Wie erstellt man Verkaufsvideos mit hoher Konversionsrate? Diese 6 Videoszenarien sind am effektivsten, um Abschlüsse zu erzielen.

In einer Zeit, in der Klickzahlen alles sind, ist man, wenn man immer noch den von Kritikern hochgelobten, aber kommerziell erfolglosen Zahlen von über 10.000 Likes hinterherjagt, möglicherweise nicht weit vom Bankrott entfernt.

Viele Menschen glauben, dass sie durch ein Video berühmt werden und dadurch reich werden, aber genau das ist die größte logische Falle im Zeitalter der Kurzvideos.

Ein Freund rief einen Kreativitätspreis für sein Unternehmen ins Leben, und das Backend wurde mit Einsendungen von Internetnutzern überflutet.

Alle waren unglaublich talentiert; einige zeichneten Dutzende von exquisiten Storyboards, während andere urkomische und lustige Sketche filmten.

Beim Anblick dieser Einsendungen konnte ich nur seufzend den Daumen hochhalten.

Denn als Inhalte erfreuen sie sich großer Beliebtheit.

Aber als Unternehmen können sie tatsächlich keinen einzigen Artikel verkaufen.

Einige Mitarbeiter schickten sogar ein lustiges Bild ein und baten um einen Bonus, aber ich sagte ihnen direkt, dass das nicht kreativ sei.

Wie kann ein einzelnes Bild als kreatives Produkt für den Verkauf betrachtet werden?

Was wir brauchen, ist eine vollständige Geschichte, die das Produkt im Herzen des Verbrauchers verankern kann.

Es ist auch meine Schuld, dass ich es vorher nicht klarer erklärt habe.E-CommerceDie DNA unseres Unternehmens schreibt vor, dass wir nur eine Kennzahl zur Bewertung der "Kreativität" haben: die Konversionsrate.

Videos, die Produkte verkaufen können, und Videos, die rein der Unterhaltung dienen, sind im Grunde zwei völlig verschiedene Dinge.

Vielleicht haben Sie schon Videos gesehen, die nur wenige Likes haben, aber im Hintergrund ein erschreckend hohes Transaktionsvolumen aufweisen.

Dies liegt daran, dass sie genau auf das Live-Streaming-Verkaufsszenario zugeschnitten sind und den Kaufwünschen der Verbraucher entsprechen.

Videos zu erstellen, die sowohl hohe Zuschauerzahlen als auch Monetarisierung generieren, ist eine heikle Kunst.

Man muss das Publikum fesseln, es dazu bringen, Geld auszugeben, und sicherstellen, dass es authentisch ist und nicht nach hinten losgeht.

Um dieses Thema umfassend zu erörtern, müssen wir Live-Streaming-Videos für den E-Commerce in mehrere Kernmodelle unterteilen.

Art der Produktvorführung: Die Verkaufsargumente werden dem Publikum direkt präsentiert.

Die Kernlogik dieser Art von Video lässt sich in vier Worten zusammenfassen: intuitive Präsentation.

Es braucht keine komplizierte Handlung oder irgendwelche überraschenden Wendungen.

Ihre Mission ist es, die Qualität digitaler Produkte und den Komfort alltäglicher Haushaltswaren vorbehaltlos zu präsentieren.

Diese Art von Videos wird üblicherweise in zwei Kategorien unterteilt: „Händlerperspektive“ und „Nutzerperspektive“.

Händler fertigen oft aufwendige Makrofotografien an, um jede Nuance der Produktstruktur so festzuhalten, als wäre es ein Kunstwerk.

Dies wird als „Eigenwerbung“ bezeichnet und dient dazu, dem Produkt einen Eindruck von Raffinesse zu verleihen.

Die Perspektive des Nutzers hingegen ist bodenständiger und konzentriert sich in der Regel auf die reale Welt.LebenEine zufällige Momentaufnahme aus dem Geschehen.

Dies nennt man „Produktempfehlung“. Dadurch entsteht bei den Zuschauern das Gefühl, dass sie dieses Produkt verwenden können und dass sie es brauchen.

Funktionale Bewertungsart: Nutzung von Fakten zur Beseitigung von Zweifeln der Verbraucher.

