Internet Entrepreneurship Case: Ist die We-Media-Dividende in der grenzüberschreitenden E-Commerce- und Außenhandelsbranche vorbei?

In letzter Zeit höre ich oft Unternehmer sagen: „Es ist wirklich schwierig, jetzt ein Unternehmen zu gründen. Der Hauptgrund ist, dass es keine Traffic-Dividenden gibt und die Kosten für die Kundengewinnung immer höher werden.“

Strömung ist in unseren Augen ein zweischneidiges Schwert: Wasser kann ein Boot tragen und zum Kentern bringen.

Als nächstes bezieht sich der Fall der Bonusperiode der mit uns geteilten Plattform zum Mitnehmen auf die grenzüberschreitende Erfahrung, die wir gemacht haben.E-Commerce, kurzes Video, genau so, es gibt unzählige Bosse, die sich irrtümlicherweise für mächtig halten.

Hühnerfedern nach dem Bonus.Ich hoffe, dass Sie Ihre Produkte und Inhalte gut aufpolieren und sich nicht von dieser vorübergehenden Erfahrung mitreißen lassen.

Unternehmerische Fälle unter Nutzung der Internetplattform im Bonuszeitraum

Hier ist ein echter Investment Case:

Anfang 2016 stimmten einige Internetnutzer für eine Fast-Food-Marke nach westlicher Art. Die Produkte sind hauptsächlich Pizza, Steak, Salat usw. Die Produkte ähneln Pizza Hut, aber die Liefergeschwindigkeit ist schneller und die Fläche eines einzigen Ladens ist kleiner. Ein Geschäft ist etwa 50-100 Quadratmeter groß, hauptsächlich in der Gemeinde. An Orten, an denen sich Büro-CBDs konzentrieren, ist Dine-in die Hauptstütze, und der Stückpreis pro Kunde beträgt etwa 50.

Zum Zeitpunkt der Investition gab es nur 5 Filialen. In weniger als einem halben Jahr gab es fast 20 direkt betriebene Filialen. Die Rentabilität des Unternehmens war recht gut, und die Größe der direkt betriebenen Filialen gehörte zu den Top 1 in Hangzhou.Wenn der Chef Geld verdient, eröffnet er neue Läden. Fast jeder einzelne Laden ist profitabel. Die durchschnittliche Rückgabezeit für einen einzelnen Laden beträgt etwa XNUMX Jahr.

Im Juli desselben Jahres begann der Subventionskrieg für Imbissplattformen. Meituan, Ele.me, Baidu Takeaway und andere Plattformen kamen alle zu ihm, um seinem Geschäft die Eröffnung einer Imbissplattform zu ermöglichen. Die Subvention betrug 7-6 Yuan pro Bestellung und Baidu Takeaway war am höchsten, die von der Plattform gewährte Subvention erreicht 10 Yuan pro Bestellung.In diesen verrückten Zeiten saugenDrainageDie Volumenkosten sind negativ.

Der Traffic der Internetplattformen während der Bonusperiode ist erstaunlich

Zum ersten Mal spürte der Chef die Macht des Internet-Plattform-Traffics.Jeden Mittag muss die Bestellung geplatzt sein.Weil der Laden in der Stoßzeit zu voll ist, reduzierte er die Produkt-SKU und auch die Produktqualität sank ein viel.

Der Take-Away-Anteil in einem einzelnen Markt ist von vormals 10 % auf über 70 % gestiegen, und auch die Eröffnungsgeschwindigkeit hat sich beschleunigt.Da Take-aways das tragende Standbein sind, haben sich auch die neuen Standortanforderungen des Chefs stark reduziert.

Tatsächlich wurde der Manager von Meituan KA nach Shanghai befördert und gab auch Millionen aus, um 3 Geschäfte in Shanghai zu eröffnen.Zu diesem Zeitpunkt konnte er auf die Überzeugungsarbeit des guten Freundes nicht mehr hören und stellte die gesamte Firma fast ausschließlich auf Imbiss.

Der Bonuszeitraum der Internetplattform endet

Im September desselben Jahres endete der Subventionskrieg zum Mitnehmen, und auch die Subvention wurde gekürzt: Die Subvention pro Bestellung sank von 9 Yuan auf 6 Yuan, von 4 Yuan auf 4 Yuan oder sogar 2.Und zu dieser Zeit begann eine große Anzahl von KA-Marken (Key Merchants) auf der Imbiss-Plattform einzusteigen.网络 网络, die Lieferkosten steigen und der sogenannte Verkehrsbonus ist Ende 2016 verschwunden.Später wusste jeder, dass Baidu Takeaway zu Beginn des folgenden Jahres von Ele.me übernommen wurde und Ele.me dann 2018 vollständig an Alibaba verkauft wurde.

