Das beste Verhältnis von bezahltem Verkehr und kostenlosem Verkehr: Taobao bezahlte und kostenlose Verkehrsbeziehung

TaobaoWie hoch ist der angemessene Anteil des bezahlten Traffics für Geschäfte (einschließlich Tmall)?

Wenn inE-CommerceDie Plattform hat nur sehr wenige kostenlose Besucher und der meiste Traffic kommt von bezahlter Werbung.

Diese Frage ist wirklich diskussionswürdig.

Ebenso können wir angesichts von Problemen keine Einheitslösungen diskutieren, sondern verschiedene Situationen zur Analyse unterscheiden.

Treffender ist die Frage, wie viel der bezahlte Traffic von Taobao-Shops ausmacht, was unter zwei Aspekten diskutiert werden kann:

1. Zum einen hängt es von der aktuellen Situation des Ladens ab: Ist es ein neuer Laden oder ein alter Laden?Was ist das Store-Level?
2. Andererseits kommt es aber auch auf die Wirkung des bezahlten Traffics selbst an.

Sehen Sie, ob der Shop bezahlten Traffic macht

Lassen Sie mich auf den ersten Punkt eingehen.

Verschiedene Arten von Geschäften haben unterschiedliche Anteile an bezahltem Traffic.

Wenn es sich um ein neu eröffnetes Geschäft handelt, ist die Reputation des Geschäfts noch sehr gering und der Anteil des bezahlten Verkehrs relativ groß, selbst wenn er 80% erreicht, ist dies sehr häufig.

Da es sich um ein neues Geschäft handelt, lenken Sie, wenn Sie es nicht betreiben, nicht einige Leute ab, um es durch durchgehende Werbeaktionen zu "aktivieren".

Für neue Geschäfte ist es schwierig, allein mit freiem Verkehr zu überleben

Durchzugswerbung ist gleichbedeutend mit einem "Beschleuniger" für das Filialwachstum.

das ist vergleichbar mitVibrato"dou+"-Funktion in .

In der Anfangsphase des neuen Ladens, bei „Eine Armut und zwei Weiße“ in allen Belangen, kann man die S-Bahn schnell nutzenDrainageEs kann schnell die Rangliste erobern, den Verkehr erfassen, den Verkehr des neuen Geschäfts ansammeln, die Popularität steigern, um den Umsatz zu steigern und das Niveau zu durchbrechen!

Warum wurde das neue Geschäft nach weniger als 3 Monaten nach der Eröffnung geschlossen?

Wir werden feststellen, dass viele Geschäfte innerhalb von drei Monaten nach der Eröffnung geschlossen werden.

Der Grund dafür ist, dass es lange Zeit keinen Verkehr, keine Transaktionen und kein positives Feedback gibt.DrainageMenge schließt natürlich bald!

Da der Zweck der Eröffnung eines Online-Shops darin besteht, Geld zu verdienen, können Menschen nicht weiter daran festhalten, wenn sie feststellen, dass das Geld für die Eröffnung eines Taobao-Geschäfts nicht so rentabel ist oder sogar keine Hoffnung hat, Geld zu verdienen.

Am Ende kann ich nur seufzen: „Das Ideal ist sehr prall, die Realität sehr dünn“...

Aber wenn diese Leute das Bedienen gelernt haben und den Durchgangszug zur Förderung nutzen wollen, kann die Situation ganz anders aussehen.

Wie hoch ist der angemessene Anteil am bezahlten Traffic des alten Shops?

Bei alten Shops sollte ab einem monatlichen Transaktionsvolumen von mehr als 10 der Anteil des bezahlten Traffics nicht zu hoch sein.

Es wird im Allgemeinen empfohlen, innerhalb von 30 % des Umsatzes des gesamten Ladens zu liegen.

Wenn ein Geschäft beispielsweise einen monatlichen Umsatz von 15 hat, wird der durchschnittliche monatliche bezahlte Traffic im Allgemeinen 5 nicht überschreiten.

Warum passiert dies?

Der Grund, warum der Anteil des bezahlten Traffics in der frühen Phase nicht berücksichtigt wird, liegt darin, dass in der frühen Phase nichts vorhanden ist und nicht so stark berücksichtigt werden kann.
Erstens müssen Sie investieren, damit der Laden überleben kann.

