Wie bewertet man E-Commerce-Unternehmen am Jahresende? Dieser Überprüfungsleitfaden hilft Ihnen dabei, mit halbem Aufwand das doppelte Ergebnis zu erzielen!

„Es ist das Ende des Jahres, bist du noch beschäftigt?E-CommerceSowohl der Chef als auch die Mitarbeiter sind besorgt, aber die Überprüfung hat noch nicht stattgefunden? "

Ein Blick auf den Markt am Ende des Jahres ist definitiv ein Muss für geschäftliches und persönliches Wachstum.

Ohne einen Blick auf den Markt zu werfen: Wie viele Umwege haben Sie im vergangenen Jahr gemacht? Wie viele Chancen wurden verpasst?

Eine effektive Überprüfung kann Ihnen dabei helfen, die beste Spielweise, die profitabelste Richtung und die besten Talente zu finden.

Wie überprüft man effizient?

Hier sind drei Blickwinkel, die Ihnen helfen, Ihre Gedanken schnell zu klären und Ihren zukünftigen Fokus genau zu bestimmen.

1. Überprüfen Sie Ihren besten „Spielzug“ – finden Sie den Trick mit der höchsten Rücklaufquote

Fragen Sie sich zunächst:Wo haben Sie dieses Jahr am meisten gewonnen?

Es geht darum, Geld und Verkehr zu verbrennen.Bezahlen Sie, um zu spielenoder sich auf Inhalte verlassen, um Benutzer anzulockenfreies Spiel?

Sie haben beispielsweise 10 in Werbegebühren investiert und 100 Million Umsatz generiert.

Ist die Rendite hoch? Dann können Sie Ihre Investition im nächsten Jahr noch steigern!

Ein weiteres Beispiel, falls janeue MedienPlattform, wie zVibrato,Kleines rotes Buch, die Kosten für die Kundenakquise sind lächerlich niedrig.

Allerdings ist der traditionelle Taobao-E-Commerce mit hohen Kosten und teurem Datenverkehr verbunden. Sie müssen sich überlegen, ob es an der Zeit ist, sich zu verändern?

Verschiedene Plattformen haben ihre eigenen Vorteile:

• Taobao, JD.com: Geeignet, um den Ruf einer Marke zu stärken und Wiederholungskäufe von alten Kunden zu gewinnen.
• Pinduoduo und Douyin E-Commerce: Es gibt viele preissensible Benutzer, die sich für die Erstellung explosiver Produkte, kurzfristiger und schneller Ergebnisse eignen.
• SelbstmedienInhaltsstrategie: Xiaohongshu pflanzt Gras und bewertet Bilibili. Es baut über einen langen Zeitraum Vertrauen auf und die Wirkung ist nicht zu unterschätzen.

Es ist das Ende des Jahres. Zählen wir den Input und Output jedes Ihrer Kanäle. Wer kann mehr echtes Geld bringen?

erinnern--„Rezension“ bedeutet, den Weg mit der höchsten Rendite zu finden!

2. Überprüfen Sie Ihre Marktsegmente und Produktlinien – finden Sie die profitabelste Richtung

Das Unternehmen verfügt über viele Produkte und einen breiten Markt.Woher wissen Sie, welches am profitabelsten ist?

Stellen Sie sich bei der Bewertung drei Dinge:

• Welcher Markt bringt Ihnen den meisten Gewinn?
• Welche Produktlinie hat das höchste Input-Output-Verhältnis?
• Wie viel Raum für Wachstum haben diese Märkte in der Zukunft?

Nehmen wir an, Sie arbeiten in der Schönheitsbranche.

Sie finden:

• Hochwertige HautpflegeprodukteDie Gewinnspanne beträgt 80 %. Obwohl das Umsatzvolumen durchschnittlich ist, ist der Bruttogewinn erstaunlich.
• Erschwingliches Make-upObwohl das Volumen hoch war, war der Preiskampf blutig und am Ende wurde wenig Geld verdient.

