Wie viele Mitarbeiter benötigt ein E-Commerce-Unternehmen, um ein neues Projekt zu starten? Die Antwort wird Sie überraschen!

Ich habe zu viel gesehenE-CommerceDer Chef investierte seine gesamten Ersparnisse in die Einstellung von Mitarbeitern für ein neues Unternehmen, doch das Unternehmen scheiterte, und er verlor Hunderttausende an Gehältern für sein Team – ein klassischer Fall von Pfennigfuchserei.

Tatsächlich ist das größte Tabu bei der Gründung eines neuen E-Commerce-Unternehmens, gleich zu Beginn für großes Aufsehen zu sorgen.

Viele Unternehmer haben einen tief verwurzelten Irrglauben: Sie glauben, dass sie für die Einführung einer neuen Produktkategorie oder die Schaffung einer neuen Plattform ein starkes Team benötigen, einen Geschäftsführer einstellen müssen, der die Dinge überwacht, und dann ein Team von einem Dutzend Leuten zusammenstellen müssen, um ihre Aufrichtigkeit zu beweisen und den Erfolg zu sichern.

Aber meine Erfahrung lehrt mich, dass dies ein großer Fehler ist.

Im neuen E-Commerce-Geschäft begannen 10 von ihnen mit „einer halben Person“, während diejenigen, die von Anfang an ein komplettes Team rekrutierten, nicht länger als ein halbes Jahr durchhielten.

Zunächst möchte ich Folgendes klarstellen: „Eine halbe Person“ bedeutet nicht etwa eine Teilzeitbeschäftigung; es bezieht sich vielmehr auf die „überschüssige Energie“ der vorhandenen Kernkompetenzen.

Beim Hören des Ausdrucks „eine halbe Person“ werden sich manche sicherlich fragen: „Heißt das, ich sollte eine Teilzeitkraft einstellen?“

Nein, das stimmt nicht.

Das Problem bei Teilzeitbeschäftigung ist, dass die betreffende Person die Kernprozesse Ihres Unternehmens, die Grundlagen der Lieferkette und das nötige Verantwortungsbewusstsein nicht versteht. Sie erledigt ihre Aufgaben wahrscheinlich nur routinemäßig und verfehlt so den Zweck des Ausprobierens und Lernens aus Fehlern.

Mit „einer halben Person“ meine ich die etablierten Kernkräfte Ihres Unternehmens – wie zum Beispiel den Betriebsleiter oder den Supply-Chain-Manager –, die die Hälfte ihrer Arbeitsenergie für die kostengünstige Erprobung neuer Geschäftsfelder aufwenden können.

Um ein konkretes Beispiel zu nennen: Letztes Jahr gründete der Inhaber eines Online-Shops für Heimeinrichtung ein neues Unternehmen. Ursprünglich plante er, dafür fünf Mitarbeiter einzustellen.VibratoDie neue Produktkategorie für den kleinen Laden wird zusätzliche monatliche Gehaltskosten in Höhe von 3 Yuan verursachen.

Wir haben ihn gestoppt und seiner Hauptstreitmacht den Einsatz ermöglicht (die bereits...).TaobaoEiner der langjährigen Mitarbeiter, der dazu beigetragen hat, dass der Laden monatliche Umsätze von 500.000 Yuan erzielt, widmete jeden Tag zwei Stunden dem Testen des Douyin-Shops.

Ohne zusätzliches Personal einzustellen oder das Budget zu erhöhen, schaffte es diese „halbe Person“, die Lieferkette, den Zahlungseinzug und die Betriebsabläufe des Douyin-Shops innerhalb von nur drei Monaten reibungslos zu etablieren. Im vierten Monat wurden lediglich zwei weitere Mitarbeiter eingestellt, und mittlerweile erwirtschaftet das neue Geschäft monatlich einen Nettogewinn von über 200.000 Yuan.

Das ist die Kernlogik von „einer halben Person“: versuchen und scheitern, ohne gleich alles auf eine Karte zu setzen.