Wenn Sie Schönheitsprodukte oder hochfunktionale Produkte verkaufen, sind Testvideos Ihr Trumpf.

Eine Beauty-Bloggerin könnte beispielsweise vor der Kamera erscheinen, wobei eine Gesichtshälfte mit Foundation geschminkt ist und die andere ungeschminkt.

Dieser krasse Unterschied in der Effektivität ist weitaus wirkungsvoller als zehntausend gesprochene Werbebotschaften.WerbetextenBeide sind mächtig.

Es geht direkt auf den Schmerzpunkt der Verbraucher ein: Ist dieses Produkt tatsächlich gut?

Durch den Vergleich der tatsächlichen Testergebnisse mit Konkurrenzprodukten schaffen Sie Vertrauen mit einem beinahe brutal objektiven Ansatz.

Wenn die Zuschauer sehen, dass das Produkt ihre langjährigen Probleme tatsächlich löst, wird die Bestellung zu einer Selbstverständlichkeit.

Diese Videos verzichten auf ausgefallene Filter; stattdessen zielen sie auf einen unverfälschten, ja sogar etwas rauen Realismus ab.

Storygetrieben: Still und leise das Portemonnaie leeren inmitten emotionaler Höhen und Tiefen.

Dies ist die Krönung der Produktverkaufsvideos und gleichzeitig die am schwierigsten zu erstellende Art.

Es erfordert in der Regel ein professionelles Team und ein tiefes Verständnis der menschlichen Natur.

Die gängige Vorgehensweise besteht darin, innerhalb der ersten drei Sekunden zu beginnen, die Aufmerksamkeit des Publikums sofort zu fesseln und ihm keine Chance zum Wegscrollen zu geben.

Der Mittelteil sollte Konflikt und Spannung erzeugen, indem man die natürliche Neigung der Menschen nutzt, eine gute Show zu genießen, um das Publikum zu fesseln.

Wenn der Konflikt seinen Höhepunkt erreicht, greift das Produkt wie ein Retter auf natürliche und reibungslose Weise ein und löst alle Probleme.

Schließlich ruft es natürlich emotionale Resonanz hervor und veranlasst die Zuschauer, auf die untere linke Ecke zu klicken, während sie sich die Tränen abwischen oder laut lachen.

Die Genialität dieser Videoart liegt in ihrer Fähigkeit, den instinktiven Widerstand der Zuschauer gegen Werbung zu verringern.

Sie lesen eine Geschichte, aber sie verkauft das Leben.

Tutorial-/Schulungsansatz: Die Vereinfachung komplexer Sachverhalte ist der wirksamste Weg, den Umsatz zu steigern.

GourmetSelbstmedienDas Unternehmen zeichnet sich durch die Erstellung von Kochrezepten aus, die typischerweise als Tutorial-Videos präsentiert werden.

Im Mittelpunkt dieser Videos steht die Steigerung der Praktikabilität, des Komforts und der Kosteneffizienz des Produkts.

Sie zeigen anderen, wie man mit diesem Küchenutensil ein komplettes Mandschu-Han-Kaisermahl zubereitet, oder Sie zeigen Mädchen, wie man mit einem Kosmetikset fünf verschiedene Make-up-Looks kreiert.

Hier geht es nicht nur um den Verkauf von Waren, sondern um die Schaffung eines Mehrwerts.

Es eignet sich gut für standardisierte Serienfertigungsmodelle.

Sobald die Zuschauer die Technik erlernt haben, werden sie natürlich feststellen, dass die Aufgabe ohne den Kauf des im Video gezeigten Werkzeugs nicht zu bewältigen ist.

Dies ist eine Art Dimensionsreduktionsangriff, der auf dem Prinzip des „Gewinnerlebens“ basiert.

Segmentierung im Live-Streaming: Auf den Schultern von Giganten die letzte Meile zurücklegen

Live-Streaming-Clips gehören aktuell zu den kostengünstigsten und am schnellsten konversionsfähigen Methoden.

Im Wesentlichen werden die Höhepunkte eines Livestreams festgehalten, wie zum Beispiel intensive Blitzverkäufe oder ausführliche Produktdemonstrationen von Influencern.

Dieser Ansatz nutzt die Reichweite des Influencers und das bereits bestehende Vertrauen.

