Ποιο είναι το σημείο πώλησης του προϊόντος;Πως να γράψεις?Μοναδική θήκη Copywriting Refinement Point Product

Το λεγόμενο σημείο πώλησης ενός προϊόντος είναι στην πραγματικότητα ένα χαρακτηριστικό των ιδιοτήτων ενός προϊόντος, το οποίο είναι ο ισχυρότερος λόγος κατανάλωσης.

网络 营销ΑντιγραφήΤο σημείο πώλησης ενός αυτοκινήτου είναι σαν τον κινητήρα ενός αυτοκινήτου: ο κινητήρας καθορίζει την απόδοση του αυτοκινήτου και το σημείο πώλησης καθορίζει τη δύναμη πωλήσεων του αντιγράφου.

στο γράφουμεΠροώθηση ΙστούΠριν από το copywriting, το πρώτο βήμα είναι να συνοψίσετε το σημείο πώλησης του προϊόντος, επειδή το σημείο πώλησης είναι το βασικό εξάρτημα του copywriting!

Ποιο είναι το σημείο πώλησης του προϊόντος;

Το σημείο πώλησης ενός προϊόντος είναι οι διαφορετικές αντιλήψεις των καταναλωτών.

Αυτή είναι μια εποχή ανταγωνισμού.Στην αγορά-στόχο, τι είδους διαφοροποιημένη αξία παρέχει το προϊόν και τι είδους ομάδα-στόχο καταναλωτών ικανοποιεί;

• Για την κατανόηση του σημείου πώλησης, ο υπεύθυνος σχεδιασμού διαφημίσεων είπε ότι είναι "USP (Μοναδική πρόταση πώλησης)".
• Οι έμποροι λένε ότι είναι "το σημείο ενδιαφέροντος που παρέχει το προϊόν στον πελάτη".
• Ο οδηγός αγορών είπε ότι αυτό είναι «το σημείο όπου το προϊόν μπορεί να εντυπωσιάσει περισσότερο τους πελάτες».

Χιλιάδες άνθρωποι μιλούν χίλιες λέξεις και υπάρχουν χιλιάδες διαφορές, αλλά αυτές οι τρεις διαφορετικές απόψεις βασικά προβάλλουν την έννοια των τριών σημείων πώλησης.

Το ορίζω ως: βασικό σημείο πώλησης, κανονικό σημείο πώλησης και διαφοροποιημένο σημείο πώλησης.

Πώς διαμορφώνεται το μοναδικό σημείο πώλησης ενός προϊόντος;

Δίνω ένα παράδειγμα:

• Για παράδειγμα, αν πουλάτε ρούχα, 100% βαμβάκι με μακρύ συρραπτικό Aksu, τέλειες ραφές, αυτό είναι το χαρακτηριστικό αυτού του προϊόντος.
• Η αντιρυτιδική απόδοση και η καλή φροντίδα είναι τα λειτουργικά χαρακτηριστικά.
• Το να μην φοβάσαι τον συνωστισμό στο μετρό είναι όφελος για τους χρήστες.

Από την πλευρά του χρήστη, αυτή είναι μια εισαγωγή στις λειτουργικές ιδιότητες των ρούχων.

• Ωστόσο, απόΗλεκτρονικό εμπόριοΑπό την άποψη της αντιγραφής μάρκετινγκ, είναι ένα σημείο πώλησης του προϊόντος.
• Εάν οποιοδήποτε προϊόν δεν έχει τη δική του μοναδική προώθηση σημείου πώλησης, δεν θα είναι εύκολο να πουληθεί.
• Πρέπει λοιπόν να καταλάβετε ποια είναι τα σημεία πώλησης και τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας.

Πώς να κάνετε καλή δουλειά διαφοροποίησης και τοποθέτησης προϊόντων στην αγορά;

Περίληψη μιας πρότασηςΘέσηΜοναδικά σημεία πώλησης προϊόντος:Διαφοροποίηση προϊόντων + λειτουργικά πλεονεκτήματα + οφέλη χρήστη = σημεία πώλησης.

• Μόνο με τα δύο χαρακτηριστικά της διαφοροποίησης και των πλεονεκτημάτων μπορεί να θεωρηθεί ως αναγνωρισμένο πραγματικό μοναδικό σημείο πώλησης, διαφορετικά είναι ένα ψεύτικο σημείο πώλησης.

Πώς να γράψετε το σημείο πώλησης του προϊόντος;

Ένας εκπαιδευτικός ηλεκτρονικού εμπορίου τακτοποίησε τα σημεία πώλησης του προϊόντος για ένα απόγευμα και βρήκε πολλά προϊόντα μεταξύ του κλάδου και ομοτίμων για αναφορά. Αφού τακτοποίησε, ένιωσε πολύ ικανοποιημένος.

Ξαφνικά ήμουν περίεργος και σκέφτηκα να πάω στο Baidu για να ψάξω για "Γιατί αυτός ο πληθυσμός θα χρησιμοποιούσε ένα τέτοιο προϊόν», μόνο για να διαπιστώσω ότι τα σημεία πώλησης των λόγων που αναφέρει η Baidu είναι τα πιο ουσιαστικά. Βασικά, τα σημεία πώλησης των λόγων που εισήγαγε η Baidu μπορούν να χρησιμοποιηθούν και πιστεύω ότι μπορούν να σκοτώσουν τα μοναδικά σημεία πώλησης πολλών προϊόντων στο δευτερόλεπτα.

Όταν άκουσα αυτή τη μέθοδο για πρώτη φορά, δεν την κατάλαβα καλά, αλλά αυτή τη φορά το κατάλαβα!ευγνώμων!

