🚀 So verdoppeln Sie Ihre E-Commerce-Gewinne: Beherrschen Sie einfach diese Methode zur Finanzverwaltung für E-Commerce-Teams!

E-CommerceKeine Ahnung von Finanzen = all Ihre harte Arbeit umsonst? Chef, wo sind Ihre ganzen Gewinne geblieben?

Geht es beim E-Commerce nur um den Verkehr? Ist es das Produkt, das konkurriert? Beides ist nicht ganz richtig.

Was wirklich bestimmt, wie viel Geld Sie verdienen, ist eigentlich dieFähigkeiten im Finanzmanagement.

Ich hatte immer das Gefühl, dass ich网络 网络Mir ging es gut und es kamen weiterhin Bestellungen rein, aber als ich am Ende des Monats die Abrechnung machte – was? Warum habe ich einen weiteren Monat umsonst gearbeitet?

Nehmen wir nunDie Bedeutung des Finanzmanagements für E-Commerce-TeamsZerlegen Sie es und erklären Sie es klar, und lehren Sie ein paarEinfache und leicht anzuwendende Methode zur Finanzverwaltung, die sofort wirksam wird, sodass Sie von „mehr verkaufen und weniger verdienen“ zu „mehr verkaufen und stetig verdienen“ wechseln können.

Die Lagerbestände häufen sich = die Gewinne werden immer geringer?

Bei vielen Chefs herrscht ein Missverständnis: Solange sich das Produkt gut verkauft, lohnt es sich, den Lagerbestand kontinuierlich aufzufüllen.

falsch!

Sie müssen wissen: Je mehr unrentable Waren Sie verkaufen, desto größer ist der Verlust.

Wir haben diesen Fehler schon einmal gemacht. Wir haben versucht, unsere Lagerbestände aufzufüllen, sobald ein gefragtes Produkt an Volumen zunahm. Als sich die Plattformregeln änderten und der Verkehr zurückging, belasteten die riesigen Lagerbestände unsere Kapitalkette.

Wie haben wir es später gelöst?

Überprüfen Sie täglich die Bruttogewinntabelle des Produkts.Der Gewinnbeitrag jedes Produkts muss geprüft werden.

Wenn ein ProduktLangfristiger Gewinnausfall oder niedrigerer Gewinn als erwartet,, dann starten Sie ohne zu zögern mit dem Räumungsplan.

Im Gegenteil: Wenn einige Produkte eine gute Konvertierung und hohe Gewinne erzielen, erhöhen wir sofort unsere Investitionen und entwickeln gleichzeitig „dasselbe Produkt, aber unterschiedliche Versionen“.

Die zugrunde liegende Logik für die Produktauswahl ist die finanzielle Produktanalyse.

Hören Sie auf, nur auf den GMV zu achten, er ist nicht gleichbedeutend mit Geld!

Geringe Arbeitseffizienz = Unternehmen wird „wie ein Frosch im warmen Wasser gekocht“?

Ehrlich gesagt neigen viele Teams heutzutage dazu, außer Kontrolle zu geraten, wenn zu viele Leute da sind.

Glauben Sie, dass sich Ihr Umsatz automatisch verdoppelt, wenn Sie zehn Vertriebsmitarbeiter und fünf Kundendienstmitarbeiter einstellen?

Es ist so lustig. Tatsächlich ist es so: Je mehr Leute da sind, desto geringer ist die Effizienz.

Wie machen wir das? Hier ist eine Methodik:

Teilen Sie das Team in mehrere kleine Gruppen auf und lassen Sie jede Gruppe unabhängig voneinander den Gewinn berechnen.

Schauen Sie sich dann an, wie viel Geld jede Person jeden Monat für das Unternehmen verdient, d. h.Menschliche Effizienz = persönlicher Gewinnbeitrag.

Wenn die Produktivität eines Teams drei Monate lang anhaltend niedrig ist, werden wir:

• Optimieren Sie den Prozess
• Anpassung der Positionen
• Sogar Entlassungen von überzähligen Mitarbeitern

Für Teams mit hoher Arbeitseffizienz werden wir Ressourcen, Boni und Arbeitskräfte hinzufügen!

Beispiel: Wir haben ein Team aus 3 Personen und sein monatlicher Gewinn ist höher als der eines anderen Teams aus 5 Personen. Was sollen wir tun? Fördern und erhöhen Sie die Gehälter dieser drei Personen deutlich und kopieren Sie ihre Methoden in andere Gruppen.

Mit dieser Formel können Sie es selbst berechnen:

Arbeitsproduktivität = Nettogewinn / Gesamtzahl der Mitarbeiter

Wenn der Nettogewinn Ihres Unternehmens geringer ist als die Gesamtgehälter seiner Mitarbeiter, dann betreiben Sie im Grunde „Wohltätigkeit“.

