Was ist die Amazon BuyBox?Wie gewinne ich die Anzeige „Get Gold Shopping Cart“?

Was ist der Amazon Buy Box Gold-Einkaufswagen?

Amazons goldener Warenkorb Buy Box befindet sich auf der rechten Seite der Produktseite und ist der auffälligste und bequemste Ort für Käufer zum Einkaufen.

Der Großteil der Verkäufe bei Amazon erfolgt über die „Buy Box“, und Verkäufer, die die Buy Box gewinnen, erzielen in der Regel höhere Umsätze.

Laut früheren Statistiken sind die von Buy Box erzielten Produktverkäufe viermal so hoch wie bei ähnlichen Produkten.

Aber die Buy Box gehört nicht zu 100% dem Verkäufer.

Stattdessen werden die Bestseller basierend auf ihren Lieferadressen, Produktpreisen und Lieferlogistik rotiert.

Wenn FBM-Verkäufer auf den Thron der Buy Box steigen wollen, müssen sie nicht nur die schnelle Logistik von FBA besiegen, sondern gegebenenfalls auch einen Preiskampf führen, um die Gesamtqualität der Angebote zu verbessern.Gewinn und Umsatz sind schwer auszugleichen.

Dieser Artikel stellt 6 verschiedene Strategien vor, um sich die goldene Buy Box für Einkaufswagen zu schnappen, um Verkäufern dabei zu helfen, einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu erlangen und die goldene Buy Box für Einkaufswagen zu gewinnen.

Amazon Produktpreis

Der erste Faktor, der zur Buy Box beiträgt, ist der Verkaufspreis des Produkts.FBA-Verkäufer können, solange das Produkt zum gleichen Preis wie Buy Box-Verkäufer verkauft wird, in die Buy Box-Rotationsliste aufgenommen werden, und jeder Verkäufer kann einen relativ gleichmäßigen Anteil am Kuchen erhalten.

Die Grundvoraussetzungen für den Erhalt der Buy Box sind:

Amazon implementiert unterschiedliche Buy-Box-Regeln für FBM-Verkäufer und gibt nicht allen Verkäufern die Möglichkeit, in die Buy-Box zu wechseln, sondern bevorzugt Verkäufer mit den niedrigsten Produktpreisen.Das bedeutet, je niedriger der Preis des Produkts ist, desto besser sind die Chancen des Verkäufers, die Buy Box zu gewinnen.

Wenn FBM-Verkäufer also einen Vorteil im Buy-Box-Kampf erlangen wollen, ist der Produktpreis mindestens 15 % niedriger als der Mindestpreis von FBA-Verkäufern.Diese Art von Preiskrieg kann Gewinne zunichte machen, und Verkäufer müssen sorgfältig auswählen.

Amazon Prime-Versand

Der zweite wichtige Faktor ist die Liefermethode.Die meisten Produkte in den Logistikzentren von Amazon sind für den Prime-Versand berechtigt, was eine Win-Win-Situation für Verbraucher und FBA-Verkäufer darstellt.Einerseits können Verkäufer ihren Kunden mehr Vorzugsrabatte gewähren und den Lagerbestand schneller räumen, und die Kunden können Produkte auch schneller erhalten, ohne auf die Versandfrist von 5 bis 7 Werktagen warten zu müssen.

FBM-Verkäufer hingegen sollten die schnellste Versandmethode in Betracht ziehen.Aber hohe Versandkosten können auch den Produktgewinn ernsthaft beeinträchtigen, und je kürzer die Lieferzeit, desto größer die Chance, die Buy Box zu gewinnen und potenzielle Verkäufe zu erzielen, und Verkäufer müssen die Vor- und Nachteile abwägen.

Produktrezensionen auf Amazon

Bewertungen sind Amazon undE-CommerceDie meisten Online-Käufer sind das Lebenselixier des Einkaufens und verlassen sich auf Produktbewertungen, um hochwertige, meistverkaufte Produkte zu finden, und Verkäuferbewertungen sind ein Indikator für die geschäftliche Effizienz und Produktivität eines Verkäufers.Auch hier ist die Anzahl der Bewertungen der Schlüssel zum Gewinn der Buy Box.

Für Neueinsteiger ist die geringe Anzahl an Bewertungen kein unüberwindbarer Nachteil.Eine Reise von tausend Meilen beginnt mit einem einzigen Schritt, und es ist nur eine Frage der Zeit, bis Sie großartige Bewertungen erhalten, solange Sie bei jedem Schritt der Auftragserfüllung einen zufriedenstellenden Kundenservice bieten.

Verkaufsverlauf von Amazon-Produkten

Wenn Amazon Buy Box-Verkäufer überprüft, werden auch die Verkaufshistorie und Leistungskennzahlen der Verkäufer untersucht.Daher müssen Verkäufer-KPIs wie Produktlieferzeit, Retourenquote und Fehlerquote optimiert werden.Versuchen Sie, die Kundenbedürfnisse zu erfüllen, eine gute Verkaufshistorie aufrechtzuerhalten und die Chancen zu erhöhen, die Buy Box zu ergattern.

Amazon Produktzustand

Auch der Produktzustand spielt eine kleine, aber wichtige Rolle.Amazon wird die Erfolgsquote von Produkten untersuchen: Brandneue Produkte sind im Vergleich zu Second-Hand-Produkten bei Verbrauchern beliebter, haben ein höheres Verkaufspotenzial und eine höhere Wahrscheinlichkeit, die Buy Box zu gewinnen.

Finger weg von Amazon-eigenen Produkten

Die letzte Strategie, die niemals ignoriert werden sollte, ist, sich von den eigenen Produkten von Amazon fernzuhalten.Verkäufer können in Amazons eigener Arena nicht gewinnen.Amazon passt nicht nur Ihren niedrigsten Produktpreis an, sondern senkt sogar den Preis Ihres Produkts, um die Buy Box zu ergattern.Schließlich sind die Gewinne aus Preissenkungen für seinen Wert von mehreren Milliarden Dollar wie Brotkrümel.

Wenn Sie diesen nicht zu gewinnenden Kampf hinter sich lassen, gibt es Millionen anderer profitabler Produkte, die Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen können.

Unabhängig davon, ob es sich um FBA- oder FBM-Verkäufer handelt, solange sie diese sechs Strategien im Hinterkopf behalten, ständig daran arbeiten, ihre Geschäftsfähigkeiten zu stärken und eine gute Verkaufshistorie aufzubauen, werden sie natürlich das Geschäftswachstum einleiten.