Wie schreibe ich die Schlagzeile von Self-Media-Werbung, um Aufmerksamkeit zu erregen?

Wir vermitteln AnzeigentitelWerbetextenWie schreibe ich, um Aufmerksamkeit zu erregen?

Fassen Sie die Anliegen der 5 Gehirntypen zusammen

Wir machen WeChatWerbung für öffentliche KontenGrundlegende Fans müssen alle haben, wer genügend Fans haben will, muss „die Promotion geschickt einsetzen“.

总结DrainageDie allgemeine Idee ist wie folgt:

• 1. Wählen Sie eine Plattform, auf der sich viele Benutzer versammeln
• 2. Regeln für Forschungsplattformen (um zu vermeiden, dass sie wegen Verstößen gesperrt werden, und um die Exposition zu erhöhen)
• 3. Setzen Sie "Samen der Versuchung"

machenWeChat MarketingZwischen einem Titelexemplar mit gut gestalteter Versuchung und einem Titelexemplar ohne Versuchung besteht ein erheblicher Unterschied in der Konversionsrate.Denn das liegt in der Natur des Menschen, und ich habe Tests und Vergleiche durchgeführt.

Dieser Artikel verwendet real网络 网络Promotion-Fall, um zu analysieren und zu erklären, wie man Versuchung gestaltet?

(Darüber hinaus werde ich auch die Modellkarte der spezifischen Design-Versuchungsmethode teilen. Solange Sie dieser Modellkarte folgen, um die Versuchung zu entwerfen, dürfen Sie nichts falsch machen.)

(1) Analysieren Sie das Geheimnis des Artikeltitels, das den Kontrasteffekt verursacht

Wir alle wissen, dass beim Schreiben eines Artikels der Titel 10-mal wichtiger ist als der Artikel, deshalb möchte ich den Titel des ersten Artikels von @Qin Gang analysieren: "Es ist nicht so, dass das Auto nach Hause zu gut ist, aber andere Websites sind es zu faul", warum ist es so auffällig?

Gerade habe ich gegoogelt "es ist nicht so, dass Autohome zu gut ist, aber andere Seiten sind zu faul" und ca. 12,000 Ergebnisse gefunden (0.54 Sekunden)

Das Design dieses Titels erfüllt zwei Dinge:

1. Der Fokus des Gehirns

• Wie Qin Gang, der Meister des Flimmerns, sagte: „Autohome ist börsennotiert, und sein Marktwert beträgt bis zu 30 Milliarden US-Dollar, was unter die Brille vieler vertikaler Websites gefallen ist. Seit einiger Zeit ist das Internet voller Diskussionen über Autohome", so der Meister des Flimmerns Qin Gang, ausgeliehen von Potential Marketing.

2. Kontrast

• „Zu gut“ und „zu faul“ sind ein Kontrast, und es wird einen großen Kontrast im Fokus des Gehirns geben.
• Wenn Fokus und Kontrast des Gehirns kombiniert werden, entsteht ein Kontrasteffekt: Je größer der Kontrast, desto größer die Reaktion des Benutzers auf den Titel.

Vergleichsbeispiel:

• vorher gegen nachher
• max gegen min
• ja gegen nein
• schnell gegen langsam
• Erhöhen vs. verringern
• Negativ vs. positiv
• nicht VS aber
• Zu gut gegen zu faul
• Mann gegen Frau
• Selbstfragen vs. Selbstantworten

Ein anderes Beispiel

Vor ein paar Tagen hat unsere Partnerin Cao Weiying einen Artikel geschrieben und diese 2 Punkte erreicht——Gehirnfokus + Kontrast.

"Lade dich ein, eine duftende Frau zu sein (nur für Männer)"

Duft ist ein Adjektiv, „duftende Frau“ ist der Fokus des Gehirns und „Männer hören auf zu suchen“ ist Kontrast.

Das Hinzufügen von „Fokus des Gehirns" zu „Kontrast" erzeugt einen Kontrast. Je größer der Kontrast, desto größer die Reaktion. Daher werden viele Menschen nach der Veröffentlichung des Artikels darauf klicken, um ihn zu lesen.

Der Fokus des Gehirns + Kontrast, diese Schreibweise lässt den Titel einen starken Kontrasteffekt bilden.

