Wie erstellen Amazon-Verkäufer differenzierte Produkte?Amazon Differenzierungslösungen

Mit dem Auf- und Ausbau der Amazon-Plattform wollen immer mehr neue Verkäufer ein Stück vom Kuchen abbekommen, was zu einer immer stärkeren Homogenisierung der Produkte führt.

Darüber hinaus ist es angesichts der gestiegenen Verkehrskosten für Verkäufer wirklich schwer zu sagen.

Wenn Sie mehr vom Kuchen auf Amazon teilen möchten, ist Differenzierung der Trend.

Was ist Differenzierung?

Die sogenannte Differenzierung bedeutet, dass Verkäufer den Verbrauchern einzigartige Rechte oder einen Mehrwert aus den materiellen und immateriellen Aspekten von Produkten, Betrieben, Marken und Dienstleistungen gewähren, damit die Verbraucher differenzierte Produkte und Dienstleistungen spüren können, sodass sich Tausende von Tausenden von ihnen abheben von Konkurrenten.

Produktunterscheidung

Der Kern des Produkts ist, ob die Funktion die Bedürfnisse des Benutzers erfüllt.In der Regel müssen Verkäufer durch Marktforschung, Kundenfeedback usw. effektive Informationen sammeln, um zu analysieren, ob die Produktfunktion den Schmerzpunkt des Benutzers löst und ob dies der Fall ist Raum für Verbesserung.

1. Verkäufer können einige Angebote mit beträchtlichen Verkäufen und einer großen Anzahl von Bewertungen finden, um die Verkaufsargumente ähnlicher Konkurrenzprodukte des Zielprodukts zu ermitteln und die Unterschiede in der Funktionalität und den Verkaufsargumenten ihrer eigenen Produkte zu analysieren;
2. Verwenden Sie Tools von Drittanbietern, um die 3-Sterne- und niedrigeren negativen Bewertungen aller verwandten Konkurrenzprodukte zu extrahieren, und analysieren Sie im Detail die Problempunkte, Schmerzpunkte, Kundenbedürfnisse und Bedenken des Zielprodukts, die sich in den negativen Bewertungen der einzelnen konkurrierenden Produktlisten widerspiegeln Es sind alles Informationen aus erster Hand von echten Verbrauchern.
3. Verbessern und optimieren Sie dann die eigenen Produkte entsprechend den Problemen und Schmerzpunkten der Konkurrenzprodukte.

Differenzierung im Produktdesign

Wenn Sie über Fähigkeiten im Produktdesign verfügen, können Sie das Produkt komplett neu gestalten und danach streben, das Erscheinungsbild des Produkts an die Ästhetik der Zielgruppe anzupassen.

Da die Ästhetik jedes Menschen anders ist, müssen Verkäufer den Zielmarkt recherchieren, von lokalen Konkurrenten lernen und lokale Bräuche und ästhetische Konzepte verstehen.

Differenzierung in der Produktverpackung

Die Produktverpackung ist auch eine der wichtigen Möglichkeiten, um eine Produktdifferenzierung zu schaffen.Obwohl gesagt wird, dass der Kunde das Produkt kauft, wird eine gute Verpackung das Produkt auch differenzierter machen: Durch „Kauf der Schatulle und Rückgabe der Perle“ zur Produktdifferenzierung kann einerseits die Wahrscheinlichkeit des Produkts verringert werden Wenn es verkauft wird, ist es andererseits förderlicher für den Verkauf.

Insbesondere bei hochwertigen Produkten können Verkäufer unter der Prämisse, die ästhetischen Standards des Zielkundenmarktes zu erfüllen, eine optimale Balance zwischen Kostenkontrolle und Benutzererlebnis finden, um eine Differenzierung in der Verpackung zu schaffen.

