Wie analysiert man Produktverkaufskanäle?Beispiel für eine Analyse des Verkaufskanalplans für kreative Geschenke

Wenn wir ein Produkt verkaufen, können wir zunächst analysieren, für welche Plattform dieses Produkt besser geeignet ist?

Sagen Sie nicht, welche Plattform besser zu machen ist, jede Plattform hat ihre eigenen Produkte, die einfach zu machen sind.

Beispiel für eine Analyse des Verkaufskanalplans für kreative Geschenke

Es gibt einen großen Verkäufer, der sagt, dass seine Produkte es sindTaobao1.2 Millionen sind ein kreatives Geschenk. Wir haben ihm gesagt, dass kreative Geschenke es sindVibratoDer Betrag darf nicht klein sein, daher wird empfohlen, dass er wieder ein Douyin-Team bildet, und beide Plattformen werden sich auf ihre Bemühungen konzentrieren. 

Tatsächlich habe ich festgestellt, dass diejenigen, die auf neuen Plattformen Geld verdienen, oft diejenigen sind, die auf alten Plattformen nicht gut abgeschnitten haben oder sie sogar eliminiert haben.

Die erste Welle von Menschen in Pinduoduo war, dass Taobao es nicht oder nicht mehr konnte und in Pinduoduo ihren ersten Topf voll Gold herstellte. Die heutigen Doudian und Blue V sind ähnlich.

Weil sie eine Grundlage haben, haben die Meister das Feld noch nicht betreten, sie müssen nur mächtiger sein als gewöhnliche Menschen.

Und die guten Verkäufer, die selbst auf der alten Plattform sind, sind zu faul zum Wegwerfen.

Auch Promis: Heute bringen viele veraltete Stars Waren und verdienen mehr Geld als damals, als sie schauspielerten.

Wie analysiert man Produktverkaufskanäle?

Die Verkaufsstrategie sollte berücksichtigen, welchen Prozess Verbraucher bei der Kaufentscheidung noch zögern, damit wir ihn zielgerichtet durchführen können.Web-Promotion; Wenn die Verbraucher nicht erkannt haben, dass sie mit bestimmten Aspekten unzufrieden sind, gehört dies zur Phase der Problemidentifikation, und der Fokus der Förderung liegt zu diesem Zeitpunkt darauf, die Verbraucher auf ihre Bedürfnisse aufmerksam zu machen.

Die Verbraucher sind sich ihrer Bedürfnisse bewusst, wissen aber nicht, ob sie nach Informationen über Baidu oder Produkte in Verbrauchermärkten suchen sollen.Dies ist die Phase der Informationssammlung.Die Phase der Informationssammlung ist effektiver für das emotionale Erwachen der Szene im Verbrauchermarkt.

Verbraucher kennen ihre eigenen Probleme und haben relevante Informationen über das Produkt. Zögern, welches Produkt das Produkt kaufen soll, ist die Phase der Planbewertung. Diese Zeit ist am besten für offensive Werbung geeignet.

Analyse der Vertriebskanäle des Marktes

Nach网络 网络Als Abschluss der Analyse können wir zweckgebunden Marktanalysen durchführen.

Wenn unsere Produkte von den Erfahrungen der Verbraucher in der Vergangenheit beeinflusst werden, gibt es weniger Dinge, die unser Unternehmen zu diesem Zeitpunkt kontrollieren kann.Was ein Unternehmen tun kann, ist, die Kategorie des Produkts zu ändern und das Produkt in eine Kategorie einzustufen, die weniger von früheren Erfahrungen beeinflusst wird.Oder entwerfen Sie eine Hochfrequenz für das ProduktDrainageProdukt, durchDrainageProdukte, um den Produktverkauf anzukurbeln.

Wenn unsere Produkte von Unternehmenspropaganda betroffen sind, ist diese Situation die idealste Situation, unser Unternehmen kann mehr Dinge tun, wir können den Preis durch den Markt bestimmen, ProduktdifferenzierungPositionierung, Produktfunktion, Produktkosten zur Bestimmung der Produktwerbung, Lieferkanäle und so weiter.

Wenn unsere Produkte von Medien von Drittanbietern betroffen sind, sollten wir in diesem Fall unseren Vertrieb stärker darüber nachdenken, wie wir mit Medien von Drittanbietern zusammenarbeiten können, um eine Win-Win-Situation zu erreichen.

Darüber hinaus müssen wir eine umfassende Analyse der Wettbewerbssituation und der Gesamtsituation der Branche durchführen, um effektive Schlussfolgerungen ziehen zu können.

Auswahl des Produktvertriebskanals

Nach der obigen Analyse können wir den Produktverkaufskanal auswählen.

Generell können lukrative Produkte gehenE-CommercePlattformen können die Wettbewerbsfähigkeit und den Kanalverkauf verbessern, aber Sie müssen überlegen, wie Sie die Betriebskosten kontrollieren und bei der Kanalgewinnbeteiligung und -verwaltung gute Arbeit leisten können; wenn das Produkt komplexer ist und höhere Fachkenntnisse erfordert, ist es für den Kanalverkauf geeignet, und umgekehrt Ja, wenn die Altersgruppe des Zielkunden niedrig ist, wird der E-Commerce-Kanal von Douyin bevorzugt, und der Kanalverkauf wird sowieso bevorzugt.

Nachdem in dieser Phase die Vertriebskanäle festgelegt sind, kann ggf. mit dem Aufbau der Kanäle begonnen werden, damit die Produkte nach der Massenproduktion reibungslos auf den Markt gebracht werden können.