Πώς να τμηματοποιήσετε την αγορά;Θεωρητική έρευνα για την κατάτμηση και την περίπτωση της στρατηγικής μάρκετινγκ τοποθέτησης

Πώς να εντοπίσετε έναν γαλάζιο ωκεανό σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς;

Η εύρεση πολλών τμημάτων υψηλής αξίας για το προϊόν σας είναι πολύ ωραία.Προτεινόμενη συλλογή!

Ηλεκτρονικό εμπόριοΘέσηΥπόθεση στρατηγικής μάρκετινγκ

Για παράδειγμα, η έξυπνη λάμπα Dali κάτω από το ByteDance μπορεί να είναι και μια μηχανή εκμάθησης και μια λάμπα γραφείου.

Επομένως, σε αυτήν την περίπτωση, δημιουργούνται δύο σετ σελίδων λεπτομερειών, το καθένα με δύο λέξεις-κλειδιά:

1. Ένα σύνολο κύριων "ανταγωνιστικών μηχανών μάθησης"
2. Το ένα σετ εστιάζει σε «ένα επιτραπέζιο φωτιστικό με έξυπνες λειτουργίες που μπορεί να συνοδεύει τη μάθηση».

从SEOΟι λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς έχουν εις βάθος έρευνα σχετικά με τα τμήματα της αγοράς και θα επικεντρωθούμε σε ποια σημεία πώλησης, έτσι ώστε το ποσοστό μετατροπής να μπορεί να μεγιστοποιηθεί σε δύο ή περισσότερες αγορές.

• Αυτή είναι η μέθοδος τμηματοποίησης της αγοράς που χρησιμοποιούμε συχνά στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Τοποθετώντας ένα προϊόν σε δύο ή περισσότερα τμήματα της αγοράς, μπορούμε να επεκτείνουμε τις δυνατότητες πωλήσεων ενός προϊόντος.
• Ή υπάρχει μια άλλη ρουτίνα, η οποία είναι να μετονομάσετε και να συσκευάσετε ένα προϊόν που όλοι οι όμοιοί του πουλάνε στην κατηγορία Α, και να το βάλετε στην αγορά Β, αποφεύγοντας τον ανταγωνισμό ξαφνικά.

Πώς να πραγματοποιήσετε τμηματοποίηση της αγοράς;

Ένας τρόπος για να αυξήσετε τις μετατροπές είναι να τμηματοποιήσετε τη βάση των χρηστών σας.

Πολλοί επιχειρηματίες έχουν καταλάβει την αγορά μπόνους από την αρχή. Η αγορά μπόνους δεν επιλέγει χρήστες. Αν και το ποσοστό μετατροπής δεν είναι υψηλό, είναιΠροώθηση ΙστούΤο κόστος κυκλοφορίας είναι φθηνό.

Μόλις όμως ο ανταγωνισμός είναι μεγάλος, η κίνηση θα μειωθεί και το κόστος θα αυξηθεί.Τα ποσοστά μετατροπής μειώθηκαν ξανά λόγω του ανταγωνισμού.Δεν υπάρχει κέρδος μέσα ή έξω.

Αυτή τη στιγμή, πρέπει να επιστρέψω για να δω ποιους χρήστες έχω;μεγαλύτερος?μεσήλικας?γυναίκες?

Σε γενικές γραμμές, οι ανάγκες τους είναι στην πραγματικότητα διαφορετικές.Αν θέλετε να αποκαταστήσετε τα υψηλά κέρδη, πρέπει να επανατοποθετήσετε και να επιλέξετε μια ομάδα ανθρώπων και να απορρίψετε άλλες ομάδες.

Το κόστος της επισκεψιμότητας εξακολουθεί να είναι υψηλό, αλλά εάν επιλέξετε να τμηματοποιήσετε τους χρήστες και να αλλάξετε τη διάταξη από προϊόν σε οπτικό, τότε το ποσοστό μετατροπής μπορεί να βελτιωθεί σημαντικά και το επιπλέον είναι το κέρδος.

Οι συνομήλικοι δεν είναι τόσο έξυπνοι, γιατί δεν μπορούν να δουν τον τρόπο τοποθέτησης, μπορούν μόνο να μιμηθούν ένα σημείο και δεν μπορούν να μιμηθούν ένα σύστημα.

ΜαθαίνωΈρευνα θεωρίας τμηματοποίησης και εμπειρία στην τοποθέτηση στρατηγικής μάρκετινγκ

Λέγεται ότι το 40% των ατόμων που συμμετείχαν στο εκπαιδευτικό πρόγραμμα ηλεκτρονικού εμπορίου είναι πωλητές που έχουν ανοίξει καταστήματα για περισσότερο από ένα χρόνο και το 30% είναι πωλητές με μηνιαίες πωλήσεις που ξεπερνούν τις 10.

Τις πρώτες μέρες, αυτοί οι πωλητές άρπαξαν κάποιες ευκαιρίες προϊόντων και το έκαναν, αλλά λόγω της έλλειψης συστηματικών网络 营销Λειτουργική εμπειρία, με αποτέλεσμα ασταθή απόδοση.

Ο σκοπός της εκμάθησης της συστηματικής έρευνας στη θεωρία τμηματοποίησης της αγοράς και της εμπειρίας στρατηγικής μάρκετινγκ τοποθέτησης είναι να γνωρίζουμε τους λόγους πίσω από διάφορα προβλήματα που αντιμετωπίζει το κατάστημα;

Σας επιτρέπει να εστιάσετε στα βασικά σημεία και να λύσετε το πρόβλημα χωρίς να ξοδέψετε υπερβολική προσπάθεια.

• Για παράδειγμα: για πολλά προϊόντα, μπορούμε να κάνουμε τα προϊόντα πιο υποδιαιρούμενα μέσω σεναρίων.
• Για παράδειγμα, αυτό το προϊόν χρησιμοποιείται από γυναίκες που πηγαίνουν στο γυμναστήριο. Όσο πιο λεπτομερές περιγράφετε, τόσο πιο ακριβές θα είναι το πλήθος (η κύρια εικόνα θα προσελκύσει αυτό το πλήθος) και το τελικό ποσοστό μετατροπής θα είναι υψηλότερο.
• Εάν δεν μελετήσετε τη σκηνή μόνοι σας, τα άτομα που κάνουν κλικ μπορεί να είναι ακατάστατα άτομα, υπάρχουν άνδρες, γυναίκες, ηλικιωμένοι και νέοι και το ποσοστό μετατροπών δεν είναι φυσικά υψηλό.​​