Wie antworten Sie, wenn andere sagen, dass es teuer ist?Kunden sagen, es ist zu teuer

Chen Weiliang: Wie antwortest du, wenn jemand sagt, dass es teuer ist?

Reaktionstechniken und 4 Methoden, von denen Kunden sagen, dass sie teuer sind

machenWeb-PromotionEs ist sehr üblich, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, die als teuer angesehen werden. Dieser Artikel fasst zusammen, was zu tun ist, wenn die Leute denken, dass sie zu teuer sind.Kunden sagen teure Reaktionstechniken und -methoden.

1) Selbstimmunität

• Die Leute sagen, dass es teuer ist, was ein Grund für die Ablehnung ist.Sie ​​müssen gegen sich selbst immun sein, damit Sie nicht verletzt werden.
• Bewusstes Üben: Es fühlt sich wie eine Gewohnheit an, wenn andere sagen, dass Sie taub sind.

2) Machen Sie einen Vergleich, geben Sie ein Beispiel, um eine Metapher zu machen

• Verglichen:Nur 30 Menschen können beitreten, um einen solchen Kaufpreis zu erhalten, und Sie müssen nur beitretenGrüne Geschäftskarte von WechatMitglieder können diesen Preis erhalten.
• Gleichnis:Sie bekommen, wofür Sie bezahlen, achten Sie nicht auf den Preis, sondern auf den Wert.

Sie können sagen:

• Apple-Handys sind so teuer, wer kauft sie?Weil die Qualität gut ist, die Geschwindigkeit hoch ist, es nicht abstürzt und die Erfahrung gut ist.
• Das Cottage-Telefon ist zu schade, es stürzt nach ein paar Tagen nach dem Kauf ab und Sie werden es nach der Verwendung bereuen.

3) Preiszerlegung

• Brechen Sie den Produktpreis auf den Preis pro 1 Tag herunter.
• Beispielsweise beträgt der Preis für ein Detox-Produkt für 1 Monat 120.

Wenn jemand sagt, dass es teuer ist, sagst du:

• Sie rechnen nach und sehen 120/30=4.
• Es sind nur 1 Yuan pro Tag, wo kann es teuer sein?

4) Wertgestaltung, Kontrast schaffen

1. Schmerz geben
2. Vorteile geben
3. Fall geben
4. Methode geben
5. Risikoverpflichtung

Einzelheiten finden Sie in diesem Artikel:Wie führt man Kunden zum Verkauf von Verkäufen? 5 Schritte zur Anwendung des Harvest-Deal-Modells