(2) Ordne die aktuelle Aufgabe zu, um die Zurückweisung von Werbung zu reduzieren

Wir sehen oft viele Informationen und Werbung in WeChat-Gruppen und MomentsWechatDie gesendeten Anzeigen sind sehr ekelhaft, warum sind einige Anzeigen nicht ekelhaft?

Ganz gleich, ob es sich um ein Kleinstunternehmen oder eine Selbstmedienperson handelt, wenn Sie WeChat-Marketing betreiben, müssen Sie lernen, die menschliche Natur zu sehen.

Wie können wir die menschliche Natur sehen?

Da alles menschliche Verhalten auf den Ergebnissen der Reaktion des Gehirns basiert, müssen Sie, wenn Sie die menschliche Natur verstehen wollen, das Verhalten des Gehirns analysieren: Was ist der Punkt, der die Aufmerksamkeit des Gehirns erregt?

Einer der Gründe, warum wir in den Freundeskreis gehen, ist die Befriedigung des „voyeuristischen Verlangens“ des Gehirns: Das Gehirn will wissen, was Freunde tun?

Also, wie können Wechat- und Self-Media-Leute Moments-Werbung posten, um Ekel zu reduzieren?Die erste Aufgabe besteht darin, die aktuelle Aufgabe zu erfüllen.

Die aktuelle Aufgabe unseres Freundeskreises ist es, das „voyeuristische Verlangen“ des Gehirns zu befriedigen, womit wir Werbung assoziierenLebenKombiniert kann es nicht nur das voyeuristische Verlangen der Menschen befriedigen, sondern auch die Rolle der Werbung spielen.

Aus diesem Grund werden die von uns gesendeten Selfies und die Erfahrung der Verwendung von Wechat-Produkten durch echte Menschen, die ins Ausland gehen, Kommentare und Likes von Freunden anziehen.

Gehirnfokus (relevant für aktuelle Aufgabe + Kontrast):

In der Tat, um den Werbeeffekt zu erzielen, wenn die Werbung im Freundeskreis nur die Aufmerksamkeit des Gehirns nutzt, funktioniert es möglicherweise nicht.Warum?

Aufgrund der Flut ähnlicher Informationen ist das Gehirn taub für den Fokus. Zu diesem Zeitpunkt muss Kontrast hinzugefügt werden, um einen Kontrast zu bilden, der das Gehirn dazu bringt, stark zu reagieren.

Solange wir auf die Werbematerialien einiger Produkte von Weshang Media achten, haben einige von ihnen kontrastierende Kontraste, wie z. .

Da ist Kontrast, da ist Kontrast

• 1. Cai Baobao Gemüsewaschmaschine: Vergleichen Sie das Gemüse, Obst und Fleisch, das von Cai Baobao gereinigt und gereinigt wurde.
• 2. Alpha Little Egg: Vergleiche mit Geschichtenmaschine und Früherziehungsmaschine.
• 3. Warme Kuhheizung: Vergleichen Sie die kleine Sonne, Ölwürfel, Fußbodenheizung und Klimaanlage.

Ich glaube, dass viele Partner Bestellungen aufgeben, weil Kunden diese gegensätzliche Werbung sehen und kaufen wollen.

Einige Partner von Weishang Media haben in diesen beiden Schlüsselpunkten sehr gute Arbeit geleistet, was unsere Untersuchung wert ist.

Um die Abneigung des Nutzers gegenüber den Werbeanzeigen im Freundeskreis zu reduzieren, ist es notwendig, die Werbeanzeigen mit Leben (relevant für die aktuelle Aufgabe + Kontrastverhältnis) zu kombinieren.

(3) Interessierte Dinge + Sinn für Kontrast

Was sind die Dinge, an denen Menschen von Natur aus interessiert sind?

Zum Beispiel: Schönheit, Sex (Fortpflanzungsinstinkt), Essen, Anekdoten, Erfolgsmethoden, etc...

Als ich das Wort „schön“ sah, erinnerte ich mich an das Produkt von Weshang Media – Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, das oft Bilder von schönen Frauen als Werbemittel verwendet.

Wenn Sie einfach nur Bilder von schönen Frauen teilen, die Milchshakes trinken, ist es für Benutzer möglicherweise nicht einfach, darauf zu klicken und darauf zu achten.

