Was ist das größte Hindernis in der E-Commerce-Branche? Es ist nicht der Verkehr, nicht die Produkte, sondern der „Managementvorteil“.

Du denkstE-CommerceIst „Verkehr König“ in dieser Welt? Falsch! Was wirklich langfristige Gewinne sichert, ist nicht Verkehr oder Produkte, sondern——Managementvorteile.

Verkehr ist nur „Oberflächenarbeit“, Management ist die zugrundeliegende Logik

Viele E-Commerce-Chefs denken jeden Tag: WieDrainageWie steigern Sie den Umsatz? Wie wählen Sie Ihre Produkte aus? Was ist das Ergebnis? Nach einem riesigen Traffic-Krieg ist das ganze Geld weg, aber die Ergebnisse sind nur mittelmäßig.

Warum? Weil Verkehr auf taktischer Ebene ein Sprint ist, während Management auf strategischer Ebene ein Marathon ist.

Ein Team ohne Managementvorteile ist wie eine Armee ohne Kommandant – die erste Reihe stürmt nach vorne, während die letzte Reihe schläft; manche sind fleißig wie die Hunde, während andere untätig herumsitzen wie die Hölle.

Selbst wenn Sie derzeit mehr Verkehr haben, können Sie keine Gewinne einbehalten.

Was ist ein „Managementvorteil“?

Kurz gesagt: Verwandeln Sie Intelligenz in organisatorische Fähigkeiten.

Klingt mysteriös? Ist aber sehr realistisch.

Stellen Sie sich vor: Wenn Ihre Kollegen ein neues entdeckenDrainageKann Ihr Team innerhalb einer Woche testen, überprüfen und umsetzen? Wenn ja, verschaffen Sie sich einen „Managementvorteil“.

Ihre Kollegen verwenden möglicherweise eine neue Strategie, um ein einzelnes Produkt auf den Markt zu bringen. Aber wie sieht es bei Ihnen aus? Sie können dieselbe Strategie auf 100 Produkte anwenden. Das ist die Macht der Organisation.

Ein wirklich starkes Team verlässt sich nicht auf einen „genialen Chef“, der das Team leitet, sondern auf Mechanismen, Zusammenarbeit und Feedbacksysteme, die es jedem Mitglied ermöglichen, den Erfolg zu wiederholen. Der Managementvorteil besteht darin, dass die Intelligenz nicht mehr von Einzelpersonen abhängig ist, sondern in das „Muskelgedächtnis“ der gesamten Organisation repliziert wird.

Warum sind manche Ihrer Kollegen Ihnen immer einen Schritt voraus?

Kennen Sie diese ärgerliche Situation: Sie haben endlich eine Erfolgsstrategie gefunden und am nächsten Tag hat es jemand anderes getan; das neue Produkt, das Sie sorgfältig entwickelt haben, wurde innerhalb weniger Tage kopiert, sogar die Verpackung war ähnlich.

Möchten Sie Ihren Computer wirklich zerstören?

Das ist der Schmerz des „Keine Barrieren“.

Verkehrsstrategien können kopiert und Produkte imitiert werden, Managementvorteile hingegen nicht. Denn es handelt sich nicht nur um eine einzelne Aktion, sondern um ein komplettes Denk- und Umsetzungssystem.

Ein Unternehmen mit Managementvorteilen ist wie ein perfekt geschmierter Motor. Selbst wenn der Markt seine Richtung ändert, kann er schnell die Richtung ändern und weiter beschleunigen.

Der Managementvorteil ist der „Burggraben“ des Unternehmens

Ma YunEs wurde einmal gesagt: „Kleine Unternehmen schauen auf Möglichkeiten, mittlere Unternehmen schauen auf Modelle und große Unternehmen schauen auf Organisationen.“

Dieser Satz enthüllt die Wahrheit über E-Commerce.

Mit einem Erfolgsprodukt lässt sich schnell Geld verdienen. Doch wie viel Geld Sie im Laufe Ihres Lebens verdienen, hängt vom Zinseszinseffekt Ihres Unternehmens ab. Wenn Sie eine Strategie in Ihrem Unternehmen standardisieren, als Vorlage verwenden und automatisieren können, schaffen Sie eine Eintrittsbarriere.

Diese Art von Barriere kann nicht von anderen ausgegraben werden, sondern ist ein „unsichtbarer Vorteil“, der durch unzählige Versuche und Irrtümer, Optimierungen und Einarbeitungen angesammelt wird.

