Artikelverzeichnis
- 1 I. Was ist eine „preisgünstige Produktkategorie“? Die Kunden haben den niedrigen Preis bereits im Kopf vorab festgelegt.
- 2 II. Was ist eine „Luxusproduktkategorie“? Je billiger es ist, desto weniger Kunden wagen es, es zu kaufen.
- 3 III. Die Achillesferse von 90 % der E-Commerce-Verkäufer: Sie gehen die Risiken von Niedrigpreis-Produktkategorien ein, während sie versuchen, mit Hochpreis-Produkten Geld zu verdienen.
- 4 Viertens, wenn Sie dem Preiskampf entkommen wollen, haben Sie nur zwei wirkliche Auswege.
- 5 Fazit: Wahrnehmung bestimmt das Schicksal
Haben Sie eine besonders herzzerreißende Wahrheit entdeckt?
Sie eröffneten beide Online-Shops.
Manche Leute können ihre Waren problemlos zu hohen Preisen verkaufen, und die Kunden reißen sich darum, sie zu kaufen.
Manche Leute schuften bis zum Umfallen, um die Gewinne zu schmälern, aber die Kunden beschweren sich trotzdem über die hohen Preise und gehen wieder.
vielE-CommerceGanz egal, wie viele Jahre der Chef schon im Geschäft ist.
Sie können diesem Teufelskreis nicht entkommen.
Wir arbeiten unermüdlich an der Optimierung unserer Produkte.
Kosten drastisch senken.
Sie arbeiteten unermüdlich daran, operative Techniken zu erlernen.
Am Ende konnten sie nur noch in den Sumpf der Preiskriege geraten und sich nicht mehr daraus befreien.
Sie fragten mich oft mit einem verwirrten Gesichtsausdruck.
Die Qualität meiner Produkte ist deutlich besser als die meiner Konkurrenten.
Es war nur 5 Yuan teurer.
Warum entscheiden sich Kunden dann sofort für das günstigere Produkt?
Ich schreibe heute meine Worte hier.
Das liegt wirklich nicht daran, dass du dich nicht genug angestrengt hättest.
Es liegt nicht daran, dass Ihr Produkt nicht gut genug ist.
Es liegt nicht daran, dass Ihnen operative Fähigkeiten fehlen.
Sie haben einen strategischen Fehler begangen, der Ihr gesamtes Unternehmen ruinieren könnte.
Sie versuchen, in eine Kategorie zu fallen, die von Natur aus "arm" ist.
Verdienen Sie sich das Geld, das nur "Adlige" verdienen können.
Dieser Fehler hat nichts mit Anstrengung zu tun.
Das hat nichts mit Fleiß zu tun.
Es steht ausschließlich im Zusammenhang mit Kognition.
Die Geschäftswelt ist genau wie die reale Welt.
Es herrscht eine strenge Hierarchie.
Ich nenne dieses MusterKategorienhierarchietheorie.
Jede Produktkategorie, seit ihrer Entstehung.
Sie bringen Gene mit, die sich nicht ohne Weiteres verändern lassen.
Manche Produktkategorien sind von Natur aus durch die Anforderung definiert, dass sie „billig sein müssen“.
Manche Produktkategorien müssen naturgemäß teuer sein.
Dieses Gen ist tief im kollektiven Unterbewusstsein der Konsumenten verwurzelt.
Das ist nichts, was man mit ein paar Worten Werbung oder ein paar Seiten Produktinformationen ändern kann.
Wer dagegen ankämpft, kämpft gegen die Menschheit.
I. Was ist eine „preisgünstige Produktkategorie“? Die Kunden haben den niedrigen Preis bereits im Kopf vorab festgelegt.
Zuerst muss man das grundlegendste Konzept verstehen.
Die sogenannte „Kategorie der armen Leute“.
Es ist etwas, das die Nutzer unterbewusst akzeptieren.
Dieses Ding "verdient nur diesen Preis".
Egal wie perfekt du es machst.
Die Preisobergrenze ist seit langem festgelegt.
Lassen Sie mich Ihnen einige Beispiele geben, denen Sie jeden Tag begegnen.
Zum Beispiel Socken.
Sie verwenden ägyptische langstapelige Baumwolle.
Sie engagieren einen renommierten Designer.
Du hast eine perfekte Arbeit geleistet.
Es ist immer noch nur ein Paar Socken.
In den Köpfen der überwiegenden Mehrheit der Menschen.
Der geschätzte Preis liegt bei etwa zehn Yuan.
Sie möchten sie für 99 Yuan pro Paar verkaufen.
Die erste Reaktion der Verbraucher ist nicht: „Wie hochwertig!“
Es bedeutet vielmehr: „Du veräppelst mich.“
Zum Beispiel Müllsäcke, einfache weiße T-Shirts und gewöhnliche Nudeln.
Aus der Sicht des Nutzers.
Dies sind reine Verbrauchsmaterialien.
是LebenNotwendigkeit.
Es ist etwas, das keinen großen Mehrwert bietet.