Warum ist die Gründung eines neuen Unternehmens mit nur einer halben Person der zuverlässigste Ansatz? Drei wesentliche strategische Prinzipien.

1. In der Anfangsphase eines neuen Unternehmens liegt der Schwerpunkt auf der "Validierung des Prozesses", nicht auf dem "Erreichen von Umsatzzielen".

Viele Unternehmer setzen sich schon zu Beginn ihrer Geschäftstätigkeit Ziele: 10 Einheiten im ersten Monat und 50 im dritten Monat verkaufen.

Das ist, als würde man den Karren vor das Pferd spannen.

Bei der Gründung eines neuen Unternehmens besteht die Hauptaufgabe in den ersten 3 bis 6 Monaten nicht darin, wie viele Waren verkauft werden sollen, sondern darin, „den Markt zu testen“ – alle möglichen Problembereiche auszuprobieren und die funktionierenden Prozesse zu festigen.

Ist die Logistik zuverlässig? Können beispielsweise die Versandkosten in abgelegene Gebiete unter 8 Yuan gehalten werden? Wird es zu Verlusten oder Beschädigungen von Paketen kommen?

Verläuft der Zahlungsprozess reibungslos? Beträgt der Abrechnungszyklus auf der neuen Plattform 7 oder 15 Tage? Wird es zu Problemen mit verspäteten Zahlungen oder Abbuchungen kommen?

Ist das Risiko einer Markenrechtsverletzung hoch? Bestehen potenzielle Probleme mit Markenrechten oder Designs des neuen Produkts? Wird es zu Beschwerden führen und aus dem Handel genommen?

Lässt sich die Lieferkette anpassen? Lässt sich der Einkaufspreis neuer Produkte innerhalb von 30 % des Verkaufspreises kontrollieren und der Wiederbeschaffungszyklus innerhalb von 7 Tagen halten?

Zur Lösung dieser Probleme ist kein komplettes Team erforderlich.

Ein erfahrener Mitarbeiter mit Fachkenntnissen kann die Hälfte seiner Arbeitszeit (2-3 Stunden pro Tag) darauf verwenden, sich auf diese Aspekte zu konzentrieren, sie zu testen und schrittweise anzupassen, was mehr als ausreichend ist.

Ähnlich wie bei einer neuen Produktkategorie im Bereich Schönheitsprodukte, an der wir zuvor gearbeitet haben, verbrachte unser Supply-Chain-Manager anfangs 2 Stunden am Tag damit, mit den Fabriken in Kontakt zu treten, Muster zu testen und Kosten zu berechnen, ohne dafür neues Personal einzustellen.

Er verbrachte einen Monat damit, drei Fabriken zu testen, den Einkaufspreis von 58 Yuan auf 42 Yuan zu senken, den Nachschubzyklus von 10 Tagen auf 6 Tage zu verkürzen und außerdem zwei Risiken der Verletzung von Erscheinungsrechten zu vermeiden.

Sobald diese „halbe Person“ den Weg geebnet und die Standardarbeitsanweisung (SOP) erstellt hat, ist es an der Zeit, mehr Personal einzustellen und die Geschäftstätigkeit auszuweiten.

Wenn Sie hingegen von Anfang an ein komplettes Team einstellen, der Prozess aber nicht reibungslos verläuft und sich die Leistung nicht verbessert, müssen Sie jeden Monat Zehntausende oder sogar Hunderttausende mehr für Gehälter ausgeben, und am Ende kommen Sie nur zu einem übereilten Schluss.

Hier einige verlässliche Daten: Laut dem „China E-commerce New Business Development Report 2025“ liegt die Misserfolgsrate neuer E-Commerce-Unternehmen bei sage und schreibe 78 %, wobei 62 % der Misserfolge auf „übermäßige Anfangsinvestitionen und blinde Expansion ohne Prozessprüfung“ zurückzuführen sind.

