Was bedeutet Sales Funnel?Wie macht man Marketing?Sales Funnel Theory Model Analysis

Der Verkaufsprozess ist wie zwei Menschen, die sich verlieben.

• Vom ersten Gespräch und der Kommunikation über die Kommunikation bis hin zur gegenseitigen Identifizierung und dann zum ultimativen Ziel - eine intime Beziehung zu haben.
• Der Verkaufsprozess ist derselbe, vom Kontakt mit Kunden über die Vertrautheit bis zur Genehmigung und dann zur Unterzeichnung.
• Jeder Schritt ist progressiv.

Die Liebe wird in folgende Phasen unterteilt:

1. Beim ersten Treffen küsst man niemanden;
2. Wird ihr nach mehreren Kontakten mit der anderen Partei den Schlüssel zum Haus nicht geben;
3. Ganz zu schweigen davon, dass Ihr 5-Jahres-Plan nicht wenige Tage, nachdem Sie sich kennengelernt haben, abgeschlossen ist.

• Der Aufbau einer Beziehung braucht Zeit, aber es erfordert auch Energie und Geduld, genau wie die Kunden.

Was ist ein Verkaufstrichter?

• Ein Sales Funnel, auch Sales Pipeline genannt, ist ein visuelles Visualisierungskonzept und ein wichtiges Analysetool zur Steuerung des Verkaufsprozesses.
• Der Verkaufstrichter ist ein wichtiges Vertriebsmanagementmodell, das es kannWissenschaftSpiegelt den Opportunity-Status und die Verkaufseffizienz wider.
• Es bildet ein Verkaufspipeline-Managementmodell, indem es die Elemente des Verkaufstrichters definiert (z. B.: Stufenaufteilung, Stufe-Promotion-Marke, Stufe-Promotion-Rate, durchschnittliche Stufenzeit und Stufenaufgaben usw.).

Warum einen Verkaufstrichter verwenden?

Da es keine Beziehung gibt, ist die Transaktion schwierig.

Daher kann der Marketing-/Verkaufstrichter jede Phase gut überwachen und die Wahrscheinlichkeit eines Geschäftsabschlusses für die aktuelle Phase interpretieren.

Nicht nur das, der Marketing Funnel/Sales Funnel ist auch ein wichtiges Managementmodell zur Verbesserung der Vertriebseffizienz.

Entdecken Sie durch das gesamte Prozessmanagement von potenziellen Kunden bis hin zu Vertragskunden Hindernisse und Engpässe im Verkaufsprozess, achten Sie auf und verstehen Sie die Vertriebsfähigkeiten von Vertriebsmitarbeitern / Teamunternehmen, optimieren Sie Ressourcen und bieten Sie eine bessere AnleitungWeb-Promotionund Verkaufsprognosen.

Analyse des Verkaufstrichter-Theoriemodells

Verkaufstrichter helfen Verkäufern auch dabei, mehrere Verkaufsprozesse gleichzeitig ohne Verwirrung zu steuern.

Kurz gesagt, die Rolle des Verkaufstrichters besteht darin, den Verkaufsprozess zu überwachen.

Die Essenz des Verkaufstrichters ist das Verbraucherverhalten.

Marketing und Vertrieb stellen einen Trichter dar. Egal in welcher Branche Sie tätig sind, Sie verwenden immer dieses Marketing-Trichter/Verkaufstrichter-Theoriemodell▼

Wie erstellt man einen Marketing-/Sales-Funnel?

Der Fluss über dem Verkaufstrichter:

1. Unbekannte Kunden wissen nicht, wer Ihre Kunden sind, vertrauen Ihnen nicht, kennen ihre eigenen Probleme nicht, kennen Ihre Produkte nicht und Dienstleistungen können seine Probleme lösen.
2. Ziel: Bringen Sie sie dazu, ihre Probleme zu entdecken
3. Anzeigen, um Aufmerksamkeit zu erregen, sie über Schmerzpunkte und Wünsche zu informieren.
4. Fragen Sie sich, wer sind die Kunden?ihre Schmerzpunkte.

Die Mitte des Verkaufstrichters:

1. Der Interessent weiß, wer Sie sind, er war bei IhnenFacebook Seite, Website, aber noch nicht dazu überredet worden, Ihre Sachen zu kaufen.
2. Dann lehren Sie sie, wie sie unser Produkt verwenden.
3. Anzeigen erregen Aufmerksamkeit, Bildungsanzeigen
4. Schaffen Sie gute Beziehungen.
5. Betonen Sie erneut die Ernsthaftigkeit des Problems und zeigen Sie, wie wir ihnen helfen können.
6. Abgesehen von der Differenzierung, warum bei Ihnen kaufen?

Der Prozess unterhalb des Verkaufstrichters:

1. lösen ihre Zweifel.
2. Zeigen Sie Kundenreferenzen und erfolgreiche Fälle an.
3. Lassen Sie sie wissen, warum sie Ihr Produkt brauchen und wie sie ihnen helfen können.
4. Wenn Sie gerade erst anfangen, verwenden Sie verschiedene Blickwinkel, Vorteile und Funktionen, um sie zum Kauf zu bewegen.