Bei dieser Produktart legen Sie Wert auf Exklusivität, Qualität und Knappheit.
Die Nutzer kaufen es einfach nicht.
Sie vergleichen lediglich, welches Angebot günstiger ist.
Welche Option ist kostengünstiger?
Welcher Verkäufer bietet kostenlosen Versand und Gratisgeschenke an?
Sie streiten sich in der Kategorie der armen Menschen.
Du hast nur ein Schicksal.
Die Kosten rücksichtsloser senken als andere.
Schnellere Iterationen als andere verbessern die Effizienz.
Sie sind eher bereit, sich auf Preiskämpfe einzulassen als andere.
Wollen Sie dem Preiskampf entkommen?
Nahezu unmöglich.
Denn das ist die einzige Motivation für die Nutzer, es zu kaufen.
Es geht darum, Geld zu sparen.
II. Was ist eine „Luxusproduktkategorie“? Je billiger es ist, desto weniger Kunden wagen es, es zu kaufen.
Ganz im Gegensatz zu den Kategorien für Arme.
Die zugrundeliegende Logik aristokratischer Kategorien ist...
Billig = unsicher.
Billig = unzuverlässig.
Billig = wirkungslos.
Auf dieser Strecke.
Der Preis selbst ist Teil der Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts.
Es ist sogar ein Synonym für Vertrauen.
Ich werde die Logik hinter den Premiumpreisen für Luxusgüter erläutern.
Sie lassen sich in drei Haupttypen unterteilen.
1. Das Geschäftliche im Angesicht der Angst: Angstprämie
Beginnen wir mit Make-up und Hautpflege, den Themen, die Mädchen am besten vertraut sind.
Eine Flasche Augencreme für 9.9 Yuan inklusive kostenlosem Versand.
Und eine Flasche Augencreme, die 399 kostet.
Der Unterschied bei den Rohstoffkosten beträgt möglicherweise nicht das Zehnfache.
Aber würdest du es wagen, eine 9.9 Yuan teure Augencreme auf deine Augen aufzutragen?
Fast niemand wagte es.
Weil Gesichter zu wertvoll sind.
Das Unterbewusstsein der Nutzer ist sehr direkt.
So ein billiges Produkt, das man sich ins Gesicht aufträgt.
Bei Hautproblemen wie Akne, Allergien oder Hautschäden.
Wer wird die Konsequenzen tragen?
Deshalb würden sie lieber mehr Geld ausgeben.
Kaufen Sie sich Sicherheit, kaufen Sie Schutz, kaufen Sie Markenempfehlung.
Hier bedeutet hoher Preis Sicherheit.
Niedriger Preis = Risiko.
Je weiter man den Preis senkt, desto verdächtiger wirkt es.
2. Kindergeschäft: Angstprämie
Als nächstes betrachten wir Unternehmen, die mit Kindern zu tun haben.
Bildung, Milchpulver, Kinderkleidung, Spielzeug.
Die Kernforderung der Eltern ist nie die günstigste Option.
Stattdessen sollte es „besser, sicherer und zuverlässiger“ sein.
Der Kurs ist ungewöhnlich niedrig.
Die erste Reaktion der Eltern war nicht, dass sie ein Schnäppchen gemacht hatten.
Stattdessen zweifelten sie an der Kompetenz des Lehrers.
Entsprechen die Lehrbücher den Vorgaben?
Wird es dem Kind schaden?
Um diese Angst zu lindern.
Sie sind bereit, einen hohen Aufpreis zu zahlen.
In dieser Kategorie.
Der Preis ist ein Auswahlkriterium.
Es ist auch eine Quelle der Sicherheit.
3. Sicheres Geschäft: Sorgloses Premium-Angebot
Viele Menschen, die im grenzüberschreitenden E-Commerce tätig sind, haben dies erlebt.
Elektroprodukte, Autoteile, Smart-Home-Geräte.
Ausländer sind besonders bereit, hohe Preise zu zahlen.
Es liegt nicht daran, dass sie dumm sind oder zu viel Geld haben.
Vielmehr haben sie einfach zu viel Angst vor Ärger.
Die Lohnkosten im Ausland sind extrem hoch.
Etwas, das ich gekauft habe, ging nach zwei Tagen kaputt.
Die Reparaturkosten können höher sein als der Preis des Produkts selbst.
Um künftige Probleme und Risiken zu vermeiden.
Sie würden lieber jetzt ein paar Dutzend Dollar mehr ausgeben.
Kaufen Sie ein stabiles, langlebiges und zuverlässiges Produkt.
Dies ist ein typisches Beispiel für eine problemlose Premium-Mitgliedschaft.
Wer kann stabile und zuverlässige Qualität gewährleisten?
Wer auch immer die hohen Gewinne einstreicht.
Statt sich auf niedrige Preise zu verlassen.
III. Die Achillesferse von 90 % der E-Commerce-Verkäufer: Sie gehen die Risiken von Niedrigpreis-Produktkategorien ein, während sie versuchen, mit Hochpreis-Produkten Geld zu verdienen.
