Ist die Umstellung auf E-Commerce für traditionelle Unternehmen zu schwierig? Lernen Sie diese Methode und verdoppeln Sie Ihre Leistung in 3 Monaten!

Traditionelle Unternehmen drängen auf den MarktE-Commerce: Nicht „Transformation“, sondern „Wiedergeburt“

Wissen Sie, wer derzeit am meisten leidet? Es sind nicht die traditionellen Unternehmen, die noch nicht in den E-Commerce-Markt eingestiegen sind, sondern die traditionellen Unternehmen, die zwar in den E-Commerce-Markt eingestiegen sind, aber immer noch verwirrt sind.

Viele Chefs denken, dass E-Commerce ein „Plus“ ist – sie müssen nur einen Online-Shop eröffnen, ein bisschen Werbung machen und ein bisschen Live-Streaming anbieten, und schon können sie wie verrückt verkaufen.

Es stellte sich heraus: Ich verdiente kein Geld, sondern wurde von „Verkehr“, „Algorithmen“ und „Expertenprovisionen“ durchgeschleudert, als hätte ich an einem physischen Marathon teilgenommen.

Tatsächlich ist E-Commerce nicht so kompliziert, Sie müssen nur Ihre Denkweise ändern.

Jetzt werde ich Ihnen zeigen, wie traditionelle Unternehmen Fallstricke vermeiden und beim Einstieg in die E-Commerce-Branche durchstarten können 🚀.

1. E-Commerce-Strategie großer Marken: Es geht nicht um Werbung, sondern um „Ressourcenmacht“

Viele große Traditionsmarken haben nach ihrem Einstieg in den E-Commerce festgestellt, dass die Online-Welt der Offline-Welt immer ähnlicher wird.

Was bedeutet das? Es bedeutet, dass es bei der Konkurrenz immer noch um Ressourcen und Kanäle geht.

Der einzige Unterschied besteht darin, dass Sie es früher mit Händlern, Supermärkten und Geschäften zu tun hatten, diese aber jetzt durch Plattformen, Experten und Algorithmen ersetzt wurden.

Wenn Sie beispielsweise eine bekannte Marke sind, besteht der erste Schritt darin, Plattformressourcen wie Homepage-Empfehlungen und Ranking-Präsenz zu sichern. Suchen Sie dann einen Top-Influencer, der die Marke führt und bekannt macht. Lassen Sie anschließend Influencer der mittleren Ebene für Ihre Marke werben.

Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie verstehen,Beim E-Commerce geht es nicht nur um den Verkauf von Waren, sondern um „content-driven distribution“.

Die Rolle des Content-E-Commerce besteht darin, Begeisterung zu wecken oder den Samen zu säen – den Wunsch der Verbraucher nach etwas zu wecken. Die Rolle des Shelf-E-Commerce besteht darin, zu ernten oder Geld zu verdienen – die Verbraucher dazu zu bringen, Bestellungen aufzugeben.

Diese beiden sind wie „Vorspiel“ und „Höhepunkt“, keines von beiden darf fehlen.

Es gibt jedoch nur eine Voraussetzung:Das Produkt muss ausgezeichnet sein.

Egal wie spannend Ihr Livestream ist, wenn das Produkt nicht gut ist, ist er zum Scheitern verurteilt. Es ist, als würden Sie einen Prominenten engagieren, um Ihr Produkt zu bewerben, aber das Produkt riecht nach Fußpilzsalbe. Die Nutzer werden es schneller kritisieren, als es ihnen gefällt.

Der Kern des E-Commerce für große Marken besteht daher nicht darin, Tricks anzuwenden, sondern Ressourcen zu nutzen, um gute Produkte zu bewerben.

2. Durchbruchpunkte für kleine und mittlere Unternehmen: Auf „Content Power“ und „Product Power“ setzen

Vielen kleinen und mittleren Unternehmen wird kalt, wenn sie hören, dass große Marken dies tun.

„Wie kann ich es mir leisten, einen Top-Moderator einzustellen? Ich habe die ‚Ressourcenposition‘ noch nicht einmal berührt.“

Seien Sie versichert, Ihre Chance liegt in der Flexibilität.

Kein Geld, um bei den Ressourcen zu konkurrieren? Dann konkurrieren Sie beim Inhalt.

Der heutige Content-E-Commerce ist der einfachste Weg, „die Kurve zu kriegen“. Sie müssen kein Geld für Werbung verbrennen; solange der Inhalt gut ist, kann er auch viral gehen.

Die Frage ist also: Wie erstellt man Inhalte?

Ich fasse es in zwei Sätzen zusammen:

Das Produkt muss wirklich gut sein und der Inhalt muss authentisch sein.

Produktstärke bedeutet, dass Sie sich auf Qualität und Erfahrung konzentrieren müssen. Das Erscheinungsbild ist besser, die Verpackung ist unverwechselbarer und das Benutzererlebnis ist komfortabler.

Wenn Benutzer das Gefühl haben „Oh, das ist großartig“, werden sie erneut kaufen und teilen.

Content Power bedeutet, dass Sie lernen müssen, Geschichten zu erzählen.

Kurze Videos, grafische Notizen und Livestreaming sind die drei Grundpfeiler. Entscheidend ist nicht die Professionalität des Filmmaterials, sondern wie authentisch, interessant und informativ es ist.

