ziviles persönliches Zubehör herzustellen, das jetzt das erste ist.

Die meisten Verkäufer suchen nach ihm, um Produkte herzustellen, und ihre eigenen Marken sind auch gut, und der Stückpreis ist nicht hoch (relativ);

Er verwendete dieses Metallmaterial zur Herstellung von aLebenFür Vorräte sind die Produktionskosten dreimal so hoch wie bei anderen, etwa 300 Yuan, und der Verkaufspreis ist dreimal so teuer wie bei anderen, jeweils 3 Yuan.

• Verkauf auf Tmall und Geschenkkanälen, gefundenWeb-PromotionBetreiben des Unternehmens im Namen des Unternehmens und formelle Werbung auf CCTV (nicht auf CCTV ausgestrahlt);
• Nachdem der Betrieb nun den Anforderungen nicht genügt hat, habe ich das Vertrauen in die Betreibergesellschaft der Netzwerbeagentur verloren und fühle mich im Auftrag der Gesellschaft tätig.SEOschlechte Technologie;
• Einige Leute in dieser Kategorie erzielen jedoch einen Stückpreis von mehr als 400 Yuan pro Jahr und produzieren etwa 10 pro Jahr, was zu den ersten drei in der Kategorie gehört.

Differenzierte Positionierungsstrategie von Enterprise-Produkten

1. Dieses Metallmaterial ist nicht für die später erweiterten Kategorien geeignet, da es das gleiche Aussehen wie die billigen Materialien hat und die Verwendung nicht viel anders ist.Es löst nicht die Schmerzpunkte des Benutzers und die Kosten sind dreimal so hoch teuer.

2. Wenn der Agenturbetrieb nicht gut läuft, liegt das nicht daran, dass die Technik des Agenturbetriebs nicht gut ist, sondern daran, dass es Probleme mit dem Produkt und der Positionierung des Projekts gibt, und die Positionierungs- und Produktprobleme des Projekts sein müssen zuerst gelöst;

3. Sie können keine Produkte aus diesem Material herstellen, nur weil Sie dieses Material produzieren, ohne zu überlegen, ob die Kategorie für dieses Material geeignet ist, genauso wie wenn Sie Holz produzieren, müssen Sie Holz als Stange verwenden und dürfen keine Menschen verkaufen die Bambus als Stange verwenden, nicht Holz um des Holzes willen.Anstatt Holz zu verwenden, um Kategorien herzustellen, die für Holz geeignet sind, wird es einfacher sein, erfolgreich zu sein.

4. Daher wird empfohlen, die Eigenschaften dieses Materials zu nutzen, um neue Kategorien zu entwickeln, eine neue Produktart herzustellen, eine neue Kategorie zu erstellen und keine Reparaturen an dieser Kategorie vorzunehmen.

5. E-Commerce-Technologie hat immer nur Produkte, Preise, Kanäle und Folgendes gelöst网络 网络Kanal.

• Fortgeschrittene E-Commerce-Unternehmen sind eigentlich Meister darin, die Gesamtstrategie des gesamten Unternehmens bereitzustellen, und alles ist eine Sache.
• Daher ist ein gutes E-Commerce-Unternehmen im Wesentlichen ein Meister der Online-Marketingplanung und einer differenzierten strategischen Positionierung, anstatt Technologie zu verstehen, um Probleme zu lösen.
• Innovation war schon immer „neun Niederlagen und ein Sieg“, und die Erfolgswahrscheinlichkeit von neu entwickelten Produkten war immer sehr gering.
• Der Chef findet, dass ein gutes Produkt keine Marktzulassung oder Verbraucherzustimmung bedeutet.
• Der Chef muss aus dem „Ich denke, ich denke“-Denken herausspringen und mehr auf den Markt und die Verbraucher achten.

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