Ich habe schon zu viele Tragödien für Inhaber von E-Commerce-Unternehmen miterlebt.
Er hielt eindeutig eine Handvoll Mehl in der Hand.
Aber er verbringt seine ganze Zeit damit, herauszufinden, wie er "Gold" zu einem bestimmten Preis verkaufen kann.
Dies ist keine Frage des Aufwands.
Das ist die falsche Richtung.
Sie befinden sich in einem Markt, in dem die Nutzer ausschließlich Preise vergleichen wollen.
Sie bestehen darauf, über Qualität, Gefühle und hochwertige Produkte zu sprechen.
Das Ergebnis ist...
Du hast dich selbst bewegt.
Es gelang mir nicht, den Kunden zu überzeugen.
Am Ende waren sie gezwungen, den Preis zu senken.
Jede Preissenkung verringert die Gewinne.
Den Preis bis zum Tiefststand zu senken bedeutet, den Markt mit Verlust zu verlassen.
Es liegt nicht daran, dass du nicht gut genug bist.
Du hast das falsche Schlachtfeld gewählt.
Viertens, wenn Sie dem Preiskampf entkommen wollen, haben Sie nur zwei wirkliche Auswege.
Wenn Sie immer noch auf den Preis angewiesen sind, um über Wasser zu bleiben.
Sie müssen anhalten und Ihre Fahrspur sorgfältig untersuchen.
Zu welcher Kategorie gehört Ihr Produkt?
Wenn Ihr Produkt zu... gehört
Der Typ Mensch, der das Gefühl hat, etwas zu verpassen, wenn er nicht etwas Billiges kauft.
Zum Beispiel Taschentücher, Müllsäcke und Dinge des täglichen Bedarfs.
Es gibt nur zwei Wege, die Sie einschlagen können.
Die erste Regel lautet: die Realität akzeptieren.
Wir sollten uns ehrlich gesagt darauf konzentrieren, das bestmögliche Kosten-Nutzen-Verhältnis zu erzielen.
Im Wettbewerb geht es um Effizienz der Lieferkette, Skaleneffekte und Kostenkontrolle.
Träumt nicht von hohen Gewinnen.
Zweitens, sofort den Track wechseln.
Hinwendung zu individualisierten Produkten mit handgefertigtem Charakter.
Oder funktionale Produkte mit technologischen Hürden.
Aufwertung von Produkten für Arme bis hin zu Adeligen.
Aber wenn Ihre Produktkategorie dazu gehört.
Der Typ Mensch, der sich erst wohlfühlt, wenn er etwas Teures kauft.
Beispiele hierfür sind Hautpflege, Bildung, Gesundheit und Präzisionsgeräte.
Dann dürfen Sie den Preis keinesfalls einfach so senken.
Preissenkungen mindern das Ansehen.
Preissenkungen zerstören Vertrauen.
Sie müssen den Wert kontinuierlich steigern.
Nutzen Sie Marke, Service, Ergebnisse und Empfehlungen.
Sagen Sie den Nutzern: Sie sind den Preis wert.
Fazit: Wahrnehmung bestimmt das Schicksal
Die bittere Realität der Geschäftswelt ist, dass harte Arbeit nicht immer eine Belohnung garantiert; die Entscheidungen sind der entscheidende Faktor.
Sie müssen verstehen, dass Produktkategorien ihre eigenen Gene haben.
Produkte für die Armen werden sich zwangsläufig allein über den Preis durchsetzen, während Produkte für die Elite naturgemäß Spielraum für Premiumpreise bieten.
Wie die Harvard Business Review feststellte: „Die psychologischen Erwartungen der Verbraucher bestimmen oft die Preisobergrenze stärker als das Produkt selbst.“
Wahre Weisheit liegt daher nicht darin, hartnäckig in Niedrigpreissegmenten zu konkurrieren, sondern darin, der Falle von Preiskämpfen zu entkommen und Sektoren zu finden, in denen man seine hohen Preise rechtfertigen kann.
Meine Ansicht ist einfach: Im Geschäftsleben ist es wichtiger, die richtigen Entscheidungen zu treffen, als hart zu arbeiten.
Anstrengung ist Taktik; Wahl ist Strategie.
Wenn die Strategie falsch ist, nützt auch der größte taktische Aufwand nichts.
Merken Sie sich Folgendes: Die Tiefe Ihres Verständnisses bestimmt die Höhe Ihres Gewinns.
Analysieren Sie nun Ihre Produktkategorie, denken Sie über Ihre Branche nach und tätigen Sie Geschäfte, die Ihnen „Sicherheit in Ihrer Preissetzungsmacht“ ermöglichen.
Hoffnung Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ Der hier geteilte Artikel „Hinter dem Preiskrieg im E-Commerce: 90 % der Verkäufer senken die Preise – eine Falle, Experten verdienen Geld mit Preiserhöhungen und immer teurerem Verkauf“ könnte für Sie hilfreich sein.
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