Was soll ich tun, wenn der ACOS-Wert von Amazon-Produkten zu hoch ist?Optimieren, um das Problem zu lösen, dass ACOS zu hoch ist

Da der ACOS zu hoch ist, schalten viele Amazon-Verkäufer PPC-Anzeigen, sodass sie ihre Angebote senken, weil sie glauben, dass der ACOS ebenfalls niedriger sein wird.

Was soll ich tun, wenn der acos-Wert eines Amazon-Produkts zu hoch ist?Optimieren, um das Problem zu lösen, dass acos zu hoch ist

Da ACOS zu hoch ist, werben viele Amazon-Verkäufer für PPC, also senken sie die Preise, weil sie glauben, dass ACOS auch die Preise senken kann.

Die Realität widerspricht jedoch immer der Vorstellungskraft der Menschen.Während Gebote in direktem Zusammenhang mit ACOS stehen, gibt es vier Fälle, in denen das Senken von Geboten den ACOS nicht direkt senkt und manchmal sogar den ACOS erhöht:

Keyword-Exposition

Unter der Annahme, dass Ihre Amazon-Anzeigen lange laufen, werden Sie definitiv einige Keywords sehen, die Sie nicht erwartet haben.

Angenommen, Sie haben Ihre Gebote korrekt berechnet und die Leistung ist immer noch schlecht, sollten Sie damit beginnen, das Gebot Ihres Keywords zu senken und Ihren ACOS zu senken.In der Praxis erreicht dies jedoch nicht den Zweck, ACOS zu reduzieren.

Das größte Problem besteht darin, dass Ihre Gebote niedrig sind, und Ihre Gebote sind zu niedrig, um eine Präsenz zu erzielen.Keine Anzeigen zu zeigen bedeutet, dass keine neuen Daten vorhanden sind, keine Daten zum Anzeigen Ihrer Anzeigen stagnieren.Daher steigt der ACOS nach dem Senken des Gebots aufgrund fehlender neuer Klicks und der niedrigen Conversion-Rate immer noch nicht an.

Sie können also nur das Gebot erhöhen, um Traffic zu erhalten, daher ist der ACOS auch hoch.Oder müssen Sie Traffic opfern, um Ihre Ziel-ACOS zu erreichen?

Anzeigenrang

Manchmal erhöht das Senken von Geboten auch die ACOS, hauptsächlich aufgrund der Anzeigenposition.Die Position einer Anzeige wird durch den Qualitätsfaktor und das Gebot der Anzeige bestimmt.

Amazon bestimmt die Qualität Ihrer Anzeigen anhand von Faktoren wie Relevanz, Bewertungen, Verkaufsgeschwindigkeit und mehr.Ihre Gebote beziehen sich hauptsächlich auf die Position der Anzeige.

Wenn Ihre Anzeige einen höheren Qualitätsfaktor und ein höheres Gebot hat, wird Ihre Anzeigenposition entsprechend erhöht, sodass Ihre Anzeige ganz oben in den Suchergebnissen erscheint.

Wenn Sie also Ihre Keyword-Gebote senken, sinkt Ihre Anzeigenposition entsprechend.Low-End-Anzeigen bedeuten, dass Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen einen niedrigen Rang einnehmen, die Conversion-Raten senken und letztendlich dazu führen, dass die ACOS steigen?

Werbung

Eine Anzeigenfläche ähnelt der Anzeigenflächenebene und bezieht sich auf die tatsächliche Position der Anzeige.

Sie können Anzeigen an drei Stellen schalten:

1. oben auf der Ergebnisseite.
2. Produktseite.
3. Suchergebnisseiten an anderen Orten.

Die Konversionsrate, die Klickrate und die Klickkosten der drei sind unterschiedlich.Es wird empfohlen, Gebote basierend auf der Platzierung anzupassen.

Wenn Sie Ihre Keyword-Gebote erhöhen oder senken, können Sie nicht nur die Anzeigenplatzierung ändern, sondern auch, wo Ihre Anzeige erscheint.

Wenn das Gebot erfolgreich ist, erscheint Ihre Anzeige häufiger auf Produktseiten, mit geringerem Wettbewerb auf der Produktseite und niedrigerem CPC.

Aber auch die Conversion Rate ist gering.Dann wird auch Ihr ACOS stark ansteigen.

Keywords zu vielfältig?

Ein letzter Grund, Ihre Gebote zu senken, aber Ihre ACOS zu erhöhen, ist die Keyword-Vielfalt.

Bei der Verwendung von automatischen Anzeigen oder weitgehend passenden Keywords erscheinen mehrere Suchbegriffe in der Anzeige, wodurch die Suchbegriffe noch abwechslungsreicher werden.

Die oben genannten vier Gründe führen zu einem Rückgang des Angebotspreises, was wiederum die ACOS erhöht.Weiß der Verkäufer schon Bescheid?