Artikelverzeichnis
- 1 Kurzvideos: Ein neuartiges Spiel zur Traffic-Generierung
- 2 Kommerzielle Werbung: Markengedächtnisaufbau
- 3 Produktwerbevideos: Die Nachfrage muss befriedigt werden.
- 4 Versteckte Tricks in Produktvideos: Negative Bewertungen als Quelle der Kreativität
- 5 Die Beziehung zwischen Kurzvideos, Werbung und Live-Streaming-E-Commerce
- 6 Angst und Durchbruch der Händler
- 7 Meine Ansicht: Kreativität ist das Mittel, Nachfrage ist das Wesen.
- 8 Fazit: Die Zukunft des Content-E-Commerce
- 9 总结
Du denkstE-CommerceDer Wettbewerb dreht sich zwar um den Preis, aber eigentlich geht es um den Inhalt.
Das heutige E-Commerce-Umfeld ist vollständig in das Zeitalter des „inhaltsgetriebenen“ Handels eingetreten.
Unternehmen jeder Größe sind besorgt: Was tun bei mangelnder Kreativität, wie locken sie Besucher an und wie gewinnen sie mehr Follower?
Eigentlich lag die Antwort die ganze Zeit direkt vor uns.
Die Kernstrategie für Content-E-Commerce besteht in ihren drei Haupttypen: Kurzvideos, Werbespots und Produktverkaufsvideos.
Kurzvideos: Ein neuartiges Spiel zur Traffic-Generierung
Kurze Videos sind die Art von Videos, die am meisten Kreativität erfordern.
Im Kern geht es nicht um den Verkauf von Waren, sondern um das Gewinnen von Anhängern.
Warum?
Aufgrund der Funktionsweise von Kurzvideos bevorzugen sie Neuheiten, Emotionen und Momente, die Aufmerksamkeit erregen können.
Wenn man auf einen lustigen Clip stößt, kann man gar nicht anders, als ihn zu mögen.
Wenn man eine extreme Herausforderung sieht, muss man sie einfach teilen.
Das ist die Stärke von Kurzvideos.
Es setzt auf emotionale Resonanz, nicht auf Produktlogik.
Daher besteht kein enger Zusammenhang zwischen Kurzvideos und E-Commerce.
Es ist eher wie ein Reservoir, um Menschen anzulocken und sie dann auf anderem Wege zu überzeugen.
Kommerzielle Werbung: Markengedächtnisaufbau
Die Funktionsweise kommerzieller Werbung unterscheidet sich grundlegend von der von Kurzvideos.
Ziel ist es nicht, mehr Anhänger zu gewinnen, sondern die Erinnerung der Nutzer daran zu vertiefen.
Die Kreativität einer Werbung bestimmt oft den Status einer Marke.
Können Sie sich an den Jingle aus einer Getränkewerbung erinnern?
Können Sie sich an einen klassischen Handy-Werbespot erinnern?
Das ist der Wert von Werbung.
Typischerweise können sich nur große Marken dieses Modell leisten.
Sie werden führende Marketingplanungsunternehmen engagieren oder Top-Meinungsbildner einladen, ihre Produkte zu bewerben.
Die Investition war enorm, aber die Ergebnisse waren bemerkenswert.
Ziel kreativer Werbung ist nicht der Verkauf eines einzelnen Produkts, sondern die Schaffung eines bleibenden Eindrucks bei den Nutzern.
Dies ist eine langfristige Strategie.
Produktwerbevideos: Die Nachfrage muss befriedigt werden.
Produktverkaufsvideos sind die Art von Inhalten, die wirklich mit E-Commerce verbunden sind.
Viele Händler glauben fälschlicherweise, dass Produktwerbevideos aufwendig und kreativ sein müssen.
Das stimmt überhaupt nicht.
Im Mittelpunkt von Produktverkaufsvideos steht das Produkt selbst.
Entscheidend ist, dass das Produkt die Probleme der Nutzer löst und ihre Bedürfnisse erfüllt.
Der Algorithmus wird Ihnen auf Basis Ihrer Inhalte präzise passende Inhalte ausspielen.
Wenn es in Ihren Videos nur darum geht, Ihre Fähigkeiten zur Schau zu stellen, egal wie kreativ Sie sind, wird es schwierig sein, Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Daher werden Sie feststellen, dass Accounts mit kreativeren Inhalten tendenziell weniger verkaufen.
Accounts, die viele Produkte verkaufen, weisen tendenziell weniger Kreativität auf.
Das ist die Logik hinter Produktverkaufsvideos.
Versteckte Tricks in Produktvideos: Negative Bewertungen als Quelle der Kreativität
Viele Unternehmen zerbrechen sich den Kopf über kreative Ideen, aber sie gehen tatsächlich in die falsche Richtung.
Die wahre Quelle der Kreativität sind nicht verrückte Ideen, sondern negative Kundenrezensionen.