Der Bericht stellt eindeutig fest: „In der Anfangsphase eines neuen Unternehmens können die Kosten eines Scheiterns um mehr als 60 % gesenkt werden, wenn der Personalaufwand auf 10 bis 20 % des bestehenden Kernteams begrenzt wird (d. h. der Arbeitsaufwand einer halben Person auf eine Person reduziert wird).“

Deshalb sollten Sie bei der Warenproduktion niemals Großaufträge oder komplexe Produkte in Auftrag geben. Stellen Sie zunächst kleine Serien einfacher Muster her. Ziel ist es, den Prozess zu optimieren und alle Schritte reibungslos und kostengünstig abzuwickeln.

Denn je geringer die Kosten für Versuch und Irrtum sind, desto größer ist letztendlich die Chance, die Dinge zum Guten zu wenden.

2. Die Bewältigung der Angst vor einem „Talentüberschuss“ ist wichtiger als die Rekrutierung neuer Mitarbeiter.

Dies ist der entscheidende Kern der „Halbpersonen“-Strategie, und es ist auch ein Punkt, den viele Chefs übersehen.

Sobald Ihr E-Commerce-Kerngeschäft stabil ist, Ihre Standardarbeitsanweisungen (SOPs) ausgereift sind und Ihre monatlichen Umsätze konstant 100 Million übersteigen, werden Sie ein Problem feststellen: Ihre Mitarbeiter auf S-Level (Kernpersonal) werden "überlaufen".

Was versteht man unter „Talentüberschuss“? Es bedeutet, dass Menschen ihre Aufgaben so gut beherrschen, dass sie ihre täglichen Tätigkeiten in nur drei Stunden erledigen können. Sie empfinden die restliche Zeit als langweilig und unterfordert und denken möglicherweise sogar über einen Jobwechsel nach.

Es gab ein E-Commerce-Unternehmen für Damenbekleidung, das in seinem Kerngeschäft sehr erfolgreich war und monatlich 150 Millionen Yuan Umsatz erzielte. Der operative Leiter des Unternehmens wollte jedoch beinahe kündigen, da „die Arbeit zu einfach war und es keine Aufstiegsmöglichkeiten gab“.

An diesem Punkt werden Neugründungen zum besten Vehikel für diese „überbordenden Talente“.

Ihn aufzufordern, die Hälfte seiner Arbeitskraft für neue Geschäftsfelder aufzuwenden, ist für ihn keine zusätzliche Belastung, sondern eine Herausforderung, eine Beförderung und eine Möglichkeit, zukünftiges Wachstum zu generieren.

Er würde spüren, dass sein Chef ihn wertschätzt und ihm die Möglichkeit gibt, Neues auszuprobieren, was nicht nur seine Fähigkeiten verbessern, sondern ihm auch Boni aus neuen Geschäften einbringen würde, sodass er natürlich nicht an einen Jobwechsel denken würde.

Im Gegensatz dazu ist die gezielte Rekrutierung neuer Mitarbeiter von außerhalb für neue Geschäftsbereiche nicht nur kostspielig (ein neuer Mitarbeiter im Bereich E-Commerce verdient mindestens 6000 Yuan pro Monat und benötigt 1-2 Monate Einarbeitung), sondern erfordert auch eine Anpassung (Neulinge sind mit den Prozessen und der Kultur des Unternehmens nicht vertraut, was leicht zu Koordinationsproblemen führen kann), die Erfolgsquote ist weitaus geringer als bei der Nutzung eigener erfahrener Mitarbeiter.

Ich weiß, dass fast alle erfolgreichen E-Commerce-Unternehmer so vorgehen: Sie setzen einen Teil ihrer Kernbelegschaft aus dem Hauptgeschäft für neue Geschäftsbereiche ein. Dadurch wird das Problem des Fachkräftemangels gelöst und die Kosten für Versuch und Irrtum bei der Gründung neuer Unternehmen reduziert.

