Wie kann man Amazon ACOS-Werbung reduzieren?Amazon reduziert die effektiven Werbepraktiken von ACOS

Unter dem aktuellen Betriebsmodell von Amazon ist Werbung vor Ort fast zu einer Standardkonfiguration für den Betrieb geworden, aber „es ist einfach, Anzeigen zu schalten, aber schwierig, Geld zu verdienen“.
Um die Effektivität und Effizienz von Werbung sicherzustellen, müssen wir sie ernst nehmen.

Um ACOS schrittweise auf einen angemessenen Anteil der Werbeinvestitionen zu reduzieren und den Zweck zu erreichen, mit Werbung Geld zu verdienen, müssen Verkäufer unter folgenden Aspekten denken und handeln:

Negative Schlüsselwörter müssen genau verwendet werden

Während des Werbeprozesses ist es notwendig, den Werbedatenbericht regelmäßig (wöchentlich und monatlich) herunterzuladen und zu analysieren und basierend auf der Leistung der Schlüsselwörter im Bericht gezielte Negative durchzuführen.Sein Zweck ist es, Verkehr in Bestellungen zu importieren, und negativer Verkehr kann Verschwendung reduzieren und Werbe-ACOS reduzieren.

Die Verwendung negativer Wörter in Ihrer Anzeige dient zwei Zwecken:

1. Reduzieren Sie ungültigen Verkehr, reduzieren Sie Werbeverschwendung und reduzieren Sie ACOS, wodurch die Werbeeffektivität und -effizienz verbessert wird;
2. Produkte optimierenPositionierungund Keyword-Targeting, um die Konversionsraten und das Gesamtgewicht der Auflistung zu erhöhen.

Optimierte Liste

Verkäufer müssen auch berücksichtigen, ob ihre Angebotsauswahl und Details voreingenommen sind.

Durch Analyse und Vergleich wurde festgestellt, dass es noch Raum für Optimierung und Verbesserung des Listings gibt und es notwendig ist, das Listing zu optimieren.

Wer sein Listing optimieren möchte, muss aber auch auf den täglichen Optimierungsprozess achten.Das Optimieren von Angeboten erfordert nicht nur das Erfassen des Optimierungszeitpunkts, sondern auch des Optimierungsrhythmus.

Gebote sollten moderat sein

viel amazonE-CommerceDie Insite-Werbewirkung des Verkäufers ist nicht gut und der ACOS zu hoch.

Ein Grund sind zu hohe Anzeigengebote.

Während die Gebote für die Anzeigen höher sind und die Chancen, die Anzeige ganz oben zu zeigen, höher sind, müssen sie sich oft mit einem zu hohen Anzeigen-ACOS auseinandersetzen.

Um ACOS zu reduzieren, müssen Sie daher Ihre eigenen Werbegebote objektiv analysieren.Wenn das Gebot wirklich zu hoch ist, sollten Sie erwägen, das Anzeigengebot entsprechend zu senken, um den ACOS zu reduzieren.

Die Einstellung des Anzeigenpreises kann im Allgemeinen zuerst höher eingestellt werden, und wenn die Reihenfolge dann zunimmt, steigt das BSR-Ranking der Auflistung, und nachdem er sich stabilisiert hat, wird der Anzeigenpreis allmählich reduziert.Alles in allem, handeln Sie nicht leichtsinnig.

Um den Anteil der Insertionsaufträge zu erfassen

Während Werbung uns Aufträge bringen kann, wird sie nicht vollständig auf Werbung angewiesen sein.

Im Betrieb muss auch der Anteil der Werbeaufträge an den Gesamtaufträgen erfasst werden.

Minimieren Sie Ablenkungen durch Werbung

Unabhängig davon, ob die Anzeige aufgrund von Out-of-Stocks unterbrochen wird oder der Verkäufer die Anzeige aktiv aussetzt, verschlechtert sich die Werbewirkung.Vermeiden Sie die Unterbrechung der Anzeige.

Der Eintrag erhielt negative Bewertungen und Buyer's Voice erhielt Beschwerden.

Daher sollten Verkäufer die Produktqualität, den Kundendienst usw. erfassen und versuchen, die „langen“ negativen Bewertungen und Beschwerden von Käufern zu reduzieren.

Wenn Sie auf eine schlechte Bewertung stoßen, müssen Sie den Inhalt der schlechten Bewertung lösen. Wenn Sie den Kunden kontaktieren können, wenden Sie sich an die Entschuldigung, holen Sie die Vergebung des Kunden ein und überarbeiten Sie dann die schlechte Bewertung.

Wenn Sie auf eine „lange“ negative Bewertung stoßen, sollten Sie auch die negative Bewertung nutzen, um die Qualität des Produkts zu verbessern.

Optimieren Sie die Produktgebrauchsanweisungen, bereiten Sie im Voraus Kundendienstkarten vor und legen Sie sie der Verpackung bei, um die Wahrscheinlichkeit zu verringern, dass Sie bei späteren Vorgängen negative Bewertungen erhalten.

Schalten Sie Anzeigen automatisch aus und passen Sie das Matching unterschiedlicher Gebotspositionen gezielt an

In automatisierten Anzeigen können Sie unterschiedliche Gebote basierend auf den vier Übereinstimmungspositionen (nahe Übereinstimmung, weitgehend Übereinstimmung, ähnliche Produkte und verwandte Produkte) festlegen.

Für Positionen mit guter Übereinstimmungsleistung und Konversion können Sie Ihr Gebot erhöhen, um mehr Aufmerksamkeit und Klicks zu erhalten (wenn das Gebot den Erwartungen entspricht, können Sie das aktuelle Gebot natürlich unverändert lassen);

Das Targeting von übereinstimmenden Positionen mit schlechter Leistung kann Werbegebote reduzieren, Präsenz und Klicks reduzieren und sicherstellen, dass die Werbeinvestitionen das Ziel "hohe Gebote, schlechte Lieferungen" erreichen.

Mit dieser Einstellung kann auch der Zweck erreicht werden, ACOS-Werbung in gewissem Umfang zu reduzieren.

Keywords zur manuellen Anzeigenoptimierung

Manuelle Werbung, Anpassung und Optimierung von Keywords und Keyword-Matching-Methoden.

Einer besteht darin, genaue Schlüsselwörter/Kernschlüsselwörter auszuwählen, und der andere besteht darin, die Übereinstimmungsmethode von Anzeigen angemessen anzupassen.