Nachdem das monatliche Verkaufsvolumen 10+ beträgt, berücksichtigen Sie nicht mehr nur das Wachstum des Geschäfts, sondern den Gewinn.

Bezahlter Traffic hängt von der Gewinnspanne des Produkts ab

Dann überschreitet die Gewinnspanne der meisten Produkte im Allgemeinen nicht 50 %, und die Gewinnspanne der meisten Produkte liegt bei etwa 30 % oder sogar unter 30 %.

Wenn der bezahlte Verkehr zu diesem Zeitpunkt zu viel ausmacht, gibt es überhaupt kein Geld.

Zudem sei der Anteil des bezahlten Traffics zu groß, was sich auch auf die Verteilung des Natural Search Traffic auswirken werde.

Bestätigt ist das natürlich nicht, es ist nur ein „Gerücht“!

Tatsächlich ist die Hauptfrage, ob man Geld verdienen soll oder nicht.

Wenn bezahlte Werbung dem Geschäft wirklich Gewinne bringen kann, unabhängig davon, ob es organischen Suchverkehr gibt oder nicht, ist dies ein anderer Bereich.

Bei Shops mit weniger als 10 monatlichen Verkäufen ist es daher in der Regel nicht erforderlich, den Anteil des bezahlten Traffics zu berücksichtigen, und es können 50 % oder sogar 80 % überschritten werden.

Bei Geschäften mit mehr als 10 monatlichen Verkäufen müssen wir den Anteil des bezahlten Traffics kontrollieren, da wir nicht nur den Umsatz betrachten können, sondern auch die „Kosten“.

Neben der Berücksichtigung der unterschiedlichen Rahmenbedingungen des Shops ist auch die Werbewirkung des bezahlten Traffics zu berücksichtigen.

Einige Shops haben ein sehr hohes Transaktionsvolumen, aber der bezahlte Traffic macht einen großen Anteil aus, aber der Anteil muss nicht berücksichtigt werden.Weil die Gewinnspanne hoch ist, geht der bezahlte Traffic selbst nicht verloren.

Der Grund, warum wir den Anteil des bezahlten Traffics oben kontrollieren, ist die Frage der Rentabilität, denn bezahlter Traffic (solange es sich um eine direkte Zugwerbung handelt) selbst ist oft schwierig, direkten Gewinn zu erzielen, und er treibt oft die damit verbundenen Verkäufe an und versteckt sich Transaktionen im gesamten Geschäft oder durch alte Kunden Akkumulation, um Rentabilität zu erzielen.

Einige bezahlte Verkehrsförderungseffekte für Produkte sind gut

Bei einigen Produkten funktioniert die bezahlte Werbung selbst gut.

Ich habe viele Produkte gesehen, die durchgehende Bahn selbstProduktionsverhältnisEr ist sehr hoch, er kann 3.0 oder mehr oder sogar noch mehr erreichen.

Wenn wir beispielsweise mit einigen Produkten kooperiert haben, kann der bezahlte Verkehr des Durchgangszugs 6.0 oder sogar 8.0 erreichen, sodass diese Art von Produkt den Anteil des bezahlten Verkehrs überhaupt nicht berücksichtigen muss.

Bei Direktzug-Promotion-Produkten, die kein Geld verlieren, muss berücksichtigt werden, wie der Umfang des Verkehrs maximiert werden kann, ohne Geld zu verlieren.

Da mit bezahlter Werbung kein Geld verloren geht, ist der gesamte Shop absolut profitabel.

Wenn Ihr Drive-Thru selbst kein Geld verliert, sollten Sie unbedingt bezahlte Werbeaktionen durchführen und gleichzeitig bleiben.

Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, die Zeit kommt nie zurück!

Starren Sie nicht immer auf die Daten des Durchgangszugs selbst, um die Gelegenheit nicht zu verpassen und niemals eine Erhöhung der Investition zu wagen.Infolgedessen hat der Laden nichts getan und kann den Engpass niemals durchbrechen ...

Außerdem ist es ohne Produkt möglich, ständig einen stetigen Gewinn zu erzielen, und wenn, dann werden die Konkurrenten definitiv aufholen.

