Warum scheitern Kopierteams von E-Commerce-Unternehmen oft? Das Erfolgsgeheimnis ist einfach!

vielE-CommerceDer Chef hat ein Problem: Ursprünglich konnte ein Team viel Geld verdienen, aber sobald es versucht, die groß angelegten Operationen des Teams nachzubilden, wird es auseinanderfallen.

Warum passiert das? Die Gründe und Lösungen dahinter sind für jeden E-Commerce-Besitzer wirklich einen Besuch wert.

1. Abbau von Fähigkeiten: Erleichterung der Replikation für Teams

Wenn ein Chef versucht, ein Team zu kopieren, besteht das größte Problem oft darin, dass die Fähigkeiten des Teams zu „schwer“ sind.

Was bedeutet „schwere“ Fähigkeit? Das heißt, Sie brauchen einen „Allround-Supermann“, der sowohl Produkte als auch verstehtDrainageUm das Verkaufsvolumen zu steigern, müssen Sie auch E-Commerce-Abläufe, Konvertierung, Vertrieb und Management verstehen. Wie schwer ist es, eine solche Person zu finden? Vergleichbar mit einem Lottogewinn!

Die Lösung lautet also:Zerlegbarkeit, Gewichtsreduzierung.

Wenn Sie beispielsweise eine Allround-Rolle in zwei Einzelrollen aufteilen, beispielsweise eine auf Produkte und eine auf Verkehr, werden die Rekrutierungskosten und die Schulungsschwierigkeiten erheblich reduziert. Auf diese Weise kann ein Mitarbeiter, der nur ein Gehalt von 1 bis 2 Yuan benötigt, einen Teil der Aufgaben übernehmen, die ursprünglich von einem „Superman“ gefordert wurden.

Der Vorteil der Aufschlüsselung von Fähigkeiten besteht nicht nur darin, die Replikation zu erleichtern, sondern auch darin, Ihr Team fokussierter und effizienter zu machen. Denn egal wie viel ein Mensch leisten kann, es ist schwierig, das Höchste zu erreichen.

2. SOP: Richten Sie eine „Produktionspipeline“ für die Teamreplikation ein

Stellen Sie sich vor, Sie sind Inhaber eines Knödelrestaurants. Es stellt sich heraus, dass Sie nur 20 Knödel pro Stunde von Hand zubereiten können. Um Ihr Geschäft zu erweitern, entscheiden Sie sich für den Kauf einer Knödelmaschine. Diese Maschine ist ein Symbol für SOP!

SOP (Standardized Operating Procedure) dient dazu, die Verantwortlichkeiten jeder Position zu klären und zu rationalisieren.

• Mit einer Liste werden die täglichen Arbeitsinhalte klar definiert.
• Quantitative Indikatoren für jeden Prozess sind deutlich sichtbar.
• Jeder Teamleiter und jedes Teammitglied kann den Schritten folgen, ohne Entscheidungen „auf dem Kopf“ treffen zu müssen.

Wenn das Betriebsmodell des ursprünglichen Teams chaotisch ist, wird das kopierte Team zwangsläufig noch chaotischer sein. Sie müssen also von Anfang an ein „klares und messbares“ Prototypenteam aufbauen.

Der Vorteil von SOP besteht darin, dass es neuen Teams helfen kann, schnell zu starten, die Versuchs- und Irrtumszeit zu reduzieren und die Ergebnisse des Teams vorhersehbar zu machen.

3. Gehaltsgestaltung: Verwenden Sie Geld, um die Kampfeffektivität des Teams zu aktivieren

Ein weiterer wichtiger Punkt für die Teamreplikation ist die Gestaltung der Vergütungsstruktur.

Wenn das Gehalt des Teams von der Arbeitsbelastung und der Leistung entkoppelt ist, werden die Mitarbeiter das Gefühl haben, dass „mehr oder weniger tun“ das Gleiche ist, und es fehlt ihnen natürlich an Motivation.

Daher müssen Sie ein leistungsbezogenes Vergütungsmodell entwerfen:

• Bezahlen Sie je nach Arbeitsaufwand.
• Belohnung je nach Leistung.
• Lassen Sie die Bemühungen aller deutlich im Einkommen widerspiegeln.