Unternehmen mit Managementvorteilen können hundertmal wiederholen, was sie richtig gemacht haben. Unternehmen ohne Managementvorteile verlassen sich ausschließlich auf den Chef, der das Geschäft persönlich führt. Sobald der Chef müde, faul oder abgelenkt wird, kommt das Unternehmen zum Stillstand.

Drei Kernsäulen des Managementvorteils

Nun ist die Frage: Wie lassen sich „Managementvorteile“ schaffen?

Ich fasse es in drei Schlüsselwörtern zusammen:

1️⃣ Mechanismus——Entscheidungen und Ausführung müssen einem Regelwerk folgen. Ein guter Mechanismus ist wie ein automatisches Navigationssystem, das dem Team hilft, Umwege zu vermeiden.

2️⃣ Zusammenarbeit– Sorgen Sie für einen ungehinderten Informationsfluss. Ein gutes Team arbeitet nicht unabhängig voneinander, sondern wie Finger und Hand, die stets zusammenwirken und so Kraft entfalten.

3️⃣ 反馈Machen Sie Lernen zur Gewohnheit. Schnelles Überprüfen und schnelles Ausprobieren sind der Kern des Teamwachstums. Nur mit einem effizienten Feedback-Mechanismus kann die „organisatorische Lernfähigkeit“ entwickelt werden.

Diese drei Punkte sind unverzichtbar.

Der Wendepunkt der E-Commerce-Chefs: Vom „Betreiber“ zum „Coach“

Viele Chefs waren damit beschäftigt, Probleme zu lösen – neue Produkte, Verkaufsschlager, Kundendienst, Betrieb … alles auf einmal.

Aber ist Ihnen aufgefallen, dass die Chefs der wirklich großen Unternehmen alle „untätig“ sind?

Weil sie von „alles selbst machen“ zu „das Team machen lassen“ gewechselt sind. Das ist der größte Managementvorteil: Wenn der Chef sich zurücknimmt, kann das Team trotzdem gewinnen.

Vom Betreiber zum Coach: Das ist die Transformation, die jeder E-Commerce-Chef durchlaufen muss.

Fallstudien: Die Geschichte zweier Chefs

Chef A beobachtet immer noch jeden Tag frühmorgens das Liefer-Backend; Chef B verbringt nur zwei Stunden in regulären Meetings und verbringt die restliche Zeit mit der Untersuchung von Trends.

Ein halbes Jahr später befand sich das Team von Chef A in einem internen Wettbewerb und seine Leistung stagnierte; das Team von Chef B arbeitete automatisch und sein Gewinn verdoppelte sich.

Der Unterschied zwischen ihnen besteht nur in einem Wort:Managementvorteile.

Fazit: Barrieren sind nicht extern, sondern intern

Ein wahrer Meister ist nicht jemand, der schlauer ist als andere, sondern jemand, der „Intelligenz“ schneller in organisatorische Fähigkeiten umsetzen kann.

Der Wettbewerb in der E-Commerce-Branche scheint auf der Grundlage von Produkten und Verkehr zu erfolgen, doch in Wirklichkeit geht es letztlich um die organisatorische Effizienz und das Wissen des Managements.

Der Managementvorteil ist der „unsichtbare Motor“ des Unternehmens, der es Ihnen ermöglicht, in der Flut des Wandels stetig voranzukommen und Ihrem Team die Möglichkeit zu geben,Die Selbstreparatur- und Replikationsfähigkeiten des systematischen Wachstums.

Zusammenfassungspunkte:

• Verkehr und Produkte sind Ergebnisse, aber das Management ist der Kern, um die Ergebnisse nachhaltig zu machen.
• Managementvorteile ergeben sich aus drei Elementen: Mechanismus, Koordination und Feedback.
• Unternehmen mit Managementvorteilen können ihren Erfolg wiederholen, während Unternehmen ohne diese Vorteile nur hart arbeiten können.
• Das ultimative Ziel eines E-Commerce-Chefs besteht darin, dem Team zu ermöglichen, „auf eigene Faust zu fliegen“.

Wenn Sie also das nächste Mal über „E-Commerce-Barrieren“ sprechen, überlegen Sie, ob Sie immer noch in der „Hit-Produkt-Denkweise“ feststecken?

Die eigentliche Barriere ist nicht der Verkehr, den andere sehen können, sondern die in der Organisation verborgene „Managementmacht“. 🚀