Amazon Betriebsdifferenzierungsempfehlungen

Holen Sie sich die Produktgröße, Verpackungsgröße und das Gewicht von Konkurrenzprodukten als Referenz, gestalten Sie die Verpackungsgröße Ihrer eigenen Produkte sinnvoll und kontrollieren Sie die Qualität und das Gewicht: Denn FBA berechnet nach Volumen und Gewicht, um die FBA-Gebühren zu senken je kleiner das Verpackungsvolumen des Produkts, desto besser, und das Gewicht je leichter, desto besser, aber es muss gewährleistet sein, dass das Produkt vor Beschädigungen durch Transport und andere Verbindungen geschützt ist.

Angemessen gestaltete große Kartons, die von FBA versendet werden, Kartongröße: so viele Produkte wie möglich pro Karton, aber das Gewicht muss innerhalb von 22.5 kg kontrolliert werden, was die FBA-Gewichtsgrenze nicht überschreiten darf; das äußere Kartonvolumen sollte entsprechend dem Produktverpackungsvolumen verwendet werden Die Größe mit der höchsten Rate sollte möglichst durch 1 Kubikmeter oder 2 Kubikmeter teilbar sein, und die Raumnutzungsrate des späteren First-Pass-Transports und der Containerverladung ist am höchsten.

Differenzierung im Markenimage

Warenzeichen und Marke sind nicht dasselbe, ein eingetragenes Warenzeichen ist nicht gleich einer Produktmarke, genauso wenig wie ein Manager eine Führungskraft ist.Eine Marke ist nur ein Schritt in einem grundlegenden Rechtsverfahren, während eine Marke ein Symbol ist, das ein Produkt für potenzielle Kunden sowie neue und bestehende Kunden visuell oder hörbar identifiziert.

AuflistungWerbetextenund Bilddifferenzierung

Um mit anderen ausgezeichneten Produkten konkurrieren zu können, ist es wichtig, Ihre Einträge zu differenzieren, um Ihre Traffic-Konvertierung zu verbessern. Die differenzierte Performance des Listings spiegelt sich vor allem in der differenzierten Beschreibung von Produkttiteln, Funktionen und Verkaufsargumenten sowie der Bildoptimierung wider.

Bevor Sie Ihre eigene Auflistung schreiben, müssen Verkäufer relevante Auflistungen mit guten Verkäufen sammeln und deren Titel, Aufzählungspunkt, Beschreibung usw. als Referenz für das Verfassen ihrer eigenen Auflistungen analysieren.Sie können die Aussagen anderer Personen jedoch nicht direkt kopieren und einfügen, da sonst die Gefahr einer Rechtsverletzung besteht.Sie ​​können mehrere Einträge kombinieren, um die gewünschten Inhalte umfassend auszuwählen, und sie entsprechend der tatsächlichen Situation Ihrer eigenen Produkte kombinieren.

Zweitens: Sammeln Sie so viele 7-Bilder und A+-Bilder der besten Konkurrenzprodukte wie möglich und erstellen Sie nach einer umfassenden Vergleichsanalyse 7-Bilder-Shooting-Pläne und Kunst-P-Bilderpläne Ihrer eigenen Zielliste sowie A+-Bildanforderungen und A+-Seitenlayout Produktionsprogramm.

Leistungsdifferenzierung

Amazon-Verbraucher legen großen Wert auf das Einkaufserlebnis. Ob After-Sales, Wiederkauf oder Auftragsumwandlung, das Einkaufserlebnis hat einen sehr wichtigen Einfluss.

Natürlich geben wir bei der Auswahl von Produkten immer Standardprodukten den Vorzug, um zu viele After-Sales-Probleme zu vermeiden, aber dies beeinträchtigt nicht unseren Service zur Verbesserung des Verbrauchererlebnisses, zur Förderung von Transaktionen und zur Erhöhung der Produktrückkaufrate.Erwähnenswert ist, dass die Wiederkaufsrate ein sehr wichtiger Indikator ist, der das Ranking von Produkten beeinflusst.

Wir können von folgenden Aspekten ausgehen: von der Verwendung von Produkten und Funktionen, wie Bedienungsanleitungen, Videoeinführungen, Produkt-Gadgets usw., die das Erlebnis erheblich optimieren können; von der Optimierung der Kundenbetreuung, wie After-Sales-Fragebögen, gezielte Coupons , und Feiertagsgrüße und mehr.