Chen Weiliang: So lösen Sie die Probleme der Kunden: Ordnen Sie zuerst die Schmerzpunkte zu und vergleichen Sie dann die Vorteile

2017/4/6 Chen WeiliangBeteiligen Sie sich an der gemeinsamen Nutzung des Trainingslagers

Ordnen Sie zuerst die Schmerzpunkte der Benutzer zu und erläutern Sie dann die Vorteile zum Vergleich

Mitten in der Nacht schickte ich letzte Nacht den geteilten Inhalt an die WeChat-Gruppe des Lin Yu Elite Team Special Training Camp. Nicht lange danach sah ich einen Freund namens „JAKE“, der einen Screenshot der Luzhou News-Website veröffentlichte Nachrichten Der Titel lautet „Stromausfälle in Luzhou vom 4. bis 5. April“.

Dann fand er heraus, dass die falsche Gruppe gepostet wurde, und zog das Bild schnell zurück, aber das Bild wurde von mir bereits gesehen, hahaha!

Warum sollte er solche News-Screenshots posten?

Weil diese Nachricht ein „Schmerzpunkt in Bezug auf mich selbst“ ist, ist es zufällig ein Buch, und es ist eines der Anliegen des Gehirns, über das ich heute sprechen möchte, „in Bezug auf Schmerzpunkte des Benutzers“.

Da sich die Menschen nur um ihre eigenen Probleme kümmern, müssen wir die Schmerzpunkte der Benutzer verbinden.

Außerdem ist das Gehirn oft taub gegenüber ähnlichen Informationen, aber das Gehirn reagiert empfindlicher auf sich ändernde und kontrastierende Informationen.

Wenn also die Self-Media-Leute,WechatWenn Sie bei der Werbung auf Moments nur darüber sprechen, wie gut Ihre Produkt- oder Serviceattribute sind, aber Sie sich nicht mit den Schmerzpunkten der Benutzer befassen und keine Kontraste schaffen, sprechen Sie über sich selbst.

Wie kann man also zuerst die Schmerzpunkte der Benutzer zuordnen und dann die Vorteile zum Vergleich erklären (Kontrast)?

(1) Hier nehmen wir das Produkt von Weishang Media – die Werbung für die Gemüsewaschmaschine von CaibaoWerbetextenZum Beispiel:

Analyse 1: Ordnen Sie Schmerzpunkte der Benutzer zu
„Nach 4 Wäschen ist immer noch ein wenig Schaum da. Was füttern Sie die Bauern? Während Sie anderen schaden, schaden Sie auch sich selbst!“
„Sonst reichern sich Hormone und Antibiotika nach 5 bis 10 Jahren zu stark an und es ist zu spät, eine schwere Krankheit zu bereuen!“

Analyse 2: Nutzenvergleich (Kontrast)
"Beeil dich und rette dich, Baby Cai, beeil dich und benutze es!"

(2) Ich sagte in einer WeChat-Gruppe:

Dann ergriff jemand die Initiative, mich als Freund hinzuzufügen, um mich nach dem Betrieb des öffentlichen WeChat-Kontos zu fragen.

Analyse 1: Ordnen Sie Schmerzpunkte der Benutzer zu
"Sonst macht man leicht einen Umweg"

Analyse 2: Nutzenvergleich (Kontrast)
„Der Betrieb eines offiziellen WeChat-Kontos erfordert eine Reihe von ideologischen Systemen und theoretischen Modellen, um sie zu führen“

Chen WeiliangZusammenfassung

Zugehörige Benutzerschmerzpunkte + Nutzenvergleich (Kontrast), ist ein weicher Artikel &WeChat MarketingEin gängiger und nützlicher Weg.

Teilen Sie dies, danke fürs Lesen!

(Vorschau: Morgen werde ich die Bedenken des letzten Gehirns teilen, und ich werde auch die Bedenken von 1 Arten von Gehirnen zusammenfassen, also bleiben Sie dran.)