Wie kann man als E-Commerce-Unternehmen Produkthomogenität lösen? Beginnen Sie mit der Benutzerdifferenzierung und Kanaldifferenzierung!

„Produkthomogenität ist das größte Problem für Unternehmen, aber haben Sie jemals gedacht, dass es keine Rolle spielt, wenn es nicht gelöst werden kann?“
Bringt Sie dieser Satz dazu, innezuhalten und die Art und Weise, wie Sie Geschäfte machen, noch einmal zu überdenken?

Lassen Sie uns jetzt tiefer in dieses Thema eintauchen, meine praktischen Erfahrungen teilen und Ihrem Unternehmen einen einzigartigen Weg geben!

Produkthomogenität ist unvermeidlich, was kann man also noch tun?

Viele Menschen wollen die „Homogenisierung“ immer knacken, aber um ehrlich zu sein, führen Produkte mit niedriger Barriere unweigerlich zur Homogenität.

Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen standardisierte Produkte und Ihre Konkurrenten verkaufen die gleichen Produkte. Warum sollten sich Verbraucher für Sie entscheiden?

Der Kern der Sache ist nicht das Produkt;Differenzierung von Benutzern und Kanälen.

Benutzerdifferenzierung, um die tatsächlichen Bedürfnisse der Kunden zu ermitteln

Wenn wir beispielsweise Mineralwasser verkaufen, verkaufen einige Marken Gesundheit, andere Gefühle und einige „High Style“. Sie müssen wissen, wer Ihre Nutzer sind und welche Kaufmotive sie haben?

• Segmentieren Sie Benutzergruppen
  Denken Sie nicht daran, die „Kill Card“ auszuspielen. Es ist einfacher, in einem Nischenmarkt erfolgreich zu sein. Wenn Ihre Zielkunden beispielsweise junge Menschen sind, können Sie deren Herzen durch modischere Design- und Marketingmethoden erobern.

• Gehen Sie tief in die Schmerzpunkte und Bedürfnisse ein
  Warum sollten sich Kunden für Sie entscheiden? Ist es der Preis oder der Mehrwert? Wenn Sie beispielsweise Produkte für Mütter und Kleinkinder verkaufen, kann neben Preisvorteilen auch die Betonung von Sicherheit und rücksichtsvollem Service der Schlüssel zur Kundengewinnung sein.

Differenzieren Sie Kanäle und schaffen Sie Ihren eigenen „Verkehrsgraben“

Einige Händler beschweren sich darüber, dass der Online-Verkehr teuer und der Wettbewerb hart sei. Aber haben sie jemals darüber nachgedacht, ihre Denkweise zu ändern?

• Multiplattform-Layout
  Legen Sie Ihre Eier nicht in einen Korb.E-CommerceZur Kundenakquise können Plattformen, soziale Medien, eigene offizielle Websites und sogar Live-Übertragungsräume genutzt werden.Web-PromotionKanal. Je diversifizierter Sie sind, desto geringer ist das Risiko und desto größer sind die Chancen.

• Pflegen Sie einzigartige Kanäle intensiv
  Einige Nischenprodukte eignen sich beispielsweise besonders gut für die Promotion durch kurze Videos, um ganz einfach „Hits“ zu erzielen. Es gibt auch einige Produkte, die sich für die Integration in Offline-Communitys eignen, um Online- und Offline-Verknüpfungen zu bilden.

Es gibt keinen Unterschied zwischen einzelnen Produkten, Produktkombinationen können die Lücke schließen

Da es für ein einzelnes Produkt schwierig ist, sich von der Masse abzuheben, warum versuchen Sie es nicht mit der Schaffung eines Unikats?Produktlinienportfolio?

Wenn Sie Kaffeebohnen verkaufen, können Sie diese mit Kaffeezubehör, Zubereitungsanleitungen oder sogar Abonnementdiensten kombinieren, um den Kunden ein umfassendes Konsumerlebnis zu bieten.