Die Umsätze sind hoch, aber der Chef ist schlecht = die Mittel werden nicht an der richtigen Stelle investiert

Hören Sie oft Leute prahlen: „Ich verkaufe eine Million pro Monat!“

Als er jedoch aufgefordert wurde, 2 Yuan für die Investition in ein neues Projekt aufzutreiben, sagte er, dass ihm das nötige Geld fehle.

Warum?

Weil er nicht verstand –Geld ist ein Kostenfaktor, aber auch eine Ressource.

Sie müssen sich fragen: Kann jeder ausgegebene Dollar einen messbaren Ertrag bringen?

Wir haben eineFondsverteilungstabelle, übersichtlich aufgelistet:

• Wo ist das Geld geblieben?
• Wie hoch ist der Ertrag jedes Projekts?
• Welcher Kanal hat den niedrigsten ROI?

Hier ist eine schmerzhafte Lektion:

In der Vergangenheit haben wir 10 Yuan ausgegeben, um einen KOL für die Werbung für unsere Produkte zu engagieren, aber am Ende haben wir nur weniger als 3 Produkte verkauft.

Später haben wir das Geld umgeschichtet und in ein unabhängiges Website-Produkt mit hoher Bruttomarge investiert, und der ROI stieg direkt auf 2.5!

Die Gelder werden verwendet, um Gewinne zu erzielen, und nicht, um sie bequem auszugeben.

Wenn Sie die Rechnung nicht begleichen, wird es früher oder später auf Sie zukommen.

Wenn Ihnen das nicht gelingt, entgehen Ihnen die Gewinne.

Wofür sollte die E-Commerce-Finanzierung zuständig sein?

Drei große Sektoren: Güter, Menschen und Geld.

• 货: Es handelt sich um die Logik des Bruttogewinns, des Umsatzes und der Lagerbereinigung jeder Ware.
• 人: Es geht um Arbeitsteilung im Team, Bewertung der Mitarbeitereffektivität und Effizienzoptimierung.
• Geld: Es geht darum, ob sich jeder ausgegebene Dollar lohnt und ob der ROI das Ziel erreicht.

Chefs sind oft besessen von "Verkehrsstrategien" und "Liefertechniken", ignorieren aberFinanzielle Angelegenheiten sind der körperliche Untersuchungsbericht des Unternehmens.

Ob ein Unternehmen reif ist oder nicht, lässt sich anhand seines Finanzsystems bestimmen.

Was ist ein Meister?

Ein Experte ist nicht jemand, der täglich Überstunden macht, um Pläne zu schreiben, oder in Meetings spontan reagiert, sondern jemand, der anhand einer Gewinn- und Verlustrechnung und einiger Cashflow-Kennzahlen in Sekundenschnelle die Gesundheit eines Unternehmens erkennen kann.

Die Starken spielen mit dem Gewinn, die Schwachen konkurrieren mit dem Umsatz.

Ein E-Commerce-Chef, der sich mit Finanzen auskennt, kann Daten wie ein Arzt einen CT-Scan betrachten und das Problem auf einen Blick erkennen.

Seien Sie nicht länger der ausgebrannte Spieler, der „hohe Umsätze erzielt, aber alle Gewinne verliert“.

Es ist an der Zeit, die Finanzen zu Ihrer wichtigsten Waffe bei der Führung Ihres Unternehmens zu machen.

总结Überprüfung der wichtigsten Punkte:

• Finanzen sind die zugrunde liegende Logik des E-Commerce.
• Drei Kernelemente: Bestandsverwaltung, Optimierung der Arbeitseffizienz und Kapitalallokation.
• Keine Ahnung von Finanzen = Geld verlieren, ohne es zu wissen.

Handeln Sie jetzt!

✅ Erstellen Sie sofort eine „Gewinnanalysetabelle für einzelne Produkte“.

✅ Halten Sie einmal im Monat ein „Meeting zur Überprüfung der menschlichen Effizienz“ ab.

✅ Setzen Sie eine rote Linie für die „Kapitalrendite“ und beenden Sie die Investition, wenn diese unter dem Limit liegt.

Nur wenn Sie Ihre Finanzen wirklich in den Griff bekommen, können Sie die Gewinne aus dem E-Commerce sicher in der Tasche behalten!

Lassen Sie Ihre harte Arbeit nicht an Managementdetails scheitern.

Speichern Sie diesen Artikel und hören Sie auf, ein Chef zu sein, der nur weiß, wie man „Waren verkauft“. Sie können ein Unternehmer werden, der wirklich weiß, wie man „Geld verdient“!