Sie müssen sich keine neuen Ideen ausdenken; Sie müssen nur die berührendsten Momente einfangen, wie ein guter Cutter.

Die Grundvoraussetzung dieses Ansatzes ist natürlich, dass eine Autorisierung erforderlich ist.

Mit der entsprechenden Autorisierung lassen sich diese emotionalen Momente im Livestream in langfristige Konversionsinstrumente umwandeln.

Das ist, als würde man eine Atombombe in einzelne Handgranaten zerlegen und so die Bedenken der Verbraucher präzise ausräumen.

Unboxing-Erlebnis: Eine Festung des Vertrauens durch Neugier und Authentizität errichten

Der größte Unterschied zwischen Unboxing-Videos und der ersten Art von Demonstrationsvideos besteht darin, dass die Perspektive der letzteren völlig bodenständig ist.

Es ist eher so, als würde man eine Überraschungsbox öffnen und die Neugier des Publikums wecken.

Ein erfolgreicher Unboxing-Blogger wird niemals nur Gutes über das Produkt sagen.

Das Aufzeigen einiger kleinerer Mängel kann Ihnen tatsächlich das unerschütterliche Vertrauen des Publikums einbringen.

Da die meisten Produkte Mängel aufweisen, lässt der Versuch, diese zu vertuschen, sie nur unecht wirken.

Dieser intensive Auspackprozess vermittelt ein Gefühl von Neuheit und ein authentisches Nutzererlebnis.

Wenn die Zuschauer Ihnen beim Auspacken des Produkts zusehen, haben sie ihren eigenen Test im Kopf bereits abgeschlossen.

Fazit

Meiner Ansicht nach besteht das Wesen von Live-Streaming-Videos für den E-Commerce in einem psychologischen Spiel um die „Werterkennung“.

Diese sogenannten kreativen Ideen, die sich nur auf wilde Fantasie und Selbstverliebtheit konzentrieren, sind angesichts der grausamen Logik des Geschäftslebens nichts als Illusionen.

Wir müssen diese oberflächliche, große Erzählung aufgeben und zur Mikroperspektive des Produkts selbst zurückkehren.

Die wirklich herausragenden Kreativen sind diejenigen, die die dunkleren Seiten der menschlichen Natur erkennen, die Konsumentenpsychologie verstehen und ihre kommerziellen Absichten subtil verschleiern können – das sind die Meister ihres Fachs.

Im riesigen Ozean des digitalen Marketings können nur Inhalte, die präzise auf das jeweilige Szenario zugeschnitten sind und eine tiefe emotionale Verbindung herstellen, den Nebel der Algorithmen durchdringen und einen Wertsprung erzielen.

Es handelt sich hierbei nicht bloß um eine Sammlung von Fähigkeiten, sondern um eine Reihe tiefgründiger Fragen zum Wesen des Geschäftslebens.

总结

1. ProduktanzeigetypMithilfe von Makrofotografie und Aufnahmen aus dem Alltag werden die wichtigsten Verkaufsargumente intuitiv vermittelt.
2. Art der Funktionsbewertung: Schaffen Sie Vertrauen bei den Nutzern, indem Sie fundierte Vergleiche und Lösungen für deren Probleme anbieten.
3. Story-getrieben: Nutzen Sie emotionalen Fluss und Konflikte, um eine sanfte Einbettung zu erreichen.
4. Anleitungs-/UnterrichtsartBietet einen praktischen Nutzen und fördert den Kauf, indem es die Anwendung erklärt.
5. Live-Streaming-AusschnitteDurch die Nutzung von Influencer-Empfehlungen und Highlight-Momenten werden schnelle Konversionen erzielt.
6. Auspackerlebnis: Das Gefühl der Immersion wird durch die Verwendung einer Ich-Perspektive und einer realen Bewertung verstärkt.

Um im Markt für kurze Videos im E-Commerce Fuß zu fassen, müssen Sie klar definieren, für wen Ihre Videos bestimmt sind und in welchen Szenarien sie konsumiert werden.

Analysieren Sie jetzt Ihre Produktpalette, finden Sie heraus, welches der oben genannten Modelle am besten dafür geeignet ist, und lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf!