Was ist Benutzerwachstum?Wie macht man Benutzerwachstum?Analyse des Mobike-Benutzerwachstumsmodells

Nun muss ein Unternehmen eine dieser 2 Bedingungen erfüllen:

• 1) Kann mit jedem Benutzer Geld verdienen, um einen hohen Wert zu entwickeln (hoher LTV, wie z. B. Bargelddarlehen, große Spiele)
• 2) Die Kosten für die Benutzerakquise betragen fast 0 (Niedriger CAC)

Dieser Artikel wird aus der aktuellen Branchenperspektive lernen, von Ubers Wachstumsteam Ed Baker und Andrew Chen und der Geschäftserfahrung von Mobike lernen.

Unter der Prämisse, die Offenlegung von Geschäftsgeheimnissen zu vermeiden, analysieren und fassen Sie das Benutzerwachstumsmodell von Mobike zusammen.

Mobike- und OFO-Akquisitionskanäle:

• Der QR-Code der Leiche am U-Bahn-Eingang, Busbahnhof und am Straßenrand.

Was ist Benutzerwachstum (Wachstum)?

Benutzerwachstum (Wachstum) bezieht sich auf das Denken des Programmierers, das Internet-Produktmarketing (Marketing) betreibt.

Kernkompetenz im Zeitalter des mobilen Internets:

1. Fluss und Kapital sind der Schlüssel.
2. Technologie und Produkte sind schwer zu bilden Barrieren (wie zAI, VR/AR, Blockchain).

Zum Beispiel nutzt ein Freund die Angel-Investition von Xu Xiaoping als Skill-Payment-Plattform (um Reißzwecken zu vergleichen):

• Obwohl gut gemacht, laufen die Operationen gut.
• Es kostete jedoch fast 100 Yuan, aktive Benutzer zu gewinnen, also wurde es letztes Jahr geschlossen.

Strategiebasierte Spiele, einige erfordern 120 Download-Aktivierungen (CPA), das ist, wenn die Leute die heutigen Schlagzeilen streichen:

• Die Anzeigen, die ich sehe, sind fast alle "vergoldeten" Handyspiele (Chu Liuxiang, Wanwan Lanyue), Englischunterricht und Gebrauchtwagen.
• Es erfüllt ausnahmslos die Bedingungen, die ich gesagt habe, Benutzer können viel Geld verdienen, wenn sie kommen, sodass Sie Anzeigen zu einem hohen Preis kaufen können.

Beispiele für Unternehmen im Ausbruchszeitraum (Mobike)

Mobike scannt den QR-Code der Fahrradkarosserie am U-Bahn-Eingang:

• Mit einer Kaution von 299 Yuan und mehreren Kautionen für ein Auto kann Mobike es tun - Kosten pro Auto < Kaution * Anzahl der Personen, die pro Auto zu hinterlegen sind.

Registrierungsprozess für neue Benutzer

用Online-ToolsZeigen Sie den Abwanderungstrichter für jede Seite an.

Nachdem ich es klar gesehen hatte, beschloss ich, die Anleitungsseite abzuschneiden und die vorherigen vier Schritte der Handy-Verifizierung, Einzahlung, ID-Karte und Einladung in drei Schritte zu unterteilen.

• Das Design der Kaution vor der Ausweisprüfung ist sehr gut: Was ist für den Benutzer die Privatsphäre nach der Zahlung einer Kaution von mehreren hundert Yuan?Die Konversionsrate ist also sehr hoch.
• Der Verkehr im Freien ist begrenzt, die Konvertierung von Download-Apps ist gering und die Konvertierung in das WeChat-Applet steigt stark an.

Erhöhen Sie die Bindung und Aktivität

Finden Sie ein gutes Kundenakquisitionsmodell (Akquisition) und verwenden Sie verschiedene Methoden zur Verbesserung der Aktivierung (Aktivierung).

Verwenden Sie die Produktmatrix für Kundenbindung, Engagement und Weiterempfehlung.

Ausgereiftes Unternehmenssystem

• Nachdem alle Wachstumsmethoden missbraucht werden, wird die Wirkung immer schlimmer;
• Die öffentliche Benutzerwachstumsmethode ist fast veraltet und nicht einfach zu verwenden.

的Werbung für öffentliche KontenDie Methoden sind alle selbst erforscht oder privat gehalten:

• Teams, die für das Benutzerwachstum verantwortlich sind, können sich nicht nur auf ein oder zwei verlassenWeb-PromotionTechnologie.
• Stattdessen muss es über eine Methodik verfügen, die neue Technologien systematisch entdecken, validieren und fördern kann.

Von Mobike-Benutzern empfohlenes Gameplay

Wachstumsteil

• 1. Erwerb
• 2. Aktivierung
• 3. Verlobung
• 4. Aufbewahrung
• 5. Überweisung

Kundengewinnung

• 1. Belohnung für Empfehlung
• 2. Registrierung wird belohnt
• 3. Widerstand reduzieren
• 4. Unterrichtung und Anleitung für neue Benutzer

Zurückbehaltung

• 1. Doppelter Belohnungsschub
• 2. Aktivitäten
• 3. Reaktivierung
• 4. Produkterfahrung
• 5. Punktesystem
• 6. Machen Sie sich im frühen Stadium eine Gewohnheit
• 7. Treueprogramm

Aktives Engagement

• 1. Steigern Sie Ihr Einkommen
• 2. Rangliste
• 3. Zielsetzung

Wie geht das von 0 auf 1? (Anlaufen)

• Kein Wachstum ist der Fluch von Startups;
• Wenn sie nicht wächst, wird die Nutzerbasis schrumpfen und es wird allmählich immer düsterer.

Die XNUMX-Regel

In jedem Zeitraum und Produkt stammen XNUMX % des Traffics aus demselben Kanal.

• XNUMX % des Website-Traffics kommt vonSEO, SEO ist es, die Empfehlung der Suchmaschinenplattform zu erhalten.

Je mehr Sie verwenden, desto schlechter ist die Regel

• effizient finden网络 网络Kanal, lehnen Sie sich nicht zurück und entspannen Sie sich;
• Die guten Tage sind nur 3 Monate bis 3 Jahre und werden bald ablaufen;
• Neue Methoden entstehen nach und nach, und die guten werden definitiv nicht schlecht eingesetzt.

Startups haben kein Geld und jeder Schritt muss halbiert werden:

• 1) Werfen Sie ein breites Netz aus, probieren Sie alle Methoden zur Kundenakquise zu den niedrigsten Kosten (nicht mehr als Zehntausende von Dollar) so weit wie möglich aus und holen Sie sich die derzeit effektivste goldene Wasserpfeife.
• 2) Öffnen Sie die goldenen Wasserrohre bis zum Maximum und entwickeln Sie auch die umgebenden silbernen Wasserrohre.
• 3) Wiederholen Sie die obigen 2 Schritte, bevor die goldene Wasserpfeife schnell aufgebraucht ist.

Zusammenfassung:

Das obige istChen WeiliangFassen Sie das Muster zusammen, wie das Benutzerwachstum erfolgt.

Alles in allem gilt für Startups: Versuchen Sie so sparsam wie möglich zu sein, um die 3 großen Schritte für Ihr Produkt oder Projekt zu finden.

Dann schrittweise Umstellung auf ein ausgereiftes Unternehmenssystem.