Wie Alibabas ehemaliger CEO Wei Zhe sagte: „Die besten Nachwuchstalente werden nie von außen rekrutiert, sondern aus unserem eigenen Kernteam. Sie verstehen das Unternehmen, die Branche und haben ein Verantwortungsbewusstsein. Ihre freie Energie dafür zu nutzen, Dinge auszuprobieren und dabei auch zu scheitern, ist effektiver, als zehn neue Mitarbeiter einzustellen.“

Die drei neuen Kernproduktkategorien wurden vom ehemaligen Betriebsleiter und dem ehemaligen Supply-Chain-Manager mit minimalem Aufwand getestet. Sie bilden nun nicht nur das Rückgrat des Kerngeschäfts, sondern leiten auch den neuen Geschäftsbereich. Ihr Einkommen hat sich verdoppelt und sie fühlen sich stärker mit dem Unternehmen verbunden.

3. Bewahren Sie die Marktsensibilität und nutzen Sie jede Gelegenheit, um davon zu profitieren.

Im E-Commerce ist das Schlimmste nicht das Ausprobieren und Scheitern, sondern die Tatsache, dass man, wenn sich die Gelegenheiten bieten, nicht einmal das Recht hat, in den Markt einzutreten.

Der E-Commerce-Markt verändert sich heutzutage zu schnell; alle paar Tage kommen neue Plattformen, neue Vorgehensweisen und neue Richtlinien hinzu.

Beispielsweise fand der Video-Account-Store vor einigen Jahren zunächst wenig Beachtung, doch als die Leute ihn bemerkten, hatten die Marktführer bereits den Großteil des Datenverkehrs für sich beansprucht; und letztes Jahr...AIViele dachten, digitales Live-Streaming von Menschen sei nur eine Spielerei, aber diejenigen, die vorausschauend geplant haben, konnten ihren monatlichen Umsatz dank dieser Technologie bereits verdoppeln.

Wer sich mit diesen neuen Dingen gar nicht erst auseinandersetzt, wird die sich bietenden Chancen nicht nutzen können; wer aber massiv in sie investiert, für den sind die Risiken zu groß – wenn sich die Richtlinien der Plattform ändern oder die Regeln veraltet sind, sind all die investierten Arbeitskräfte und Ressourcen verloren.

Was ist die beste Strategie? Man lässt einen „halben Menschen“ zurück und erledigt ein bisschen Geschäft.

Diese „halbe Person“-Aufgabe besteht nicht darin, Geld zu verdienen, sondern darin, „präsent“ zu bleiben – die neuesten Richtlinien der Plattform zu verstehen, sich mit der Logik des neuen Gameplays vertraut zu machen und ein aktives Konto zu führen.

Ich habe einen Freund, der ein 3C-E-Commerce-Unternehmen betreibt, und genau das hat er getan.

Er wies sein Betriebsteam an, täglich eine Stunde mit der Wartung eines... zu verbringen.Kleines rotes BuchAuf dem Account werden gelegentlich Produktrezensionen veröffentlicht; es geht nicht um Verkäufe, sondern nur um Account-Aktivitäten.

Letztes Jahr führte Xiaohongshu eine „geschlossene E-Commerce-Strategie“ zur Förderung des 3C-Sektors ein. Da sein Konto stets aktiv war, profitierte er als Erster von der Traffic-Unterstützung der Plattform. Innerhalb von nur zwei Monaten überstieg der monatliche Umsatz seines Xiaohongshu-Shops 300.000 Yuan, während spätere Marktteilnehmer keinerlei Traffic generierten.

Das ist der Vorteil, wenn man nur „halbe Person“ ist – Marktgespür zu minimalen Kosten zu bewahren. Sobald die Vorteile der Plattform voll zum Tragen kommen, Ihr Konto aktiv ist, der Prozess reibungslos verläuft und die Mitarbeiter kompetent sind, können Sie sofort zuschlagen und die Chance nutzen.