Πώς να γράψετε το σημείο πώλησης και το στυλ των προϊόντων ηλεκτρονικού εμπορίου;

Στο μέλλον, αναζητήστε πρώτα στο Baidu και μάθετε να σκέφτεστε και να επιλύετε προβλήματα από διαφορετική οπτική γωνία.

使用Ιστοσελίδα WordPress, Βασιζόμαστε στις μηχανές αναζήτησης για να βρούμε απαντήσεις για την επίλυση προβλημάτων που αντιμετωπίσαμε.

Μέθοδος ποιοτικού ελέγχου σημείου πώλησης προϊόντων

Μέσα από τις παραπάνω περιπτώσεις, πιστεύω ότι έχετε κατανοήσει την έννοια του σημείου πώλησης του προϊόντος.

Πριν συζητήσουμε τη βελτίωση των σημείων πώλησης, πρέπει πρώτα να καθορίσουμε πώς ορίζεται ένα επιτυχημένο σημείο πώλησης.

Μόνο με την κατανόηση των προτύπων με τα οποία μετριέται η αριστεία μπορούμε να βρούμε ανάμεσα στις πολλές ιδέες πωλήσεων που μας ταιριάζει καλύτερα και ταιριάζει καλύτερα στη χρήση μας.Ακολουθεί μια εισαγωγή στη λίστα ποιοτικών επιθεωρήσεων του σημείου πώλησης προϊόντων.Ανεξάρτητα από τη μέθοδο ή τη γωνία που χρησιμοποιείτε για να εξαγάγετε το σημείο πώλησης του προϊόντος σας, πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη λίστα ελέγχου ποιότητας για να τα ελέγξετε όλα.Πρέπει επίσης να πληροίτε τα τρία κριτήρια στη λίστα ελέγχου QA για να είστε ένα καλό, επιτυχημένο σημείο πώλησης προϊόντων.

Κριτήριο 1: Διαφοροποίηση από ανταγωνιστές

Οι ανταγωνιστές δεν μπορούν να το κάνουν, δεν τολμούν να υποσχεθούν, δεν το δημοσιοποιούν, αλλά το κάνεις. των πελατών.

Πρότυπο 2: Έχετε τη δύναμη να το κάνετε μόνοι σας

Το σημείο πώλησης δεν είναι ένα σύνθημα για την εξαπάτηση των πελατών, αλλά μια σταθερή δέσμευση που πρέπει να αντέξει στη δοκιμασία της αγοράς και των πελατών.

Για παράδειγμα, η JD.com κυκλοφόρησε τα συνθήματα της «παράδοσης την ίδια ημέρα» και της «παράδοσης την επόμενη ημέρα» χάρη στην υλικοτεχνική υποστήριξη που έχει κατασκευαστεί από τον εαυτό της.

Η Daily Youxian υπόσχεται να παραδώσει τα αγαθά εντός μιας ώρας το ταχύτερο δυνατό μέσω του μοντέλου προ-αποθήκης που πρωτοστάτησε στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου φρέσκων τροφίμων.

Σε αντίθετη περίπτωση, θα συντρίψετε την επωνυμία σας και θα μπείτε σε κρίση δημοσίων σχέσεων.

Πρότυπο 3: Αντιληπτή και μετρήσιμη αξία

Αν και ικανοποιεί το σημείο πώλησης που διαφοροποιεί τον ανταγωνισμό από τη δική του δύναμη, δεν ανταποκρίνεται απαραίτητα στις ανάγκες της αγοράς.

Ένα επιτυχημένο σημείο πώλησης πρέπει να είναι αυτό που θέλουν οι καταναλωτές, και πρέπει να είναι αντιληπτό και μετρήσιμο.

Απόδειξη σημείου πώλησης προϊόντος

Αφού δημιουργήσουμε ένα πολύ καλό σημείο πώλησης προϊόντος, χρειαζόμαστε ένα ακόμη βήμα για να αποδείξουμε το σημείο πώλησης του προϊόντος.

Τα μη αποδεδειγμένα σημεία πώλησης προϊόντων είναι ρητορική, στερούνται πειστικών και οι καταναλωτές απλώς θα γελάσουν.

• Προκειμένου να αποδείξουν το σημείο πώλησής τους για «πλύσιμο πιάτων και απολύμανση 360 μοιρών», οι πωλητές πλυντηρίων πιάτων θα δείχνουν στους πελάτες πώς να πλένουν τα πιάτα όσο μπαίνουν στο κατάστημα, ώστε οι πελάτες να μπορούν να συμμετέχουν και στη συνέχεια να εμφυτεύουν το σημείο πώλησης στον εγκέφαλο των καταναλωτών .
• Για να αποδείξει ότι «είμαστε μόνο αχθοφόροι της φύσης», η Nongfu Spring κατέγραψε όλη τη διαδικασία ανακάλυψης της πηγής του νερού με μια κάμερα και την έκανε διαφήμιση.
• Προκειμένου να αποδείξουν το σημείο πώλησης των "αγνών ντόπιων αυγών", οι ντόπιοι πωλητές αυγών τράβηξαν πολλές φωτογραφίες με ταΐζοντας και τρώγοντας έντομα στα βουνά και έβγαλαν επίσης ένα πανό "όχι γνήσια τοπικά αυγά, θα χάσετε XNUMX αν τα αγοράσεις», αρκεί αυτή η υπόσχεση Συγκλονισμένος.

Χρησιμοποιήστε πειράματα, επιδείξεις, συγκρίσεις, υποσχεμένες αποζημιώσεις, μαρτυρίες πελατών και εγκρίσεις ειδικών για να σχεδιάσετε αποδείξεις πώλησης.

Θυμηθείτε, ένα μη αποδεδειγμένο μοναδικό σημείο πώλησης προϊόντος δεν είναι ένα πραγματικό μοναδικό σημείο πώλησης προϊόντος.