Wie funktioniert Amazon PPC-Werbung?Eine Übersicht über die Funktionsweise von Amazon Advertising

Der Verkäufer mit dem höchsten Amazon-Gebot gewinnt die Anzeigenplatzierung für das gezielte Keyword oder die ASIN.

Verkäufer können jedoch nicht für jede Anzeigenserie einen Höchstpreis festlegen, was wirklich zu teuer ist.

Eine effektive Amazon-Gebotsstrategie ist das Ergebnis umfangreicher Recherchen; verstehen Sie, wann Sie aggressiv handeln müssen, ob Sie Produktdetailseiten oder Keywords ansprechen, maximale Cost-per-Click (CPC)-Schwellenwerte und mehr.

Das sieht kompliziert aus, oder?Tatsächlich ist das Erstellen und Verwalten von PPC-Kampagnen nicht so einfach, wie es scheint.

Wie funktioniert Amazon PPC-Werbung?

Wie funktioniert also das PPC-Werbeangebot von Amazon?

• PPC-Werbung auf Amazon ähnelt dem traditionellen Bieten, bei dem Verkäufer konkurrieren, um ihre Produkte durch Preiswettbewerb an Käufer zu verkaufen.
• Wenn Kunden auf eine Anzeige klicken, können sie direkt in Rechnung gestellt werden, anstatt für die Anzeigenfläche selbst zu bezahlen.
• Eine weitere Sache, die zu beachten ist, ist, dass Amazon eine „Second Price“-Auktionsregel befolgt, was bedeutet, dass sein Bieter einen Cent mehr zahlt als der zweite Bieter.Wenn beispielsweise ein Gebot für ein bestimmtes Keyword 4.00 $ und ein anderes Gebot 3.00 $ beträgt, zahlt Amazon 3.01 $.
• Weitere Faktoren sind die Verkaufsgeschwindigkeit, die CTR-Klickrate (d. h. wie wahrscheinlich es ist, dass ein Käufer auf eine Anzeige klickt) und Produktkonversionsraten.

Ein Überblick darüber, wie Amazon PPC-Werbung funktioniert

Dennoch gibt es einen Aspekt von Amazon PPC, den viele Verkäufer nicht kennen:

• Je länger eine gesponserte Werbekampagne läuft, desto relevanter wird sie für die gezielten (und verwandten) Keywords.
• Einfach ausgedrückt: Je länger Sie Suchanzeigen schalten, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie selbst mit dem höchsten Gebot die beste Anzeigenplatzierung erhalten.

Aber wie funktioniert es?

• Nach dem Start einer automatisierten gesponserten Werbekampagne begannen die Algorithmen von Amazon, Daten zu sammeln und das Produkt besser zu „verstehen“.
• Die Effektivität dieser Kampagnen nimmt im Laufe der Zeit zu, wenn Klicks, Impressionen und Verkäufe zunehmen.
• Wenn der Algorithmus feststellt, dass Käufer bereit sind, ein Produkt zu kaufen, wird er die Anzeige des Verkäufers gegenüber dem neuen Verkäufer bevorzugen, auch wenn das Angebot nicht hoch ist.
• Aus diesem Grund empfehlen einige Amazon PPC-Experten, lang laufende Werbekampagnen zu optimieren, anstatt sie vollständig zu eliminieren.