Da es in unseren WeChat-Momenten ziemlich viele Bilder von schönen Frauen gibt, die Selfies machen, müssen wir in einem solchen Fall ein Gefühl für Kontrast schaffen und Kontrast verwenden, um die Bilder von schönen Frauen hervorzuheben.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie der Swiiny Slimming Shake Schönheitsvergleiche verwendet:

• 1. Hässliche Fotos vor der Gewichtsabnahme vs. zwei verschiedene Personen nach der Gewichtsabnahme
• 2. Die Behandlung übergewichtiger Frauen VS die Behandlung von sexy Schönheiten
• 3. Depressive dicke Frau VS 幸福glückliche Schönheit

Jedes Mal, wenn ich diese Art von Schönheitsvergleichsbildern sehe, die von den Partnern von Wechat Media geteilt werden, kann ich wegen des Kontrasts nicht anders, als darauf zu klicken, haha!

Es ist ersichtlich, dass, wenn eine Self-Media-Person oder ein Kleinstunternehmen WeChat-Marketing betreiben, Bilder mit dem Freundeskreis teilen und hoffen möchte, dass die Benutzer auf interessante Dinge achten, sie Bilder mit einem Sinn für hinzufügen müssen Kontrast, so dass das Gehirn des Benutzers einfach auf Reaktion klicken kann.

Interessante Dinge + Kontrast können dazu führen, dass das Gehirn des Benutzers reagiert, um darauf zu achten, was wir teilen.

(4) Ordnen Sie Schmerzpunkte zu und vergleichen Sie dann die Vorteile

Einmal mitten in der Nacht schickte ich den geteilten Inhalt an die WeChat-Gruppe des Spezialtrainingslagers des Lin Yu-Eliteteams. Nicht lange danach sah ich einen Freund namens „JAKE“, der einen Screenshot der Luzhou News-Website veröffentlichte Nachrichten Der Titel lautet „Stromausfälle in Luzhou vom 4. bis 5. April“.

Dann fand er heraus, dass die falsche Gruppe gepostet wurde, und zog das Bild schnell zurück, aber das Bild wurde von mir bereits gesehen, hahaha!

Warum sollte er solche News-Screenshots posten?

Da diese Nachricht ein „Schmerzpunkt in Bezug auf mich selbst“ ist, ist es zufällig ein Buch, und es ist eines der Anliegen des Gehirns, über das ich sprechen möchte, „in Bezug auf Schmerzpunkte des Benutzers“.

Da sich die Menschen nur um ihre eigenen Probleme kümmern, müssen wir die Schmerzpunkte der Benutzer verbinden.

Außerdem ist das Gehirn oft taub gegenüber ähnlichen Informationen, aber das Gehirn reagiert empfindlicher auf sich ändernde und kontrastierende Informationen.

Wenn also We-Media-Leute und Kleinstunternehmen auf den Moments werben, wenn sie nur darüber sprechen, wie gut ihre Produkte oder Dienstleistungen sind, sich aber nicht auf die Schmerzpunkte der Benutzer beziehen, und wenn sie keine Kontraste schaffen, dann reden sie über sie selbst.

Wie kann man also zuerst die Schmerzpunkte der Benutzer zuordnen und dann die Vorteile zum Vergleich erklären (Kontrast)?

(1) Hier ist ein Beispiel für die Werbekopie des Produkts der Weishang Media-Caibao-Gemüsewaschmaschine:

„Qingming, kleiner Urlaub, zurück von einem Ausflug, ich habe nichts zu schmoren, ich habe lange nicht geschmort.
Ich benutze immer noch das Gemüsebaby, um es zu waschen. Nach 4-maligem Waschen gibt es immer noch ein wenig Schaum. Was füttern Sie die Bauern? Während Sie anderen schaden, schaden Sie sich selbst!
Aber was machen wir mit dem Himmel?Beeil dich und rette dich, Cai Baoba beeil dich und benutze es!Andernfalls sammeln sich nach 5 bis 10 Jahren zu viele Hormone und Antibiotika an, was zu schweren Krankheiten und Reue führt.
Das ist zu spät! "

Analyse 1: Ordnen Sie Schmerzpunkte der Benutzer zu
„Nach 4 Wäschen ist immer noch ein wenig Schaum da. Was füttern Sie die Bauern? Während Sie anderen schaden, schaden Sie auch sich selbst!“
„Sonst reichern sich Hormone und Antibiotika nach 5 bis 10 Jahren zu stark an und es ist zu spät, eine schwere Krankheit zu bereuen!“

Analyse 2: Nutzenvergleich (Kontrast)
"Beeil dich und rette dich, Baby Cai, beeil dich und benutze es!"