Die Bedeutung kombinierter Produkte ist:

1. Erhöhen Sie die Kaufhäufigkeit der Benutzer
2. Verbessern Sie die Kundenbindung
3. Schaffen Sie Markendifferenzierung

Sinkende Margen? Nur wenn wir die Regeln erkennen, können wir einen Ausweg finden

Viele E-Commerce-Verkäufer beklagen sich oft: „Warum haben Sie das Gefühl, dass es jetzt immer schwieriger wird, Geschäfte zu machen, und die Gewinne immer geringer werden?“

Tatsächlich ist dies keine Ausnahme, sondern eine Regel im E-Commerce-Markt.

Nach seinem Debüt erreichte er seinen Höhepunkt und füllte den Markt innerhalb eines halben Jahres

Die Verkehrskosten des E-Commerce sind in der frühen Phase der Geschäftsmöglichkeit am niedrigsten, weshalb viele Menschen gleich zu Beginn erstaunliche Gewinne erzielen. Wenn jedoch Konkurrenten eintreten, wird der Markt bald gesättigt sein und die Gewinnmargen werden natürlich sinken.

Marktsegmente bringen neue Chancen

Wenn ein großer Markt nahezu geteilt ist, ist die Segmentierung oft der einzige Ausweg. Auf dem Schuhmarkt könnten beispielsweise Unternehmen, die sich auf Outdoor-Schuhe, Laufschuhe und sogar hochwertige maßgeschneiderte Schuhe spezialisiert haben, eine zweite Dividendenwelle einleiten.

Seien Sie angesichts der Regeln der Branche nicht stur und lernen Sie, klein und schön zu sein

Das blinde Streben nach der Wiederherstellung hoher Gewinne ist oft vergeblich. Die Marktregeln können nicht durch individuelle Anstrengungen geändert werdenAkzeptieren Sie wie üblich niedrige Gewinneund sogar proaktiv den Geschäftsumfang reduzieren.

• Kleine Teams sind flexibler
  Ein kleines Unternehmen kann sich schnell anpassen, um nicht in den Sumpf der Verluste zu geraten.
• Mehrere Projekte parallel
  Wenn ein Projekt abgelehnt wird, haben Sie keine Angst! Starten Sie neue Projekte, um Verluste in alten Unternehmen durch neues Wachstum auszugleichen. Sorgen Sie durch diese „rollende Innovation“ für die Geschäftskontinuität.

Kerngeheimnis: Managementfähigkeit ist der Grundstein für den Erfolg im E-Commerce

Was letztendlich darüber entscheidet, ob Sie sich im E-Commerce-Wettbewerb abheben können, sind Ihre Managementfähigkeiten. Durch effektives Management können Sie mehrere Projekte betreiben und potenzielle Krisen in Wachstumstreiber verwandeln.

Um die Verwaltungsfunktionen zu verbessern, können Sie von den folgenden Punkten ausgehen:

• Optimieren Sie die Zusammenarbeit im Team
• datengesteuerte Entscheidungsfindung
• Passen Sie die strategische Ausrichtung flexibel an

Fazit: Nur durch das Erkennen der Regeln können wir aus der misslichen Lage herauskommen.

Produkthomogenität ist nicht beängstigend und sinkende Gewinnmargen sind keine Katastrophe. Der Schlüssel liegt darin, ob Sie die Gesetze des Marktes unvoreingenommen akzeptieren und Ihre eigene Lösung finden können.

Durch Benutzerdifferenzierung, Kanaldifferenzierung und kontinuierlich innovatives Projektlayout können Sie sich im hart umkämpften E-Commerce-Bereich hervorheben.

Der Kern des Geschäfts bestand nie darin, vorübergehend große Gewinne zu erzielen, sondern auf langfristiges, stetiges Wachstum.

Wenn Sie das nächste Mal das Gefühl haben, dass die Homogenität zu wünschen übrig lässt, probieren Sie diese Methoden aus und vielleicht können Sie Ihrem Unternehmen neuen Schwung verleihen!

Handeln Sie schnell, um Ihre E-Commerce-Reise voranzubringen!