Um Ihre Kollegen nicht einholen zu lassen, müssen Sie daher schneller rennen ... Es gibt eine andere Situation, dh einige alte Geschäfte oder "alte Schätze", die seit langem weggeräumt wurden.

Es gibt viele Gründe, wie z. B. Verstöße, z. B. zu heftiger Kategoriewettbewerb,SEOKostenloser organischer Traffic kann nicht gesteigert werden.

Wenn Sie bezahlte Werbung verwenden, können Sie Traffic generieren und Transaktionen vorantreiben.

Sobald der Durchgangszug stoppt, kann das Geschäft nach einer gewissen Zeit "sterben", ohne Verkehr oder Transaktionen.

Für diese Art von Shop muss bezahlter Traffic eingehalten werden.

Bezahlter Traffic kann zehnmal so viel verdienen wie kostenloser Traffic

Zusätzlich zum persönlichen Douyin-Konto mit Freunden, die mehr als 100 Million Follower haben, übersteigt die Gesamtzahl der Douyin-Konto-Follower in mehreren Branchen gleichzeitig 400 Millionen Follower, und das Konto hat fast 20 Follower.

(Eigene Erfahrung beim Erstellen von Douyin-Konten ist auch möglich)

Dies ist ihr Ergebnis vom letzten Jahr, aber dieses Jahr haben sie diesen Weg aufgegeben und sich kaum Mühe gegeben, Fans zu gewinnen.

Es ist nicht so, dass Sie kein Geld verdienen können, es gibt definitiv eine Chance, Geld zu verdienen, indem Sie ein Douyin-Konto eröffnen, aber Geld zu verdienen, indem Sie langsam mehr Fans gewinnen, ist nicht stabil und erfordert kontinuierliche Kreativität.

Sie verlassen sich darauf, Geld auszugeben, auf jeder PlattformWeb-PromotionDas ist alles, bezahlter Traffic kann 10-mal so viel verdienen wie kostenloser Traffic (das ist der Punkt).

Auf der Betriebsversammlung vor zwei Tagen zogen sie eine Bilanz:

1. In der Vergangenheit werden 70 % der internen Innovationen auf 30 % in der Zukunft reduziert, und wir werden keine großen Innovationen machen, sondern nur lokale Verbesserungen vornehmen.Jeder Projektleiter muss lernen, mehr Geld auszugeben und mehr Zeit damit zu verbringen, draußen nach großen Innovationen zu suchen.
2. Denken Sie nicht an die Marktnachfrage selbst. Die Einsicht in die Marktnachfrage muss auf den Daten der Peers basieren, damit die Peer-Verifizierung 0-1 durchführbar ist.
3. Früher hatten sie zu viele Ideen und haben zu lange darüber nachgedacht, in Zukunft werden wir ein Unternehmen mit zweit- und drittklassiger Innovation, aber erstklassiger Umsetzung sein.

(Sie schreiben diese Zusammenfassungen und finden es auch unglaublich. Aber es ist wirklich Reflexion)

Ich weiß nicht, wie viele Leute die Bedeutung dahinter verstehen können?

• Die Kosten für Innovationen sind zu hoch, wie wenn der erste Mensch den Berg hinaufsteigt, um Holz und Bäume zu fällen.Folgen Sie für die zweite und dritte Person einfach den Schritten der ersten Person und gehen Sie vorwärts.
• Reduzieren Sie das Risiko, erhöhen Sie die Gewinnraten und führen Sie maßstabsgetreu aus.
• Verglichen mit kommerzieller Innovation ist die Skalierung durch bezahlten Traffic wirtschaftlich sinnvoller.

Obwohl bezahlter Traffic das 10-fache des kostenlosen SEO-Traffics verdienen kann, ist die Prämisse, dass der ROI des Produktionsverhältnisses gut gemacht werden muss.

Wie berechnet man das Produktionsverhältnis?Klicken Sie auf den Link unten, um ▼ anzuzeigen

Was bedeutet das in Produktion gesetzte Projektverhältnis?Wie berechnet man die verlustfrei zu qualifizierende E-Commerce-Produktionsquote?

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