(2) Ich sagte in einer WeChat-Gruppe:

"Der Betrieb eines öffentlichen Wechat-Kontos erfordert eine Reihe von ideologischen Systemen und theoretischen Modellen, an denen man sich orientieren kann, sonst ist es leicht, Umwege zu gehen."

Dann ergriff jemand die Initiative, mich als Freund hinzuzufügen, um mich nach dem Betrieb des öffentlichen WeChat-Kontos zu fragen.

Analyse 1: Ordnen Sie Schmerzpunkte der Benutzer zu
"Sonst macht man leicht einen Umweg"

Analyse 2: Nutzenvergleich (Kontrast)
„Der Betrieb eines offiziellen WeChat-Kontos erfordert eine Reihe von ideologischen Systemen und theoretischen Modellen, um sie zu führen“

Das Verknüpfen von Benutzerschmerzpunkten + Nutzenvergleich (Kontrast) ist eine gängige und einfach zu verwendende Methode für Advertorial- und WeChat-Marketing.

(5) Erzählen Sie emotionale Geschichten, um mitzuschwingen

Weil jeder Emotionen wie Freude, Wut und Trauer hat und das Gehirn Emotionen verwendet, um Unterstützung oder Ablehnung für Dinge auszudrücken, können „emotionale Geschichten“ die Aufmerksamkeit des Gehirns auf sich ziehen.

Referenzen (1):

Sie können sich auf den Soft-Artikel von Alpha Xiaodan „Es stellt sich heraus, dass Weisheit von ihm abhängt“ beziehen, der von @春王lord geschrieben wurde.

"Es geht nur um seine Weisheit"

Xiaoming und Xiaohong sind gute Freunde und ihre Eltern sind auch gute Freunde.Die beiden leben in derselben Gemeinde.Da die Schule nicht weit entfernt ist, sind sie zusammen, wenn sie zur Schule gehen und wenn sie zur Schule gehen.

Kürzlich fand Xiaoming plötzlich heraus, dass er Xiaohong nicht kannte. Dies geschah aus Xiaohongs Rede. Wie wurde sie plötzlich die Erste in der Klasse? Früher war ich das. Dieses introvertierte Mädchen wurde rot, als sie sprach. Ich fing an, aufmerksam zu sein zu Xiaohong. Da ich auf jede Bewegung von Xiaohong geachtet habe, habe ich herausgefunden, dass Xiaohong in letzter Zeit gerne spricht, und sie macht Witze über ihre linke Stimme, aber ich hatte nicht erwartet, dass sie sie wieder stimmt, wenn sie summt ...

Was ist los? Xiao Ming ist verwirrt. Kann es sein, dass sie an der Ausbildung teilgenommen hat? Es ist nicht so, dass Eltern auf beiden Seiten generell nicht dafür sind, sie zum Lernen zu zwingen. Er fragte sie auch, ob sie an der Ausbildung teilgenommen habe ?Xiaohong antwortete, dass nein ...

Xiao Ming wurde noch neugieriger und beschloss, sich genauer anzusehen, was mit Xiaohong passiert war. Einer nach dem anderen stellte er fest, dass Xiaohong in letzter Zeit weniger Zeit hatte, draußen zu spielen. Xiao Ming lächelte leicht, und die Leute arbeiteten hart. Kein Wunder.

Nachdem ich darüber nachgedacht habe, ist es immer noch falsch. Ich habe Xiaohongs Familienlehrer und neue Verwandte nicht gesehen. Es scheint, dass ich zu Xiaohongs Haus gehen muss, um es herauszufinden ...

Xiaoming fand einen Grund, zu Xiaohongs Haus zu gehen und klopfte an die Tür. Xiaohong sagte nicht wie zuvor Hallo, sondern drehte sich um und rannte in sein Schlafzimmer. Xiaoming ging ihm nicht nach. Er fühlte, dass der Grund des Rätsels erreicht war zum öffnen Stellt Fragen, Ostereier antworten...

Xiaoming blickte überrascht auf das kleine Osterei, und Xiaohong gab ihm stolz andere Funktionen: Singen, Geschichtenerzählen, Alarmieren ...

