Was ist die Markenmarktpositionierungsstrategie?Analysieren der Schritte des Positionierungsfalls für Unternehmensziele

MarkenmarktPositionierungWas ist die Strategie?

Analysieren der Schritte des Positionierungsfalls für Unternehmensziele

Was ist Markenmarktpositionierung?

• Das Marketingkonzept der Marktpositionierung wurde in den 70er Jahren von den amerikanischen Vermarktern Al Rees und Jack Trout entwickelt.
• Kurz gesagt, die Markenmarktpositionierung muss das Gehirn des Benutzers beschäftigen▼

Warum Marktpositionierung?

• Denn die Besetzung des Marktes besetzt die Gehirne der Menschen.
• Neues muss mit Bestehendem in Beziehung gesetzt werden, sonst hat es in den Köpfen der Menschen keinen Platz.

Unabhängig davon, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie verkaufen, können Sie sich die alte Frage stellen, um zu wissen, ob Sie sich falsch positionieren?

Die Frage ist - was ist das?

• Fragen Sie sich „Was ist das?“ und Sie werden wissen, ob Ihre Positionierung falsch ist.
• Wenn der Benutzer nicht versteht, was es ist, muss es korrelieren, was das Gehirn des Benutzers weiß.

Fall der Marktpositionierung

2009 年TaobaoDie Anzahl der Klicks auf Such-Keyword-Anzeigen übertraf langsam Baidu. Damals gab es sie网络 网络Mann, als er eine Gelegenheit sah, fand er einen zufälligen Freund, und nach 3 Monaten Bauzeit machte er in diesem Jahr auch mehrere Millionen, und es gibt viele ähnliche Fälle ...

Service-Positionierungskoffer

(Das folgende Beispiel des Post- und Telegrammdienstes stammt aus dem Inhalt des Buches "Ortung")

Bild und Text

• Was ist der Unterschied zwischen Produktpositionierung und Servicepositionierung?Nicht viel Unterschied, vor allem aus strategischer Sicht.Die meisten Unterschiede sind technischer Natur.
• In der Produktwerbung ist das dominierende Element meist das Bild oder Bild.In Dienstleistungsanzeigen ist das dominierende Element normalerweise das Wort oder der Text.
• Ganz gleich, wie viel Geld Sie in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung stecken, wenn Sie möchten, dass es potenziellen Kunden in den Sinn kommt, müssen Sie es mit dem verbinden, was bereits vorhanden ist, und dürfen es nicht vollständig ignorieren.

Post und Telegramm

• Was ist der Unterschied zwischen diesem neuen Telegrafentyp und dem altmodischen Telegrafen?Der Hauptunterschied ist der Preis.
• Beide Telegramme hatten das gleiche Format und beide mussten sofort versendet werden.Altmodische gelbe Telegramme kosten dreimal so viel wie neue blau-weiße Posttelegramme.
• Das Positionierungsthema für Post und Telegramm ist einfach: „Post und Telegramm: Senden von Telegrammen für weniger Geld.“ (Mailgram: Auswirkungen von a Telegram zu einem Bruchteil der Kosten)“

Eilbrief

• Tatsächlich ist der Name selbst die zweite Positionierungsmethode.
• Wir können das Posttelegramm an den United States Postal Service binden.
• Durch die Positionierung dieses neuen Dienstes in Bezug auf normale Postdienste sind die Ergebnisse viel besser.
• Ein zweites Thema, „Die Post und das Telegramm: Ein neuer Expressdienst für die Übermittlung wichtiger Informationen“, wurde eingeführt.
• Welche Methode ist besser?Trotz ihrer Schattenseiten argumentiert die Positionierungstheorie, dass "günstige Telegramme" eine bessere Richtung haben als "schnelle Briefe".

Niedriger Preis und hohe Geschwindigkeit

• Während des Mail- und Telegram-Tests testete Western Union auch alten Telegrafenverkehr in Teststädten vor, während und nach der Einführung der Anzeige.
• Sie stellten fest, dass die Daten zeigten, dass das Geschäftsvolumen ziemlich stabil war.
• Nun ist das Unternehmen der Ansicht, dass die Bewerbung des Posttelegramms als Billigtelegramm das Geschäft des alten Telegramms nicht nur nicht beeinträchtigt, sondern gesteigert hat.

Schritte zur Positionierung öffentlicher WeChat-Konten

Oft sehenneue MedienMenschen(Hochschule abfangenKlassenkameraden) stellen Fragen wie:

• Wie positioniere ich das öffentliche WeChat-Konto?
• Kann nicht gefunden werden, was soll ich tun?
• Wie erfolgt die inhaltliche Positionierung des öffentlichen WeChat-Kontos?

Ob es eine Einzelperson oder ein Unternehmen ist, WeChat zu nutzenWerbung für öffentliche KontenWer sein öffentliches Konto gut positionieren möchte, muss sich folgende Fragen stellen:

1. machenWeb-PromotionDas Schreiben von Artikeln ist eine der effektivsten Strategien, um das Gehirn des Benutzers zu beschäftigen;
2. Verwirrung ist der Feind der Positionierung, und Vereinfachung ist der Retter der Positionierung;
3. Die Lösung des Positionierungsproblems besteht darin, aus dem Kopf des Benutzers zu finden, nicht aus dem Produkt;
4. Die Positionierung muss das verbinden, was bereits existiert, bevor es in das Gehirn des Benutzers eindringen kann;
5. Lokales Targeting bewirbt das Gebiet, das es bedient;

Wie ist das Projekt am Markt zu positionieren?

• Es gibt einen Kern von „wo Schmerz ist, ist ein Markt“, dieser Satz ist sehr wertvoll.
• Der konditionierte Reflex gewöhnlicher Menschen, Schmerz zu sehen, ist Flucht.
• Was Sie tun müssen, ist, es aus einer anderen Perspektive zu betrachten – nicht um wegzulaufen, sondern um die Gelegenheit zu sehen.

Wo Schmerz ist, ist ein Markt ▼

• Wenn eine Branche sehr schwierig und problematisch ist, ist dies eine sehr gute Gelegenheit.
• Wenn Sie zu diesem Zeitpunkt über einen Weg nachdenken, diese Probleme und Schmerzen zu lösen, können Sie eine sehr gute Marktchance erhalten und leicht Geld verdienen.
• Dies soll die Denkweise ändern:Denn gewöhnliche Menschen sehen Schmerz als Flucht;Und mächtige Menschen sehen Schmerz, sehen nur Gelegenheit ^_^