Chen Weiliang: Wie überprüft Internet-Marketing Kunden?3 psychologische Prinzipien für das Screening von Zielkunden

Chen Weiliang:网络 网络Wie werden Kunden überprüft?

3 psychologische Prinzipien für das Screening von Zielkunden

Legen Sie den Transaktionsstandard fest: Wenn Sie eine Transaktion erzielen möchten, müssen Sie dennoch einen guten Transaktionsstandard in Ihrem eigenen Kopf etablieren.

Diese gesetzten Transaktionsstandards können Sie selbst festlegen, die folgenden Beispiele sind:

1) Es ist nicht so, dass ich verkaufen möchte, sondern du kaufen möchtest:

Es ist nicht so, dass ich Sie bitte, meine Produkte zu kaufen, sondern Sie möchten sie selbst kaufen. Ich diene nur als Service, um Ihnen bei der Einführung dieses Produkts zu helfen, und Sie können die Echtheit des Produkts garantieren, indem Sie bei mir kaufen, und dann auch garantieren der After-Sales-Service.Es ist nicht so, dass ich Sie zum Verkaufen suche, aber wenn Sie diesen Bedarf haben, kommen Sie zu mir, um es zu kaufen (dies ist ein guter Transaktionsstandard).

2) Anstatt dass der Benutzer mich wählt, wähle ich den Benutzer:

Auch das ist sehr wichtig: Egal, ob Sie sich in einem erfolgreichen oder erfolglosen Transaktionsprozess befinden, Sie müssen sich ganz klar darüber sein, dass „nicht der Kunde mich auswählt, Sie nicht derjenige sind, der ausgewählt wird, um interviewt zu werden, sondern Sie wählen den "Kunde", nicht alle Kunden sind wir alle wollen ihn verkaufen, und es ist nicht so, dass ich ihn anflehe. Wir sind sehr hochwertig. Es spielt keine Rolle, ob wir es an Sie verkaufen oder nicht. Sie müssen meine Anforderungen erfüllen bevor du es dir verkaufen kannst.

3) Produkte an ausgewählte Kunden verkaufen:

Es ist nicht so, dass alle einander bedienen und ihnen Produkte verkaufen müssen, oder?In der Tat stellt dies einen sehr guten Vorteil für uns dar, wenn wir Mid-to-High-End-Produkte verkaufen.Sie können gute Kunden gewinnen, indem Sie gute Produkte verkaufen.Wenn Sie zum Beispiel 1000 Kunden mit geringer Qualität bedienen, erhalten Sie möglicherweise so viel Einkommen; aber wenn Sie 50-100 Kunden mit hoher Qualität bedienen, erhalten Sie möglicherweise auch ein solches Einkommen, aber relativ gesehen sind die Arbeit und der Aufwand, den Sie zahlen, geringer viel weniger. , Sie werden viel entspannter sein.Unterschiedliche Preise, unterschiedliche Ergebnisse, Sie verkaufen billig, bekommen einen Haufen sehr schlechter Kunden, Sie sind sehr schmerzhaft, stellen sich diesen Streitigkeiten und Problemen jeden Tag, wenn Sie hochwertigen Kunden wertvolle Energie überlassen, werden Sie sehr einfach sein.

Fallschilderung

Was sind die konkreten Anforderungen?Zu sagen, dass ich Kunden auswähle, aber nicht über die Einzelheiten spreche, fühlt sich leer an. Was bedeutet es, dass ich Kunden auswähle?

Beispiel Kuhwärmer: Als Heizgerät ist der Kuhwärmer nur eine von vielen Möglichkeiten, um im Winter zu heizen, oder?Es gibt auch viele Heizlösungen, einschließlich der Verwendung von Heizplatten, der Installation einer Fußbodenheizung, der Verwendung einer kleinen Sonne, der Verwendung von Klimaanlagen, der Luftheizung,SichuanLieblingsfeuerwaffen, Wandsticker, etc... Wie auch immer, es gibt viele Arten von Heizgeräten!

Was ist der warme Kuhwärmer unter vielen Heizgeräten?Positionierung?Zum Beispiel ist es Mid-to-High-End, aber für viele Leute ist Nuan Niu ein bisschen High-End.Da Ölwürfel für 200-300 Yuan gekauft werden können, kann Xiaoyang einen für Dutzende von Yuan oder mehr als XNUMX Yuan kaufen, und die Anschaffungskosten sind sehr niedrig.Oder nimm eine Schusswaffe, koche das Feuer, wenn es kalt ist, und schalte es nach einer Weile aus. Manche Leute verlassen sich sogar auf das Schütteln im Winter und brauchen im Grunde keine Heizung, haha!

Auf dem Markt mit so vielen Optionen für Heizgeräte kann unterschieden werden, dass einige Leute nach Komfort streben, nicht nach Geld und Stromrechnungen.

Unabhängig davon, ob Sie Online-Marketing betreiben oder nicht, müssen Sie sich bewusst sein, dass wir Kunden auswählen müssen und nicht, dass ich Ihnen gute Dienste leisten und Ihnen Produkte verkaufen sollte, oder?In der Tat stellt dies einen sehr guten Vorteil für uns dar, wenn wir Mid-to-High-End-Produkte verkaufen.Sie können gute Kunden gewinnen, indem Sie gute Produkte verkaufen.

• Wenn Sie beispielsweise 1000 minderwertige Kunden bedienen, erhalten Sie möglicherweise so viel Einkommen;
• Wenn Sie jedoch 50-100 hochwertige Kunden bedienen, erhalten Sie möglicherweise auch ein solches Einkommen, aber relativ gesehen sind die Arbeit und der Aufwand, den Sie zahlen, viel geringer.MikromarketingEs wird viel einfacher sein.
• Unterschiedliche Preise, unterschiedliche Ergebnisse, Sie verkaufen billig, bekommen einen Haufen sehr schlechter Kunden, Sie sind sehr schmerzhaft, stellen sich diesen Streitigkeiten und Problemen jeden Tag, wenn Sie hochwertigen Kunden wertvolle Energie überlassen, werden Sie sehr einfach sein.

machenWeChat Marketing, wie man Ärger vermeidet?Denken Sie daran, dass der erste Schritt die Verwendung istUmrahmte Denkweise, die Ihnen hilft, hochwertige Kunden zu filtern.