Nachdem die Verkehrsdividende weggefallen ist, der Firmen- und Ladenbetrieb eingebrochen ist und die zuvor profitablen Filialen große Verluste erlitten haben, ist ein Wechsel zurück zum bisherigen Dine-in-Modell derzeit nicht möglich, denn in der Wahrnehmung der Verbraucher sind Sie ein Take-Away-Laden.Da es sich bei allen um direkt betriebene Läden handelt, steigen die Verluste jeden Monat, und der Laden in Shanghai ist sogar noch schlackenreicher.

Nachdem die Geschichte erzählt ist, zeigt dieser Fall, wie fragil der sogenannte Traffic-Bonus ist: Der Traffic der Plattform ist aufgebraucht und übrig geblieben und kann nicht abgerechnet werden.Das Schlimmste ist, dass es auch die Markenseite dazu bringen wird, sich die Illusion zu machen, dass die Energie der Plattform ihre eigene Fähigkeit ist, und damit einen fatalen Fehler macht.Ein solches Beispiel ist auch vielen Tao-Marken passiert.

Im Gegenteil, jetzt, wo der Traffic-Bonus weg ist, ist es nicht unbedingt schlecht für alle, langsamer zu werden.Sie können das Produkt langsam aufpolieren, die Benutzer sorgfältig verwalten, einen guten Job im Rückkauf machen und eine gute Marke aufbauen, aber es wird haltbarer sein.

Bonuszeitraum für Außenhandel und E-Commerce-Plattform

Dividendenperioden variieren von Branche zu Branche, mit längeren oder kürzeren Perioden.

• Am längsten dürfte der Außenhandel sein: Mehr als 40 Jahre sind seit der Reform und der Öffnung für den Beitritt zur WTO vergangen.
• Der Grund für das kontinuierliche Wachstum liegt in der Entwicklung der Fertigungsindustrie, von der einfachen demografischen Dividende über den Antrieb der Industriekette, die Unterstützung der Lieferkette bis hin zur technologischen Modernisierung.
• Von OEM (reine Gießerei) zu ODB (unabhängige Entwicklung) und dann zu OBM (Eigenmarke), Welle für Welle, solange Unternehmen mit der industriellen Modernisierung Schritt halten können, können sie mehrere Wellen fressen.

E-Commerce-Dividenden sind eigentlich ziemlich lang, von Basis- über Taobao-Marken bis hin zu Industriegürteln und schließlich zu traditionellen Marken, und es dauert fast 20 Jahre, bis Kapital auf den Markt gelangt.

Nachdem Kapital auf den Markt kommt, haben große Kategorien im Grunde keine Chance für die Basis, es sei denn, es handelt sich um kleine, aber feine und personalisierte Kategorien oder um Kategorien, die großen Bossen nicht gefallen.

Wie lange ist die Bonuslaufzeit der Medien?

Die Bonuszeit von Self-Media ist viel kürzer:

• Von Foren über öffentliche Weibo- und WeChat-Konten bis hin zu kurzen Videos und Live-Übertragungen ist es jetzt brandaktuell.
• In der Vergangenheit wurden während der Bonusperiode der öffentlichen Weibo- und WeChat-Konten viele normale Menschen zu großen Vs in Teilzeit, aber jetzt bleibt die Anhäufung und Anhäufung von Konkurrenz.Die Dividenden von Kurzvideos sind noch flüchtiger und ändern sich jedes Jahr.
• Die Live-Übertragung ist kürzer als das kurze Video. Es dauerte nur wenige Monate von Luo Yonghao zu Liu Genghong und dann zur Auswahl des Ostens. Jetzt wird berichtet, dass die Auswahl des Ostens begrenzt wurde und die zukünftige Entwicklung ist unbekannt.

Wir glauben, dass Internet-Unternehmertum erforderlich istAchten Sie jedes Jahr auf den neuen Traffic-Bonus und den neuen Produktbonus, wieE-Commerce-Website-Plattform-Betriebsmanagementkonzept.

• Wenn Sie kein Genie sind, realisieren Sie es nicht in Ihrem Kopf, wählen Sie eine Subbranche, arbeiten Sie ein paar Jahre hart und werden Sie ein Experte auf diesem Gebiet.
• Darüber hinaus gilt es, seine eigenen Glanzpunkte zu finden und keine Dinge zu tun, die man nicht mag.
• Du kannst nichts tun, was dir nicht gefällt.