Wenn Sie beispielsweise handgemachte Seife verkaufen, reicht ein bloßes Foto des Produkts nicht aus, um Aufmerksamkeit zu erregen. Halten Sie stattdessen den gesamten Prozess von der Ziegenmilch bis zur Seife fest und fügen Sie den emotionalen Aspekt hinzu: „Jeden Tag waschen macht gute Laune.“ So werden die Leute Ihren Beitrag liken, kommentieren und teilen.

Meine Ansprüche an Inhalte lassen sich in sechs Worten zusammenfassen: Hohe Qualität, große Menge, schnelles Tempo.

Zwei weitere:Standardisiert und kostengünstig.

Mit anderen Worten: Sie müssen über ein System verfügen und wissen, welche Inhalte viral gehen und wie Sie die Hits reproduzieren können.

Wenn Produkte und Inhalte gut kombiniert werden, sind sie wie ein „goldenes Paar“ und unbesiegbar.

3. Das Dilemma nach der Skalierung: Algorithmen sind Könige, Verkehr ist Steuer

Selbst wenn Sie über ein Produkt und stabile Inhalte verfügen, werden Sie bald feststellen, dass die Plattform wie ein großer Magen ist und jeden Betrag Ihrer Investition verschlingen kann.

Warum?

Denn Algorithmen sind die Kernwaffe der Plattform.

Die Plattform verdient ihr Geld nicht daran, wie viele Waren Sie verkaufen, sondern daran, wie viel Sie für Werbung ausgeben.

Sie geben also Ihr Bestes, um Verkehr anzuziehen, Rabatte zu erhalten und an die Spitze der Charts zu gelangen, stellen am Ende jedoch fest, dass das gesamte Geld in die Tasche der Plattform geflossen ist.

Jetzt müssen Sie einen Weg finden, aus dem Käfig des Algorithmus auszubrechen.

Wie springt man?

Sich verlassen aufKombination aus privater Domain und Offline.

Verwenden Sie beispielsweise Online-Sprache, um Feedback an Offline-Kanäle zu senden.

Viele Supermärkte und Handelsketten prüfen heute bei der Produktauswahl zunächst online die Bekanntheit der Marke.

Wenn Sie online eine laute Stimme haben und viele Benutzerdiskussionen führen, werden diese die Initiative ergreifen und über eine Zusammenarbeit sprechen.

Ich habe einen Freund, der im Lebensmittelgeschäft tätig ist.VibratoEs wurde verkauft, später von einem großen Supermarkt entdeckt und in Hunderte von Geschäften im ganzen Land eingeführt. Der Grund ist einfach: Der Traffic-Effekt des Online-Hits war zu gut.

Andererseits kann Ihnen der private Domänenverkehr dabei helfen, die Kosten für die Kundenakquise zu senken.

Über WeChat-Gruppen, offizielle Konten und Miniprogramme können Sie „Fremde im Algorithmuszeitalter“ in „Bekannte der Marke“ verwandeln.

Auf diese Weise können Sie nicht nur den Plattformverkehr gewinnen, sondern auch Ihren eigenen Kundenstamm behalten.

4. Die Essenz der E-Commerce-Transformation: Wenn sich das Denken ändert, ändert sich die Welt

Viele traditionelle Unternehmen glauben, dass E-Commerce einen „Kanalwechsel“ bedeutet, aber sie liegen falsch – das ist nur ein Schein.

Die wirkliche Veränderung ist die Neugestaltung der „Denkweise“.

Früher hat man durch Verbreitung und Werbung gewonnen, heute jedoch durch Inhalt und Interaktion.

Früher haben Sie die B2B-Logik verwendet, jetzt verwenden Sie die B2C- oder sogar C2C-Logik.

Früher ging es bei Marken darum, „gesehen“ zu werden; heute geht es bei Marken darum, „gemocht“ zu werden.

Für traditionelle Unternehmen ist die Umstellung auf E-Commerce daher nicht so einfach wie ein Plattformwechsel, sondern erfordert eine Änderung der Denkweise.

Von „Was möchte ich verkaufen?“ bis „Was wollen die Benutzer?“; von „Wie mache ich Werbung dafür?“ bis „Wie bringe ich ihn dazu, es zu teilen?“

Dies ist die zugrunde liegende Logik des E-Commerce-Denkens.

Fazit: Beim E-Commerce geht es darum, innere Stärke zu entwickeln, nicht nur die Fassade zu verändern

Der Einstieg traditioneller Unternehmen in den E-Commerce-Sektor ist wie ein alter Kampfkünstler, der neue Techniken übt.

Sie können die „Spielregeln“ nicht zum Spielen von „E-Sport-Spielen“ verwenden.

Wir müssen lernen, mit neuen Regeln und neuen Strategien zu gewinnen.

Der Kern des E-Commerce bestand nie darin, „Waren online zu verkaufen“, sondern „Geschichten mit Inhalten zu erzählen und mit Algorithmen Werte zu liefern“.

Im Handel der Zukunft schließen sich Online und Offline nicht mehr gegenseitig aus, sondern sind integriert. Wer sowohl die „Logik der Algorithmen“ als auch die „Seele der Marken“ beherrscht, wird in dieser neuen Ära des Handels hervorstechen.

Ein Wort an alle traditionellen Unternehmen, die gerade erst in die E-Commerce-Branche eingestiegen sind: E-Commerce ist kein Monster, sondern eine digitale Revolution für die Mutigen. 🔥