Wie der Finanzjournalist Wu Xiaobo sagte: „Das Wesen des Geschäftslebens besteht darin, Trends zu erkennen, und der Schlüssel dazu ist nicht, große Wetten einzugehen, sondern im Spiel zu bleiben und auf sich bietende Gelegenheiten mit minimalem Kostenaufwand zu warten.“

Das Gleiche gilt für neue E-Commerce-Unternehmen. Man muss nicht von Anfang an alles auf eine Karte setzen. Es reicht völlig aus, wenn man „eine halbe Person“ abstellt, um den Zugang zu dieser Chance zu bewachen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Kern neuer E-Commerce-Unternehmen eher im „Versuch und Irrtum“ als im „Verschwendungssinn“ liegt.

Meine wichtigste Erkenntnis aus der Arbeit an neuen E-Commerce-Unternehmen ist, dass der Erfolg im E-Commerce niemals durch "eine große Belegschaft" entsteht, sondern durch "präzises Ausprobieren und Lernen aus Fehlern".

Viele Gründer scheitern bei der Unternehmensgründung nicht, weil sie den falschen Weg einschlagen oder ihre Produkte schlecht sind, sondern weil sie zu sehr auf schnellen Erfolg und sofortige Gewinne aus sind. Sie wollen immer schnell reich werden, stellen deshalb sofort ein ganzes Team ein und investieren viel Geld in Werbung, was sie letztendlich ausbremst.

Die „Halb-Personen-Strategie“ entspricht im Wesentlichen dem Lean-Startup-Gedanken: Man nutzt die geringsten Kosten, um die Kernprobleme zu identifizieren und die kritischsten Schwachstellen zu beheben. Sobald der Prozess reibungslos läuft und sich ein klarer Trend abzeichnet, kann man die Investitionen schrittweise erhöhen. So gelingt der Start eines neuen E-Commerce-Unternehmens.

Es hilft Ihnen nicht nur, die Kosten für Versuch und Irrtum zu reduzieren und Geschäftsrisiken zu vermeiden, sondern löst auch das Problem des Fachkräftemangels und macht Ihr Team dadurch kohärenter und effektiver.

In der Geschäftswelt ist das Überleben stets wichtiger als schnelle Gewinne. Für neue E-Commerce-Unternehmen ist anfängliche Zurückhaltung keine Feigheit, sondern Klarheit; kein Konservatismus, sondern Weisheit.

Wie Laozi im Tao Te Ching sagte: „Auch die längste Reise beginnt mit dem ersten Schritt; ein neunstöckiger Turm beginnt mit einem Erdhaufen.“

Das Wachstum neuer E-Commerce-Unternehmen geschieht nie über Nacht. Es beginnt mit Versuch und Irrtum im Kleinen und steigert sich Schritt für Schritt, bis der Durchbruch von null auf hundert und schließlich von hundert gelingt.

Abschließend möchte ich alle Inhaber von E-Commerce-Unternehmen daran erinnern: Hören Sie auf, blindlings nach einer „starken und leistungsfähigen Belegschaft“ zu streben. Ihre Kernkompetenzen sind das größte Kapital Ihres neuen Unternehmens.

Widmen Sie ab sofort die Hälfte der Energie Ihrer Kernbelegschaft dem Testen einer neuen Produktkategorie oder einer neuen Plattform, um die nächste E-Commerce-Chance zu möglichst geringen Kosten zu nutzen.

Glauben Sie mir, wenn Sie erst einmal gelernt haben, ein neues Unternehmen mit "einer halben Person" zu führen, werden Sie feststellen, dass die Risiken bei der Gründung eines E-Commerce-Unternehmens tatsächlich so gering sein können; und der Erfolg eines neuen Unternehmens kann tatsächlich so einfach sein.

Letztendlich sind die E-Commerce-Unternehmer, die am Ende Erfolg haben, nie diejenigen, die am meisten Geld ausgeben, sondern diejenigen, die am besten im Ausprobieren und Lernen aus Fehlern sind und wissen, wie man Zurückhaltung übt.