Dieses Modell steigert nicht nur die Motivation Ihres Teams, sondern hilft Ihnen auch dabei, Ihre wirklich großartigen Mitarbeiter zu identifizieren.

Mitarbeiter fördern: Die einzelne Fähigkeit ist entscheidend

Viele Chefs haben das Missverständnis, dass Mitarbeiter vielseitig sein müssen, um führende Rollen zu übernehmen. Dies ist jedoch nicht der Fall.

Kazuo Inamori hat ein klassisches Sprichwort: „Wenn Sie Mitarbeiter zu Allroundern ausbilden wollen, werden diese in Ihrem Unternehmen nicht vorhanden sein."

Es ist nicht nur kostspielig, Mitarbeiter vielseitig zu schulen, sondern kann auch leicht zu einem erhöhten Fluktuationsrisiko führen. Anstatt nach Allmacht zu streben, ist es besser, sich darauf zu konzentriereneinzelne Fähigkeit.

Vorteile einer einzelnen Fähigkeit

1. Leicht zu kultivieren
   Es kann drei bis fünf Jahre dauern, einen Allround-Mitarbeiter auszubilden, aber es kann nur drei bis sechs Monate dauern, einen Mitarbeiter mit einer einzigen Fähigkeit auszubilden.

2. Einfache Arbeitsteilung
   Nachdem die Fähigkeiten vereinheitlicht wurden, lässt sich die Arbeitsbelastung einfacher organisieren und die Effizienz steigern.

3. Starke Stabilität
   Wenn Mitarbeiter mit einer einzigen Fähigkeit ausscheiden, ist es wahrscheinlicher, dass die Stelle schneller besetzt wird, da diese Fähigkeit leichter zu entwickeln ist.

Durch einheitliches Kompetenztraining und die Zusammenarbeit von Mitarbeitern mit unterschiedlichen Fähigkeiten kommt der Chef der Schaffung eines „Partnersystems“ im Unternehmen gleich. Jeder Mitarbeiter ist für sein eigenes Fachgebiet verantwortlich und bildet so ein stabiles und effizientes Closed-Loop-Team.

Warum scheitern Replikationsteams? Die Mentalität des Chefs ist grundlegend

Der Grund, warum viele Chefs scheitern, liegt darin, dass sie versuchen, ihren eigenen „Schatten“ zu kopieren.

Sie wollen, dass jedes Team so gut ist wie das erste Team, ignorieren aber das Kernproblem:Die DNA jedes Teams ist anders!

Erfolgreiches Kopieren von Teams ist kein Kopieren, sondern eine flexible Anpassung – die Schaffung eines Teammodells, das für eine groß angelegte Entwicklung geeignet ist, durch Abbau von Fähigkeiten, Prozessmanagement und Gehaltsanreize.

Mein Punkt: Was ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Replikationsteam?

Letztendlich ist der Kern der TeamreplikationModellierung und Standardisierung.

Wenn Teamreplikation dem Bau eines Autos gleicht, dann müssen Sie:

• Entwerfen Sie eine klare „Produktionslinie“ (SOP).
• Zerlegen Sie komplexe Komponenten in kleine, austauschbare Teile (Single Capability).
• Nutzen Sie Leistungstests, um sicherzustellen, dass neu produzierte Autos schnell fahren und weit kommen können (Lohnanreize).

Für jeden E-Commerce-Chef bedeutet die Beherrschung der Fähigkeit zur Teamreplikation, dass das Unternehmen von „einer Geldmaschine“ zu einer Fabrik mit „zahllosen Geldmaschinen“ ausgebaut werden kann. Das ist das Geheimnis, um ein Unternehmen wirklich wachsen zu lassen!

Erinnern Sie sich an einen Satz: Wenn Sie Ihr Team replizieren lassen, geht es nicht nur darum, sich zu vergrößern, sondern auch darum, Ihr Geschäftsmodell unzerstörbarer zu machen!

Wir ermutigen Sie, von jetzt an zu beginnen, die Fähigkeiten des Teams abzubauen, Prozesse zu optimieren, Gehälter neu zu gestalten und wirklich einen nachhaltigen Geschäftsweg einzuschlagen!