Als die beiden zuhörten, kam Xiaohongs Vater zurück. Als Xiaoming fragte, wo er die Eier gekauft habe, sagte Xiaohongs Vater: „Ich bin ein Maler von Weshang Media. Dieses Produkt ist eines von uns. Wir haben viele hochwertige Produkte. Genau wie die Massageschuhe unter meinen Füßen werden auch von uns gemacht, es hat den gleichen Effekt wie eine Massage-Pediküre...

Der Grund des Rätsels wurde gelüftet und Xiao Ming beschloss, seine Eltern an Wechat Media teilnehmen zu lassen, nicht nur um das Baby zu bekommen, das er mochte, sondern auch, um seinen Eltern zu ermöglichen, gute Produkte wie Massageschuhe und andere zu genießen. ..

Referenzen (2):

„Es ist ein halbes Jahr her,
Die Menschen, die mich zum Abnehmen und Laufen begleiten, haben sich mindestens 10 verändert,
Aber die AUN-Deo-Socken, die ich trage, wurden nicht ersetzt!
Wieso den?Weil es so langlebig ist! "

Analyse: Das Produkt ist weit vom Fokus des Gehirns des Benutzers entfernt, und emotionale Geschichten können verwendet werden, um die Distanz zum Fokus des Gehirns zu verringern.

Verhaltensanalyse des Gehirnfokus

Im Falle einer Informationsflut sind die Informationen, die das Gehirn verarbeiten kann, begrenzt, und der wesentliche Grund, die Aufmerksamkeit des Gehirns auf sich zu ziehen, ist eigentlich der „Hippocampus“ im Gehirn, um die meisten irrelevanten Informationen herauszufiltern.

Welche Informationen können vom Hippocampus gefiltert und in den Fokus des Gehirns gerückt werden?

"Es geht um mich":

• (1) Andere sind besorgt über:Beliebte Events, bekannte Marken.
• (2) Ordnen Sie die aktuelle Aufgabe zu:Ad-Dislike reduzieren und analysieren, was User gerade tun?
• (3) Interessantes:Schönheit, Sex (Fortpflanzungstrieb), gutes Essen, Anekdoten, Erfolgsmethoden…
• (4) Zugehörige Benutzerschmerzpunkte:Probleme (Schmerzpunkte), auf die Sie gestoßen sind.
• (5) Emotionale Geschichten:Emotional, Geschichtenerzählen.

Die Bedeutung des Kontrasts

Warum fasse ich 5 Gehirnprobleme zusammen?

Da das Gehirn zu Taubheit gegenüber unveränderlichen Dingen neigt, muss die Headline-Kopie der Design-Versuchung geändert werden: Es ist notwendig, zwischen 5 verschiedenen Arten von „Gehirnfokus“ und „Kontrast“ zu wechseln, um einen Kontrasteffekt zu erzeugen.

Die fünf Gehirnprobleme, die ich zusammengefasst habe, betonen die Bedeutung des Kontrasts.

Weil Dinge, die sich nicht bewegen, sich nicht ändern und keinen Kontrast haben, schwer die Aufmerksamkeit des Gehirns auf sich ziehen, aber Dinge, die sich ändern und bewegen, werden definitiv die Aufmerksamkeit des Gehirns auf sich ziehen.

Wenn Sie also im Falle der Verbreitung homogenisierter Inhalte auffallen und die Aufmerksamkeit des Gehirns auf sich ziehen möchten, müssen Sie Kontrast haben.

(Zusammenfassung des Kontrastvergleichs, siehe Mindmap unten)

Der Grund dafür, die Bedenken des Gehirns zusammenzufassen und zu teilen, besteht eigentlich darin, Wir-Medien und Kleinstunternehmen dabei zu helfen, gute Arbeit bei der Gestaltung von Versuchungen zu leisten.

Die Prämisse der Versuchung ist jedoch, zu lernen, die menschliche Natur klar zu sehen. Wenn Sie die menschliche Natur klar sehen wollen, müssen Sie das Verhalten des Gehirns analysieren und schließlich eine Schlussfolgerung ziehen.

Chen WeiliangZusammenfassung

Um eine Versuchung zu gestalten, müssen zwei Bedingungen erfüllt sein:

• 1. Es geht um mich – den Fokus des Gehirns.
• 2. Kontrast - um den Fokus des Gehirns zu ändern.

5 Arten von Gehirnfokus + Kontrast, ich habe heute das Teilen beendet, ich weiß nicht, was alle denken?

Wenn Sie Fragen oder andere Ideen haben, hinterlassen Sie mir bitte eine Nachricht ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988