Kundenbeschwerden sind die ehrlichsten Bedürfnisse.
Wenn sich beispielsweise jemand darüber beschwert, dass die Kleidung ausbleicht, kann man den Stoff verbessern.
Manche Leute sagen, die Lieferung sei langsam, also verbessern Sie die Logistik.
Manche Leute sagen, die Bedienungsanleitung sei unklar, deshalb sollten Sie ein detailliertes Nutzungsvideo drehen.
Diese Verbesserungen sind die wertvollsten kreativen Ideen.
Weil es direkt auf die Probleme des Nutzers eingeht.
Und genau dieser Schmerzpunkt ist der Schlüssel zum Vertragsabschluss.
Die Beziehung zwischen Kurzvideos, Werbung und Live-Streaming-E-Commerce
Kurze Videos sind ein Tor zum Publikum.
Werbung ist eine Form der Markenerinnerung.
Live-Streaming im E-Commerce schließt den Verkaufszyklus ab.
Die drei sind nicht voneinander isoliert.
Sie sind wie drei verschiedene Wege, bilden aber zusammen das Ökosystem des Content-E-Commerce.
Kurze Videos sind fesselnd.
Werbung macht Sie unvergesslich.
Sie verkaufen Produkte, um die Leute zum Geldausgeben zu bewegen.
Dies ist die vollständige logische Kette.
Angst und Durchbruch der Händler
Viele Unternehmen sind besorgt und haben das Gefühl, dass es ihnen an Kreativität mangelt.
Kreativität ist tatsächlich kein Allheilmittel.
Kurze Videos erfordern Kreativität, aber das dient der Steigerung der Klickzahlen.
Werbung braucht Kreativität, aber das dient dem Wohl der Marke.
Produktverkaufsvideos benötigen nicht viel Kreativität; sie müssen Probleme lösen.
Deshalb müssen Unternehmen vor allem ihre Nutzer verstehen.
Die Bedürfnisse und Probleme der Nutzer verstehen.
Dann nutzen Sie Produkte, um Bedürfnisse zu befriedigen, und Videos, um diese zu präsentieren.
So lässt sich die Pattsituation auflösen.
Meine Ansicht: Kreativität ist das Mittel, Nachfrage ist das Wesen.
Meiner Ansicht nach ist Kreativität nur ein Mittel zum Zweck.
Es kann Aufmerksamkeit erregen und Erinnerungen schaffen, aber es kann die Nachfrage nicht ersetzen.
Das Wesen des E-Commerce sind Transaktionen.
Die Voraussetzung einer Transaktion ist die Nachfrage.
Die Befriedigung der Nachfrage ist die ultimative Logik des E-Commerce.
Kurzvideos, Werbespots und Produktvideos dienen unterschiedlichen Zwecken, aber letztendlich geht es ihnen allen darum, bestimmte Bedürfnisse zu erfüllen.
So sollte Content-E-Commerce aussehen.Philosophie.
Fazit: Die Zukunft des Content-E-Commerce
Die Zukunft des E-Commerce wird nicht mehr nur im Verkauf von Waren bestehen.
Es ist ein Krieg um Inhalte.
Kurze Videos sind ein wirksames Mittel zur Traffic-Generierung.
Werbung ist der Schutzschild einer Marke.
Produktvideos sind ein wirkungsvolles Instrument, um Geschäftsabschlüsse zu erzielen.
Nur wenn diese drei Elemente zusammenwirken, kann eine vollständige Kampftruppe gebildet werden.
In der heutigen Zeit ist Kreativität wichtig, aber das Verständnis für die Herzen der Menschen ist noch wichtiger.
Nur wer die Nutzer versteht, kann im E-Commerce wirklich die Initiative ergreifen.
总结
Heute haben wir die drei Hauptarten von Content im E-Commerce aufgeschlüsselt: Kurzvideos, Werbespots und Produktverkaufsvideos.
Kurze Videos sind ein Tor zum Publikum.
Werbung ist eine Form der Markenerinnerung.
Live-Streaming im E-Commerce schließt den Verkaufszyklus ab.
Kreativität ist das Mittel, Nachfrage ist das Wesen.
Wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind, hören Sie auf, sich Sorgen um Kreativität zu machen.
Um die Nutzer zu verstehen, Probleme zu lösen und ihre Bedürfnisse zu erfüllen.
Das ist der Kern des E-Commerce.
Lasst uns aktiv werden und negative Bewertungen in kreative Ideen und Bedürfnisse in Verkäufe umwandeln.
Die Content-E-Commerce-Phase gehört denen, die ihre Nutzer verstehen.
Hoffnung Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ Der hier geteilte Artikel „Welche Arten von Inhalten gibt es im E-Commerce? Eine vollständige Analyse von Kurzvideos, Anzeigen und Produktverkaufsvideos“ könnte Ihnen hilfreich sein.
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