Zu diesem Zeitpunkt kommt Ihre Strategie zum Vorschein:Konzentrieren Sie sich auf ertragsstarke ProduktlinienGeben Sie die nutzlosen Dinge auf, mit denen Sie kein Geld verdienen.

Denken Sie nicht nur daran, „mehr Märkte zu schaffen“ oder „mehr Produkte zu verkaufen“.

Wir müssen unsere Feuerkraft bündeln und uns auf vorteilhafte Märkte konzentrieren!

Profit ist das letzte Wort.

Viele Unternehmen werfen gerne „ein weites Netz aus“. Sobald die Kapitalkette unterbrochen ist, können daher nicht alle Märkte bedient werden.

Der Rückblick am Ende des Jahres besteht darin, die Fäuste zu ballen und mit jedem Schlag die schmerzenden Stellen zu treffen.

3. Überprüfen Sie Ihr Team – finden Sie die besten Talente

Die Kernwettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens ist immer人.

Wenn Sie Ihr Team überprüfen, müssen Sie drei Dinge verstehen::

• Welches Team hat die höchste Rendite?
• Welche Mitarbeiter haben gute Leistungen erbracht und Überrenditen erzielt?
• Wie können diese herausragenden Talente auch im nächsten Jahr weiterhin Werte schaffen?

beispielsweise:

Sie stellen fest, dass die Leistung von Vertriebsteam A in diesem Jahr explodiert ist und der monatliche Umsatz einer einzelnen Person dreimal so hoch ist wie der anderer Teams.

Was ist der Grund?

Verstehen sie die Kundenpsychologie? Verfügen Sie über eine einzigartige Verkaufstechnik? Oder ist Management effektiver?

Ein weiteres Beispiel: Marketingteam B verfügt über präzise Lieferkanäle und sein ROI hat sich in diesem Jahr verdreifacht.

Diese Teams und Talente gehören Ihrem UnternehmenKernvermögen.

Was zu tun?

• Geben Sie ihnen eine größere Bühne, mehr Ressourcen und konzentrieren Sie sich auf ihre Kultivierung.
• Überlegen Sie sich einen Belohnungsmechanismus, um ihre Motivation anzuregen und herausragende Menschen immer besser zu machen.

Je besser das Talent ist, desto einfacher ist es für das Unternehmen.

Um es ganz klar auszudrücken: Das Geheimnis, ein Unternehmen größer zu machen, besteht darin, eine Gruppe mächtiger „Mitarbeiterkaiser“ zu kultivieren.

Rückblick am Jahresende, Umsetzung ist der Schlüssel!

Bei der Überprüfung geht es nicht darum, auf Papier zu reden, sondern darum, Probleme zu finden und zu lösen.

Abschließend noch eine kurze Zusammenfassung:

1. Finden Sie eine Möglichkeit zu spielen: Welcher Kanal hat die höchste Rücklaufquote? Konzentrieren Sie sich auf Übergewicht!
2. Finden Sie die Richtung: Welche Marktsegmente und Produktlinien sind am profitabelsten? Konzentrieren!
3. Auf der Suche nach Talenten: Welche Teams und Mitarbeiter sind die besten? Kultiviere dich gut!

Beim Rückblick geht es nicht nur darum, auf die Vergangenheit zurückzublicken, sondern auch darum, einen Durchbruch für die Zukunft zu finden.

Ob Ihr Unternehmen die nächste Stufe erreichen kann, hängt davon ab, ob Ihre Bewertung am Jahresende korrekt ist.

Lassen Sie die harte Arbeit dieses Jahres nicht umsonst sein, lassen Sie sie noch einmal Revue passieren und ergreifen Sie die Zukunft!

Ein letztes Wort:

„Finden Sie die profitabelsten Methoden und binden Sie die besten Talente ein, und Ihr Unternehmen wird unbesiegbar sein!“

Fangen Sie Ende dieses Jahres an, Maßnahmen zu ergreifen!